小米,终究成为了科技领域的miniso(十元店)

苏的风 2016-07-05 19:45 看法 来源:思达派 查看原文

最近小米提到2025年上市。在我看来,这是一个公关策略。

上市?按照当下的市场和业务衰减程度,折价是必须的了;不上市?对投资人的交代暂且不提,对每天熬夜加班的员工也没有交代。

创业者不应该考虑10年后的事,因为完全不确定。创业者可以考虑长期的愿景(也就是贝索斯说的10年也不变的东西)和当下的决策,但是10年后的规划?那就有点扯了。

小米有很多值得学习称颂的地方,但是小米的发展最终未能达到预期。除了之前发展太快之外,还有一个原因恐怕是雷军的野心太大。他应该不甘心小米是一个百亿美金的企业,而希望小米成为千亿美金,才扬眉吐气。因此,小米原本应该是一个优秀的百亿美金公司,从容上市,然后再视未来发展逐步扩张。但雷军觉得不到千亿美金不能浇透心中块垒,继续长途奔袭。有点像原本统一中原就该休养生息了,可皇帝偏要一统全球,继续征战。但是,如果野心大过能力,又没有休整储备,也可能会把能做成的事搞砸。

在我看来,雷军足够聪明,是一个优秀的乃至世界第一的前锋,但作为统帅,还是缺乏节奏感。这从他一直坚持的“专注、口碑、极致、快”和“风口论”就可以看得出来。

我们可以总结为:在终于放下骄傲学习了一段内容之后,聪明如雷军终于又赶上了时代的步伐,而且遥遥领先。但是随即学习的闸门又关上了——又独自建立了一套自己的逻辑。小米于是想成为“电商”、“科技界的无印良品”等等。雷军经过上一次顿悟,由“中国第一前锋”变成了“世界第一前锋”,但江山并不是一直冲出来的,还有守江山,还有攘外安内,还有二次扩张……否则,《权力的游戏》也不会那么火。

优秀的统帅是要把握节奏,冲锋陷阵的背后是整套节奏的把握,该上市就上市,该休养生息休养生息,否则东冲西撞,就算拿到了很多块地,后续守江山也要成本,如果各种条件复杂(不是做一件事,而是好多不同的玩法),未来这些抢到的领地,也可能会变成负担。

小米的最大隐忧是什么?没有护城河。冲锋陷阵当然不需要护城河,但打江山可以,守江山难。一旦竞争对手弄明白小米的底牌不是粉丝经济(那个传统手机厂商可能真的束手无措),大量的效仿随即跟上。

抛开小米的烟雾弹,小米成功的本质就是抓住了智能手机爆发的瞬间,用“奇袭”的方式脱颖而出。好比战国初始,大家还在要不要打要不要和的争吵时,小米用“闪电战”偷袭成功。复盘前锋的成功模式,我们发现,几点值得关注:

1、时机。

现在再也没有当时小米做手机的绝佳时机点——一个巨大行业爆发,处于成长期,其他参与者懵懂。恰好,中国又有山寨产业——一整套完整的手机制造产业链。这几个时机结合在一起,让小米早期发展插上了翅膀。

直到现在,游戏、智能硬件、互联网金融、VR/AR等等多个行业涌现,但小米都未能再现奇迹。因为除了移动互联网,因为苹果的探索而趋势明确外,其余的领域都具有非常大的不确定性。

小米的“快”背后也隐藏着追随者的逻辑:如果一个行业趋势明确,且领导企业正确,那么作为追随者,战胜竞争对手,只需要靠“快”!高仿、超越其他竞争对手、极致营销、超前卡位等等,就够了。如果一个行业没有领军人物,或者这个行业缺乏成熟产业链,这种策略就会失效。

2、提前量。

小米有一点做得特别好:库存。这是马化腾都没有想明白的事。易迅被迫出售给京东,马化腾没有库存思维是症结之一。但小米因为产能问题而被迫做出的应对,刚好解决了库存问题。这是传统企业始料未及的。

此外,当时小米出货量不足,甚至不能准确把握时间。雷军的“饥饿营销”巧妙转换,把缺点便为优点,这种周密的考虑,让小米后续的运转非常流畅。

3、护城河。

小米成功的实质是低价、互联网营销和延迟发货。低价用“发烧友”来包装,营销用“粉丝经济”来包装,延迟发货则体现在发布会大幅领先于发货时间——这样的好处是,当时手机的销售价低于小米的成本价,给粉丝带来超级实惠的惊喜;但等发货时零件成本已经下降。口碑和实惠都得到了。

但是,这些策略都不是先锋队,不是护城河。

因此,等到更强悍的对手弄懂了小米策略,以其人之道还治其人之身时,小米的弱点就暴露出来了:品控不够,研发不够,而硬件需要持续的研发和投入,企业的深度和厚度在这个时候就体现出来了。看看华为、看看OPPO、Vivo他们的研发、推广、线下和售后就知道了。大家也可以想想为何苹果当年要自己做零售店。

成长期时,冲锋陷阵奇袭可以;到了成熟期各自都用自己的实力开始洗牌,就要看综合实力了。

我认为,小米是非常成功的创业企业,但今天被诸人质疑,开始是误判形势(低估对手高估自己错判消费者),随后是没有把握好节奏,再后来为了当时的目标和维护梦想去转型。包装了电商啊无印良品啊什么的。

但是,小米模式并没有护城河啊。小米模式的互联网营销和低价冲量模式不仅断了别人的后路,而且也断了自己的后路:没有利润保障研发、扩张渠道和建立品牌,仅仅依靠互联网思维和低价没有办法打持久战。即便将来活下来了,也只是中国彩电业或者PC业的翻版。一旦有一天你想往上走,就有人用你同样的方法抄你的后路,最后动弹不得。

产品一次性冲刺,依靠高仿低价就可以了,但要持续取得成功,则必须有价值观方法论支撑。当华为在竞争的最前沿,都开始深入基础研究领域的时候,小米目前的种种迹象表明,小米和整个生态链仍然是简单的一次又一次冲锋。千篇一律的“小米模式”最后能建立一个帝国吗?我不确定。

呃,或许仍然可以吧。但那一定不是科技领域的无印良品,最多就是科技领域的网上Miniso(名创优品,十元店)——持续高仿各个阶段各个品牌,以低价冲击市场。

但是,这也并非是护城河。小米手机目前已经进驻各个电商平台,证明一个垂直的电商市场,除非能确保独享低价(同类产品达不到),否则不可能获利存在。在我看来,这更像是用统一的平台打通各个渠道,帮助每个用户获得较低价格中等质量的“品牌产品”。它颠覆了过去的低端产品,但网上Miniso后续能否助力雷军完成千亿美金的市值梦想?

我并不看好。

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