创业六法之融资:别听投资人的,他说的都是错的|总小编时间

思达派创小二 2016-06-28 11:50 经验 来源:思达派 查看原文

自己投资的企业成功了,投资人就站到了巨人的肩膀上。如果他们总结点投资成功经验,内部恐怕还是有一些粉丝的。但是大多数情况下,因为下一笔投资成功的不确定性,投资人都会保持冷静,对市场充满敬畏。

当然,在中国这么大的创业市场上,可以说无奇不有。也有很多投资人大谈特谈创业干货,指点江山,把自己当成是老板,于是把意志薄弱的创业者一起带进了沟里。当然有些是投资人自身的偏见;也有一些投资人是“无知无畏”的同时,又被捧成了“主子”,再加上看多了各种创业项目,难免自我膨胀,觉得自己无所不能。

创业者也这样觉得,毕竟投资人真金白银都给你了,怎么可能说出误导你的话呢?但是一旦你这么想,这个企业就离死不远了。

创业的核心是什么?决策。而做出决策的人,只能是创始人本身。其余的人无论对错,都必须让路。我还从来没有见过一家企业的成功,得益于投资人们的“指点江山”。相反,每家成功的企业,都是抵住了投资人的“胡说八道”。公开见诸报端的,就有李彦宏、刘强东等人拒绝投资人指示方向的各种内容。更牛的,还有乔布斯和贝索斯都直接反对那些逐利的投资人,告诉他们要远离自己的企业。

为什么投资人说的都是错的?

一、投资人是 To B的,他们只需要找到千里马就成。

每个投资人都会错过99%的好企业,这是他找到自己确信的那匹千里马的关键一环。曾经一位投资大咖给我上过一课:为什么谷歌在YouTube刚成立时拒绝给它投资,后来却花18亿美元收购?值不值?答案是值。

每个投资机构和投资人都是从自己的角度出发去“降噪”、“聚焦”从而提高成功率的。因为是To B的,这种方式行之有效,但如果投资人本身不够优秀,东施效颦的伸手过长,给创始人各种看起来好像很符合道理/推理,实则没有任何价值的建议,则很有可能一起走向错误的道路。

创始人的产品,则直接是面临着广大用户——这需要建立一个完整的市场逻辑。以福特为例,假如有投资人告诉福特某个汽车零部件该怎么改,一定会被踢出去(他也是一个排斥资本游戏的人,几十年后才登陆资本市场、也一直拒绝汽车金融)。

——换个假设,如果投资人比你懂得多,那才是最大的悲剧。如果不是的话,投资人的一知半解,就只适合帮助你推敲和完善解决方案,而非指导你的创业工作。

二、创业如打仗,参谋如果做决策管用,一定会坏事。

投资人什么最管用?钱。

投资人是用“现成的资源(钱)”帮助创业者换更多的资源,度过风险期,从而获得高风险收益。投资人为了投资安全,也会把自己心血所得传授给创业者,帮助创业者避开愚蠢的错误、增加胜率。

但这些都是“钱”的副产品。碰巧当下的投资人大多又都是拿别人(LP)的钱在投资,因此难免有GP膨胀或者交学费。以至于中国优秀的项目没出几个,投资人却成千上万——他们还在晋升的过程中,活得逍遥自在。这时,他们一知半解的领悟,就算是天分极高的点子,都需要消化很久。要是真的在打仗的过程中,这些能管用吗?

换个角度:打仗要征集粮草。难道我征集了地主家的粮草,就要听地主告诉我怎样打仗吗?就算他熟读兵书热爱三国演义,也是然并卵——创业者需要不断的应对世界和行业,一个打法都会改变格局。

再换个角度:如果将军任由参谋做决策,那会怎样?也许每个决策本身都是对的。但是执行到最后,也会变成错的。

三、那么,投资人的话,应该怎样来听?

第一,把投资人的话当成是建议。

感谢并且思考。同时,要用逻辑条理清晰的阐明利害、说清楚你坚持的理由。因为,如果你连投资人都无法说服,那恐怕你也很难说服用户。把这个过程当成一次近身演练,同时不断的思考。

第二,作为产品逻辑思考的补充。

在世界万千创造中,创业者每一步都要走得对。当有人把他的思考告诉你时,不要急着肯定或否定,和你的思考放在一起,深入琢磨——最后找到更清楚更有价值的道路。这也就是马云常常说的“借假修真”。

最后,如果投资人的话是他成功的经验,我们可以认真听,还原场景,学习足够多的价值。

如果是棋王在谈篮球的成功之道,我们借鉴一下就好了。就算他道听途说的内容是有道理的,但是附加值低也不值得创始人浪费时间聆听。

在战场上,从来没有可以复制的经验,即便过去的成功者自己也无法复制自己。投资人不可能像你一样将系统化的思考与实践融为一体,他们说的一定是错的。所以,别盲目的去听投资人的,更不要把他们视为老板,他们只是在资本上有投票权而已,你需要的是说服他们尊重你的选择,而非顺着他们。

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