贝塔斯曼投资经理汪天凡:融资表述时让人不明觉厉的大词空词

汪天凡 2015-05-28 08:16 经验 来源:思达派 查看原文

个人觉得,创业在融资的时候,下面这几个词,最好不要用,或者谨慎使用。

1、勿用:

“勿用”的词,比较容易让人觉得其实你并没有想清楚,因为这些词太空了,根本代表不了什么,只会在中央文件里看到。

1. 有机:有机结合,有机融合,有机升级

2. 立体:立体效应,立体协同,立体发展

3. 整合:化整为零,全面整合,双向整合

最可怕的是:“有机而立体的整合”。这句话说完,我基本就跪倒了。

2、慎用:

“慎用”的词,很容易让人觉得很牵强,这个世界上能被这么高度总结的公司是很少的。其实很多东西是不需要过度解释的,数据体现一切。

1. 平台:大平台,全平台,跨平台

2. 模式:独一无二模式,创新模式,超前模式,阿里模式

3. 系统:系统化操作,系统化改革,系统化优化

4. 入口:流量入口,消费入口,物联网入口

5. 颠覆:全面颠覆,彻底颠覆,完全颠覆

最可怕的是:“具有颠覆性创新模式的平台级入口”。这句话说完,我基本就躺下了。

3、可用:

“可用”的词,主要是那些能够说明逻辑,讲清楚因果,或者列举可行计划的词,这些词有助于投资人了解公司增长的原因,接下去要做的事情,以及怎么做的问题。

1. 驱动:增长由##驱动

2. 节点:接下去的开发和上线节点是##

3. 方式:采用##的方式,便宜的获取流量

1月份这波用户的增长,主要是由季节性高峰所驱动。接下来到3月底,我们会发2.0版,比较大的改动在于用户之间的IM我们会增加很多有意思的功能。之后在某某应用市场的合作和首发,我们能够比较快的获得一些流量,估计在10多万吧。这些内容,至少有些信息量吧。

4、少用:

“少用“的词,主要是那些能够清晰表述长期远景,尤其是能够展现出创新的点,或者是改造产业链条的角度,是应该提出来的。这些词,用一下,体现自己的理解。但是要少用,不要一直讲。

1. 改变(具体)

2. 增量(具体)

新的B2B模式,改变了产业链,减少了中间环节,省出了10%的毛利空间。

分享经济,是用低Capex(比原先减少了90%的资本支出)的方式,创造的新的供应增量。

这两个词,是比较正向的,如果模式里面有这些成分,还是会吸引不少人关注的。

以上随笔心得,是希望1小时的聊天,发挥3小时的功效,对投融双方格外重要。




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转自简书,经思达派编辑。

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