吉屋CEO潘国栋:创业 商业模式与转型

孔令薇 2016-08-16 14:12 故事 来源:思达派 查看原文

 “互联网+”的兴起,给房地产整个产业链带来了新的变化,一时间开发商纷纷提出自己的下一步战略。而另一方面,万科高级副总裁毛大庆辞职选择创业引起业内一片轰动,创业潮也随之而来。

当我们把目光刚刚聚焦在“互联网+”与“创业”这两个事情上的时候,早就有一家企业已经将这两者深度结合,并创造出了价值。

2016年1月,一个名叫吉屋的房产交易平台在北京举办了第一次发布会,记者除了记住了吉屋这个名字,也同时认识了一个新的概念——房产网商。

尽管第一次举办发布会,但记者发现吉屋已经成立有5年之久,并完成转型建立了一个开放、高效、共赢的标准化平台,还完成了三轮融资。

究竟这5年吉屋走过了怎样一个过程?乐居特邀吉屋联合创始人兼CEO潘国栋相约直播间为您一一道来。

创业 四年黑暗摸索后换挡提速

吉屋过去五年时间里,埋头做了很多事情。

2011年,阿里巴巴集团支付宝用户事业部产品总监潘国栋辞职离开阿里与原腾讯财付通副总经理张德祥创立吉屋,没过多久吉屋这个网站就覆盖了90个城市站点,成为一个垂直的房地产新房的搜索引擎,24小时不间断的更新。看似一切出奇的顺利,但潘国栋却表示创业远不是那么容易。

“其实创业整个过程肯定是比之前你所设想的过程要难得多,因为很多东西都是不确定的。最初遇到的问题是团队的组建,怎么样去搭建适合于我们这个商业模式的团队,这是第一个碰到的难关。”潘国栋如是说。但比起组建团队,潘国栋表示吉屋遇到最大的瓶颈是商业模式的转换。

“吉屋本身这支团队是互联网能力见长的团队,如果以一家只专注做新房销售商的角色出现在这个市场里边,那我们可能觉得这不是我们最大发挥价值的地方,也就是说是时候转换模式发展了。”潘国栋表示。

事实证明,吉屋身份一切换后,便快速扩张起来。

吉屋将互联网渗透到全交易流程

是什么让吉屋如同脱胎换骨般迅速扩张?

记者了解到,2014年9月后,潘国栋做了一个决定,让吉屋毅然剥离直营业务,决定做开放平台,做房地产领域的“天猫”,并赐予入驻这个平台的新房销售商一个新名字——房产网商。

“为什么有这么一个转变呢?因为房地产市场已经从原来的卖方市场进入买方市场,营销效率降低,但营销获客成本在增高,并且突破它的发展瓶颈越来越难,所以互联网会成为它一个很好的帮手。但是这些中小新房销售商其实自身是没有这种互联网能力的,我们吉屋的互联网能力可以帮到它,这时候它可以做的最简单的一件事情就是进入到吉屋这个平台。就像中国的传统零售行业的卖家、企业转型升级成电子商务,那最简单的方式就是直接进淘宝、天猫去开店。”潘国栋解释道。

在潘国栋看来,互联网正起着越来越大的作用,这个作用会渗透到房产交易的每一个组织细胞里面,这就是房产网商。而吉屋的任务,就是把它给做好,把它增强。

转型之后仅半年,2015年5月,吉屋完成1亿元人民币的A轮融资;12月,吉屋再次完成A+轮融资。

吉屋的开放不仅为它迎来了融资,更为重要的是吉屋在各个城市里面获得了更多的合作伙伴,整个平台的交易规模也随之上升。2016年吉屋交易平台上的商户合作的新房销售商已经覆盖100多个城市;吉屋新房交易平台月度线上访客超过1500万;这些销售商在平台上同时运作的项目已经超过1300个;吉屋帮助这些新房销售商连接了全国的超过66万的房地产经纪人……

精彩问答:

记者:怎么让购房人去信任咱们吉屋这个平台找购房信息?

潘国栋:我们现在会给每一个入驻吉屋平台的新房销售商进行一个信用的评价,这个评价就像类似于淘宝天猫上的钻、冠、心一样的,这些评价是什么呢?我们会有几个重要的指标。

比如说置业管家在线的响应率及响应时间,置业管家是否10次全部响应,平均响应的时间是5秒钟还是5分钟还是50分钟,这个是不一样的。

这种响应数据就会沉淀在这些商户的信用里面,购房人可以看到。

记者:咱们吉屋发展这五年是一直在南方,没有考虑过进军北方市场吗?

潘国栋:因为吉屋现在的主营业务是在新房的交易平台,卖新房,我们过去的时间里面更多的还是聚焦在二、三线城市,在一线城市因为现在二手房的交易要远大于一手房,所以我们重点是在二线、三线,一线城市我们的生意基本会比较少。

我们今年的时候,其实已经在北京有合作的销售商了,只不过他们的业务更多聚焦在环北京这一带,包括天津、河北、廊坊等周围这一带。

记者:2016年也过半了,下一阶段吉屋突破点将放在哪?

潘国栋:近日,吉屋小贷通过专家评审会评审,未来我们将在整个交易平台的交易链条上去开始我们的互联网小贷的业务,这个小贷其实是面向我们的交易链的,其实是属于一种供应链金融。

互联网小贷会提升整个交易链条里边的效率,使得这些销售商有更强的资金运作能力。另外,使得渠道有更好的积极性,因为卖了房子之后,能够更早地拿到钱,这样的话销售积极性就会驱动起来。所以这部分是我们下一个突破点。

记者:在您创业的这五年,您有没有一些比较深刻的自我的感受?

潘国栋:昨天在跟同事讲,创业是一个疯子最后变成一群疯子的故事,创业是很难的事情,因为它不断地去打破这种确定性,我个人是蛮喜欢不确定性的,所以可能比较适合创业。


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