轻模式撬动市场 吉屋房产网商突破“双百”

微笑向暖 2016-07-18 09:42 动态 来源:思达派 查看原文

房地产高利润时代已然一去不复返,市场逐渐进入更加成熟的阶段。而房产电商战场正上演着激烈的角逐,事实证明,今后的房产电商市场将是多元化的竞争。国内领先的互联网房产交易平台吉屋,凭借不设销售人员的轻资产模式从众多竞争者中脱颖而出。

截至目前,吉屋已接入100余个新房销售商,业务覆盖突破100个城市,成功实现“双百”,且这份列表上的商户和城市还在不断增加。无论是购房者还是新房销售商、开发商,对其接受度和认可度都在急速上升。

吉屋搭台 房产网商唱戏

吉屋所做的就是深度对接互联网与房产交易。按照吉屋联合创始人/CEO潘国栋的说法是“服务商户建立生态,让专业的人做专业的事,吉屋用技术和线上数据把生意还给新房销售商,商户再提供给购房者更好的线下服务。”

与传统的房产电商发展模式显著不同的是,有互联网基因的吉屋本身没有一个销售人员,而主要立足于打造一个强大的、类“天猫”的互联网交易平台,通过流量平台“吉屋网”、交易平台“吉屋惠”、创新服务平台“房利通”,以及移动互联网工具矩阵、小二式的运营服务、大数据技术的驱动等,致力于推动平台上“房产网商”的快速发展。

“房产网商”是指持续运用互联网方式从事房地产销售活动的企业,包括新房销售代理机构、新房渠道分销机构、开发商自销机构等。房产网商概念由吉屋在今年1月首次提出,运营方式是吉屋将平台上的楼盘资源交由房产代理商来认领,从而打造成新房销售商在互联网上的店铺,类似“天猫旗舰店”。

插上互联网翅膀后,新房销售商竞争力提升,具备资源优势、专业优势、团队优势,展示了良好的发展势头。如杭州威武联盟开设了金华分公司,南宁居乐惠、天津津地产、长沙创茂、青岛吉惠宝等凭借专业性和服务品质成为开发商信赖的合作伙伴,从区域市场竞争中脱颖而出。

作为房产交易平台,吉屋还成为众多置业管家、经纪人展示专业服务能力,获得丰厚收益的平台。日前,房产网商南昌纳壹置业管家胡蓉服务线上客户月销17套,平均每天卖出1.8套的业绩成为吉屋平台月度销售冠军。立竿见影的销售量也让他们对吉屋平台抱有更大的期待。

轻装上阵 小步快跑

随着互联网成为人们日常生活的一部分,消费者对响应速度的要求也越来越高,在房地产领域也不例外。吉屋的最终目标是帮助销售商把客户服务好,能够更顺畅的进行房产交易。

“做平台是我们擅长的事情,而且模式比较轻,在市场竞争中没有过多的包袱,能够小步快跑。”潘国栋如是说。

具体而言,吉屋集中精力为商家提供线上的流量资源、移动互联网的工具、有效的营销推广方式,同时帮助代理商发挥其独特性为消费者提供全新的差异化的购房体验。在规模化过程中,吉屋首先走的是稳健路线。

吉屋在全国各区域城市布局,因地制宜多渠道齐头并进吸纳新房销售商。通过前期每一步的积累,目前华东、华北、西南区的房产网商已经获得了可观的市场份额。而“快跑”则指节奏的把握,市场好立刻作出反应,迅速占领市场。

潘国栋认为吉屋构建了集开发商、代理商、经纪人、平台、支付、看房出行和金融于一体的横向整合及平台生态。这使得市场上缔结了稳固的价值联盟,即实现开发商-代理商-经纪人-购房者共赢的发展模式,势必促进房产行业的健康有序发展。

专注于平台搭建、对接卖方和买方,精耕细作服务,吉屋帮助房产网商成交额上升、品牌化加速,反过来也助推吉屋在市场上站稳了脚跟。


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