一个实习平台如何从“金融启蒙”做到“融发声口”丨蓝筹

琥珀 2016-07-13 07:35 攻略 来源:思达派 查看原文

今天要聊的项目叫做蓝筹,创始人是一位26岁的年轻人,何鲲。蓝筹,原本是一款专注金融实习的平台。后来做着做着就把“金融启蒙”的这个事儿做大了。现如今互联网金融正大热但缺乏金融人的发声口,所以蓝筹抓住了这个点做起了金融直播。

从金融实习到金融启蒙再到金融直播,蓝筹是如何打通产业的?

1、金融实习

“比如传统银行行业,如果没有资源是很难进去实习的,这是传统金融的比较普遍的通病。所以蓝筹要做的就是把这些壁垒打通,这是我们的初衷。”何鲲讲述着蓝筹的初心。并且开始时,蓝筹也确实依靠金融博物馆的影响力,直接导入了800家有金融实习需求的金融机构。

而这里不得不说的,还有蓝筹独特的校园志愿者推广制度。毕竟凭借着“情怀”二字,一路把精得跟猴似的金融专业里出类拔萃的学生当免费志愿者用,也是他何鲲的本事。

“我们会跟每个学生聊,你未来是不是一定会从事金融行业。如果答案是一定的,我们才会跟他聊志愿者的事情。我们不会给志愿者金钱的报酬,但是我们会给志愿者更多接触金融行业的机会。”何鲲交代,“我们现在有400多个志愿者,这意味着将近有300多个群,而且目前已经有300所知名大学金融系的都已经有蓝筹的志愿者。”

但是实际上,“实习”这件事情还是很难做。因为我们发现传统金融机构找实习生的方式很简单粗暴,就是花几百块钱去买智联招聘800份简历,然后筛出2个人来实习。所以来蓝筹实际上是比这样的方式麻烦。所以我们做“金融实习”的这种做法到一定程度后就会跑得慢,甚至走入死胡同:毕竟学生起量慢,留存难;其次,让机构配合也非常难;包括上下级的关系打理,都让这件事变得复杂。

2、金融启蒙

随着人均GDP的增高,以及消费升级的带动,个人金融理财一定是一个大趋势。但根据标准普尔去年发布的《2014全球金融启蒙调研报告》显示:世界整体金融启蒙水平仅为33%。这就意味着全球范围内,仅有1/3的成人对基础金融概念有了解,而其余数十亿的人群并未完全准备好面对快速发展的金融社会。而在中国,这个概念恐怕更低。

“尤其是当2015年国内已经出现了大量的P2P金融,而大部人仍然不懂自己的资产如何配置时,”何鲲的语气中的急切尽显,说“金融启蒙就是为了让大众去了解金融知识,这是一个未来大众都需要融会贯通的知识。所以就我们转方向,做金融启蒙。”

蓝筹如何实现“金融启蒙”?其实他们的方式其实很简单,就是“让一部分人先富起来”的套路。“先抓学金融的孩子们,”何鲲说,“我们看过很多211、985的孩子,已经大四了还没有去过一家金融机构实习过。他实际上并不了解自己学的国际贸易究竟能干什么,也不知道股票到底是有什么价值。”

所以从2016年3月开始,蓝筹着手金融启蒙教育,带着大学生去真正的金融机构,去感受那些办公室里LED屏满屏的股票操盘信息,听CEO、VP等去讲述机构观点。从三月到五月,一共走了四个城市:北京、沈阳、天津、苏州,以金融博物馆为落脚石,辐射成一个网。

当蓝筹带着学生走进金融机构之后,事情变的没有之前那么棘手了。投资机构没多久就纷纷表示愿意做这个事,“因为他们觉得这件事比较简单,又帮助了学生,还宣传了品牌。”何鲲有些庆幸着,同样感受到蓝筹越走越对了,“而且看我们学生的质量真的不错,他们甚至开放了更多岗位给蓝筹。”

他说,“而且之前不怎么回复我们的各个大学的就业指导中心,看到我们带学生走到金融机构的时候,也来找我们说他们每年都有学生的实习体验日想跟我们合作。并且现在央财、人大、首经贸都跟我们签了实践基地的合同。”

但何鲲却不得不思考下一步,毕竟这是一个服务特别重的事。

3、金融直播

说实话,2016年实际上互联网金融大热的一年,但同时也是互联网金融的衰退期,所以这时所有企业都有发声的需求,也想要做金融启蒙去教育用户。“我们马上抓住了这个痛点,在大家认识到我们是一家真正的做金融启蒙的互联网公司,并且对我们都有好感的时候开始做直播。而我们真正的起量也是从直播开始的,第一个直播当天的报量就有16万点击。”何鲲说,连他自己都兴奋了。

“所有人都愿意听他去讲什么,形成一定的文化认同,从而进行金融启蒙。这个是我们觉得真正有价值的东西。”何鲲说,“刚入行的职场小新人,可以讲讲找实习的经历;工作三五年的老腊肉,可以讲讲职场的经历;而那些行业大佬就可以来分享他们的看法;甚至包括HR也可以直播帮学生修改简历等。”总之在蓝筹,似乎跟金融相关的直播都是可能的,只要你够专业。

“蓝筹正在逐渐地在发展成为全产业链的平台。”何鲲不知不觉间透露了他的野心。但你可能想不到,当初从讨论到决定用直播,只用了一天时间。

“因为当时在做线下很重的产品服务,同时还在做线上的低频的实习。但这两个都不能成为一个公司业务的主干,所以我们就在讨论突破。吃完饭回来时,听到同事聊起直播,我就开玩笑的说,要不蓝筹也做金融直播?”何鲲回忆说。当然,所有人第一次听到这个想法时都是摇头否定的。让金融人士做直播这个太扯了,但是何鲲却越想越觉得可行,没想到最后竟然真的就盘活了整个平台。

而最后,当被问到蓝筹的未来市场预期时,何鲲表示在最开始做大学生市场,能预想用户能达到400万精准的金融专业的学生。

“但是前几天我遇到一个做了很多年保险的大哥,他问我知道在中国做保险销售的人员有多少人时,我说不知道。他告诉我有720万人。那你说这些人需不需要金融启蒙?需不需要提高自己的业务?另外,还有一个做餐饮行业的供应链金融的哥们儿跟我说,在他整个小十年餐饮生涯里,从没见过一个真正的金融人。所以我就会觉得蓝筹做的这件事非常有意义,因为我们是在帮助人们去革命性地改变自己的观念。于是这时的市场我们也不能预期了,只能把脚下的每一步走好。”何鲲说。

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