2017年双11,交易额神马的都不重要,新零售才是关键点!

huayijie 2017-11-10 11:07 共享经济 来源:思达派 查看原文

马上又要到万众瞩目的双11这个“剁手”的“购物盛宴”。这是第九个双十一,看似没什么特别的,但这也是最与众不同的一个双十一。

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为什么说它特别?!

 

因为2017年的双11是马云提出“新零售”概念后的首个双11,马云在双11现场解读新零售目标直指全球化战略,并指出双11是新零售大阅兵“新营销”方阵首度曝光,届时将携100万商家搞新零售。

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足以说明今年的双11有多重要,但是重中之重,不再是交易额神马的,而新零售才是今年的重点,所以,2017年的双十一显得有些|“特别”又“另类”。

 

众所周知,双11,是零售业的一个重要消费节点。在“新零售”时代,这一万众瞩目的节日背后,是中国消费力和商业力的崛起。双十一期间成交额突破、订单数增长的同时,也对企业的供应链进行着考验,考验品牌对客户维护做得好不好。在“新零售”的时代,如何抢占市场。

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不论是消费者还是平台,在消费升级的大时代背景下,2017的双十一,不仅仅是线上的双十一,而是线下和线上结合的双十一,这是“新零售”的一个趋势。

 

但是,马云爸爸家大业大,可咱传统零售小店、淘宝小店如何在新零售时代打好双十一这张牌?如何才能获得更多销量?


和信聚赢创始人戴安度老师直接指出,流量,是一切生意的本质!

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为什么互联网公司不顾盈利拼命做用户?为什么支付宝和微信拼命撒红包?为什么滴滴专车和神州专车拼命烧钱?都是为了两个字——流量!

 

现代商业竞争的本质,是流量的竞争。“目光聚集之处,金钱必将追随”。流量是金钱,是入口,是体量!雷军曾经说过:“小米的本质其实就是一种全新经营流量的方式”

 

那么,如何在网上获取更大的流量呢?戴安度老师指出:“想在互联网上想搞定流量,最强悍的方法就是设计爆品战略。”

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爆款战略的三大流量体系分为元产品+爆款型+长尾型。而元产品才是爆品战略的最高境界,元产品能够为企业带来生生不息的流量+销量,一侧能聚拢海量用户,另一侧能够连接众多产品和服务。

 

MINISO名创优品近期推出粉红豹玩偶作为元产品,打造成一个商城IP系统,推出顽皮豹钥匙扣、包包、手套、丝巾等周边产品,延伸整个生态体系,一经推出便火爆市场。

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小米将充电宝作为元产品,连接小米其他(小米手机、手环、随身灯、蓝牙耳机等)产品,形成关联销售,大大提升整个产品体系的销量,为小米俘获了上千万的用户!

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总的来说,流量产品和衍生品必须紧密相联,容易让激发人的购买欲望。紧密的关联度,才能带来复购率。并且要讲究时效性与场景化,消费者由低消费到高消费,这样才称得上是一款合格的爆款产品。

但是,打造爆品仅仅是第一步,流量进来之后,如何提升衍生品的转化率?如何运营粉丝?如何做好用户体验?如何做好新零售营销?如何将自己的生意做到“每天都是双十一”?这才是最关键的!

跟着戴安度学习新零售,让你的生意变的牛起来!

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