为什么他休学两年卖红糖,却劝大学生“最好不要休学创业”?

asmin 2016-07-05 13:55 来源:思达派 查看原文

“双创”让许多不可能变成了可能,黑车可以拉客了,民居可以出租了,连大学生都可以“弹性学制,休学创业”了。这些新规激发了多少蠢蠢欲动的心。尤其休学创业,听起来酷毙了,实际上呢?

马昕彤是海南大学旅游学院的学生,休学两年,卖海南特产古法红糖和椰子油,他把自己这一年的感想付诸纸面上,虽然说不上是“一把辛酸泪”,但也是和着血和泪的经验。下面是马昕彤同学的感言,各位想休学创业的同学们可以参考一下,思达派(startup-partner.com)略有编辑:
我不敢说现在是创业的最好时代,也不敢说创业对不对。但是我休学了,折腾了快两年了,说一下我的体会。从2013年12月半年到2015年5月,我的兴趣从微信平台开发到私人订制旅游再到现在做的在海南名气和规模算还可以的海南古法红糖,成长是显而易见的。下面谈一谈我的感受吧。

1.关于大学生是否应该休学创业?

如果可以尽量不要,休学创业你会瞬间变成一个异类,和你周围的环境格格不入。那我的状态来说嘛,眼睛一睁开就是卖糖,眼睛一闭上还是卖糖。而你的周遭呢,和女朋友在一起、学习、考研。当你发现和你一级的人都要毕业的时候自己也许会有些彷徨。当你选择与周围原有的环境分离的时候,必须要有足够强大的内心,有时候精彩是给外人看的,真实的自己冷暖自知。

2.我为什么要休学创业?

每一个创业的理由在现在的这个时代好像都需要赋予一个背景故事。我之所以卖古法红糖,是因为当时追一个女生没有追上,我不知道到底要给一个女生送怎么样的礼物比较顺手,虽然最后人没有追上,但是我发现可以赋予古法红糖不一样的含义。作为一个情感世界绝对的LOSER,大家完全没必要质疑故事的真实性,真的。但是就我为什么选择古法红糖实际上是就我当时所想主要是以下几点:

1. 传统红糖被工业赤砂糖泯灭;2. 男生可以送给女生;3. 女生痛经一定要喝;4. 我们是海南传统土糖工艺非物质文化遗产传承人。

就我当时的思想而言,这样的品牌背书足以支撑一个年销售额3千万的公司。事实发现品牌是品牌、产品是产品、销售是销售、资金是资金。任何一个环节都是严肃而认真的,学生团队无论从资金运作、执行效率、客户和代理商维系、供应商管理、时间环节把控上来说,我现在的团队没有任何进步,每次都是四处灭火,我们能活到现在,并且活得不错简直是个奇迹,看着目前还不到百万的销售额,死的心都有。连一个传统快消品的经理都挖不了,死的心都有!
我就问一下,你见过拖代理商半个月不发货就是因为懒吗?我们原来就这样!

3.我发现了一个牛逼的市场!我要创业!

一般遇到这种情况的时候,我们都需要冷静下来想一下,在我大一大二做的项目现在回想来看,真想找个地缝钻起来,我们一定要明白一个道理,在没有绝对壁垒的情况下,商场如战场。一个产品如果还没有上市就四处参加比赛,无异于找死,这是一个没有法制、没有道德时代。诉讼成本甚至高于你的损失。其实当你参加各种创业比赛的时候,不如安安静静找个角落,从零到一小心迭代,如果是真正的好项目会主动找上门的。
同时不要过分高估自己所发现的市场空白,一般我们会习惯性把好几个市场求一个子集然后得出一个完全垄断性的市场,怀揣着小鹿不敢分享,深怕自己几个亿的想法被暴露。但是,如果哪位同学想做以下几个市场,以我的拙见请放弃吧:
校园二手、学哥学妹、匿名交友、代取快递、外卖送餐、开水吧、开咖啡厅......
诸如此类的想法请停止吧,已经被前人践行甚至可以说得上是践踏的项目请不要再尝试了,完全不如学好英语,去国外产品众筹网上去找灵感来的聪明。

(李克强总理视察到马昕彤的宣传摊位)

4.我要创业,我要风投!

每年上万个大学生创业大赛,成就了无数——保研的加学分的。通过大学生创业大赛功成名就的请告诉我我补充,感觉要不就是已经做得很成功被母校拉回去助威的。
不知道为什么,我对超出我认知范围的东西都有些怀疑,比如我的项目钱都是自筹的,我个人认为一个项目第一年的启动都要靠风投,说明你驾驭不了这个项目,驾驭不了请不要当它存在过,练好内功再说。(如果有天使轮风投看到之后,可以联系我,让我知道真的有天使投资这个东西。)花别人的钱是需要付出代价的,能拿出几百上千万的人,对于一个项目的洞察力可能超乎你想象。

5.我的团队很强大!

你的团队强大吗?多强大?好几人xxx学生组织会长?拥有中级会计资格证?上过几次报纸?得过xxx奖有64张证书?在什么什么企业实习过? 从快消品电商角度来讲,以下几个你能有就已经可以烧高香了。
1.一个靠谱的出纳(不要要求会计了,外面找吧,不懂财务不谈创业,不懂税法不谈赚钱,卖出去第一个10元,看着你满目疮痍的账单,死的心都有)。
2.一个靠谱的文案(写的文章要求不作、不懒、读者能够成沉下心去读,去聆听,可是这样的你会发现,顾爷也就干好了这一项)。
3.一个合格的产品经理(统筹、下订单、做规划、生产的连贯性,不在传统行业混几年,像我这样简直自虐)。
4.一个合格的设计师(对于整体UI\VI\POP设计能够把控好、随叫随到、出的东西不用高端大气上档次,也要美丽冷艳小清新。好的设计师三线城市报价都要5k+,各个艺术学院学生如果自己私下不修炼,直接拿出来的东西.......呵呵哒!!)

(马昕彤的拉乌红糖景区专卖店开业)

6.我有强大的人脉关系!

如果是你爸爸是当地一霸请自觉忽视,如果你是某某hong二代请留下微信我们一起玩耍。我个人刚开始通过微信营销(由于是第一批很多人都愿意同你交流)结识了一大帮中小企业主,从刚破千万到上亿资产的都有,但是当你到自己的事情上你就会明白两个事:1.人脉的裙带关系。2.资金的裙带关系。

马云爸爸现在是所有土豪里面出身最卑微的,但是人家老爸还是一个省的曲艺协会主席。高端项目的入驻门槛越来越高,距离普通人越来越远。

7.我觉得我们这个利润很高!

利润高,你算的是毛利吧。拿电商企业来说,你要雇人、办公室、仓库(惨的话还需要冷链)、你还需要包装成本、你还需要交社保,特殊行业简直明抢的公关费用也让你感受到满满的恶意。你再一算,平进平出,拉动内需。你的钱都用来激活市场了。

8.每个人与生俱来都具有超人的潜质,我们需要渴望成功!

我天生多疑,从小自认为聪明,不相信吸引力法则。成功学一般在大学校园被传销组织用来坑害那些出身平寒,初见花花世界急于渴望完成阶级流动的孩子。
现在的我懂得,兵马未动粮草先行,做项目需要脚踏实地,法务先过,资金再入,从小迭代,一步一步。天时地利,只有靠自己,别人只会锦上添花,当你需要雪中送炭之时,哪怕是朋友也有可能无知觉的落井下石。

9.我很自信我具有超强的XX技能。

如果你的xx技能是你在某某大公司或者平台上获得的,那么请把自己从平台上剥离出来,思考下自己脱离了“母体”是否还能信手拈来,水到渠成。
同时创业绝对是对一个人综合能力尤其是领导力的考验,专项技能并不是最重要的。作为一个休学创业者而言,我说以下场景你自己体会下:
花别人的钱,别人带队,去创业——顾问
花自己的钱,别人带队,去创业——土豪
花自己的钱,自己带队,在自己完全陌生的领域——创业
最后一个无论从时间成本还是资金成本,容错率都是最低的,何况初出茅庐的大学生。当我每日在梦中都会惊起,担心你身旁的人从明天开始就会离职。

10.休学创业真的可行吗?

内心回答一下这些问题:1.你真的是想创业吗?还是学习学不下去的逃避?2.你真的想好自己内心的安排了吗?还是只是被媒体的公关稿弄得心猿意马?3.你真的知道自己优势所在吗,有时候时间并不会给你很长的试错机会。4.社会对于学生完全是保护的,但是当你要赚钱的时候,一切就平等了。

11.再次说说,我为什么休学创业?

1.学习不是很好(不回避)。2.学习的时候感受到外面的世界在涌动,一脚踏出去之后却又怀恋校园的平静。3.从小没有在一个行业做到顶尖(没考过年级第一,没追上过女生,从小顺风顺水一路中游)。4.我有研究生的员工,我发现他们比我还要焦虑,也就是说当我装作说毛都没有发生,努力读研,要面对的还是要面对的,早死可能涅槃,晚死有可能自杀。5.目前的项目让我觉得还是可行的。

这是一个焦虑的时代,每个人都有一个不安分的心。这是一个兼职的时代,仿佛做好本职工作的人都是SB。这是一个品牌的时代,也是品牌最不值钱的时代。

以上,一个苦逼创业学生的感悟。

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