贺大卓:说到农业电商,我一个人能给一亩田做10亿成交

2015-08-22 19:30 电子商务 来源:思达派 查看原文

我能成为一亩田最好的交易员。

如果在6月份就知道一亩田的话,从6月到9月这三个月里,我能给一亩田做10个亿的交易额。

1、

说“互联网+农业”也好,说“农业B2B”也好,现在这个创业领域很火,因为B2B和农村被认为是仅存的蓝海。

想象空间在哪?不在互联网那一端,而在农村。

好,那先说说农产品这个B端究竟是什么样的,很多人对这一端并不了解。我们说好的6亿农村人口呢?

如果是经济类农作物的话,各地农村也已经形成小有规模的种植片区,成熟期是相对集中的。

但家庭联产承包责任制决定了户产数量不会太多,这很重要。

2、

那么,在成熟期,农民需要做什么呢?做采摘和田间运输。

谁来做中间环节呢?有两类人,以我们当地为例,就是果品收购站和水果商,如果高大上一点的话,这两类人应该叫做农业合作社和水果贸易商。

果品收购站是中间人角色,水果商借用他们在田间的场地进行统一收购;水果商则承担了检验、包装、物流以及销售。

你可以想象一下每家每户开着拖拉机到果品收购站卖水果的场景,绝对不是摆摊,是上千斤的卖。

在我们一个1500人左右的村里,有7-8家果品收购站,我们邻村有10家以上。

3、

还是说一下我为什么能做10亿交易额吧,目前我们市果树种植面积40万亩(如果需要我还能精确到株,因为每棵果树都会有补贴,数据可以很精确,但我懒得查了);保守估计亩产水果5000斤,估计我爹看到这个数据会把我打死,这么低的亩产化肥农药前都挣不回来。

好了,总产量是20,0000,0000斤,平均每斤最低价0.5元——太低了,又得被老爹打。

这个简单的乘法大家都会算吧,10亿成交完成了,绝对的真实成交额。

如果问我为什么能做到?

反正果品收购站就那么多,他们对接的水果商都是十几年的交情,很固定,每走一车就在一亩田里成交一单呗。

4、

B2B存在的意义是什么?

引用源码资本一句话:能够帮助各个环节以及各个行业提升效率、优化甚至改变原有产业的格局。

不单单指一亩田,包括所有农业B2B的创业企业,优化的是哪个环节?

并不是农户和水果商的对接。我从来不认为农民不会用智能手机,原因也不在于此,而是农户户产低,如果一亩田说我真正做到了,那也是在培养另一个或多个果品收购站而已。

是中间环节的物流吗?没有啊,但这真的是重中之重。

一亩田做的是给果品收购站找水果商的事,以前靠介绍、靠农博网、靠惠农网,现在用APP了而已。

5、

近几年微博上有几起“购买滞销农产品”的公益行为,一亩田为此开通了一个公益性的农产品滞销专线。

这是很典型的“互联网传播思维”。

6、

我读高二的时候和叔叔伯伯凑了一车桃去石家庄一个农贸市场卖,这是真正的B2B了吧?但比在家门口还便宜不少。

我舅舅每年囤积很多红富士,春节前去山东的农贸市场、商场推销,能多赚个三五块,仅此而已。

7、

优化农民靠国家政策,优化中间环节靠物流和大数据,其他的都没用。



本文作者贺大卓,个人微信:quanfanglian(不太好懂,由贺大卓三位前女友的名字组成,她们分别叫:亚泉、杏芳和春莲)。

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