聚划算联合淘宝头条玩自媒体内容变现 有怎样的蝴蝶效应?

范二、阿累 2016-09-12 00:55 看法 来源:思达派 查看原文

这几天笔者老听“自媒体化凡”,一个是谢璞一篇消费者类文章突破100万的阅读量;一个是老铁一篇文章卖出几十部手机,超过了他们县一个营业厅的销量。

而在笔者了解后,发现他们俩的化凡之路是在一个新的自媒体渠道——淘宝头条,一个与今日头条、网易号、百家号有着天然区别的消费类内容渠道。

作为自媒体,全靠平台吃饭。如今有了这个不一样的渠道,笔者有点方了,且想要插上一脚。这不,时机刚好,赶上了聚划算一年一度的9·9大促与淘宝头条的实战:推出内容消费新玩法,入驻淘宝头条的优质内容生产者为聚划算优选商品定制内容,内容在其淘宝头条账号、聚划算和外部自有渠道传播,为用户“种草”。

接下来,就看看聚划算与淘宝头条的合作创新,在方式、平台、用户和格局方面带来了怎样的蝴蝶效应。

方式:精准引导消费,提升议价空间

本次聚划算邀请参与“聚星节”合作的40多个自媒体达人,玩车教授、科技蟹、年糕妈妈育儿等各行业领域媒体。这些入选账号在淘宝头条发稿活跃、内容优质,评论热烈,在各领域具备专业性或权威性。各账号的定制内容也将出现在淘宝头条以生花妙笔精准激发用户对所推荐的商品购买欲望。

这种内容优选促销方式优势有二:

自媒体用各种自有渠道传播,精确引导消费者的完成了阿里对目标消费品的既定销售目标;

由于目标消费品类由阿里确定,并进行优选专项推广,阿里在活动中体现出平台对上下游关系链控制的主导型,极大的增强阿里对消费品价格的议价能力,加自身利润空间。

用户:定制化推荐更符合中产阶级的消费定律

聚划算此次采用内容消费本质上是定制推荐促销。

现代社会在由大规模生产转向大规模定制的同时,消费者的购物行为也在发生变化。当年在互联网消费市场兴起时租地下室、吃路边摊的“屌丝”群体经历了四五年的成长,如今已成为社会中坚,并为人父母,新人生阶段的开启也带来了消费观念的改变。据统计,目前中国中产阶级有1.03亿人,成为移动消费群体的主体。在中产崛起的新时代,定制化则是以全方位地满足这类中产消费者的需求为基点,同步升级和打造更多时尚品质生活方式。

目前淘宝头条让更多垂直领域的、草根级的淘宝达人、大V和PGC加入和涌现,在定制内容的输出上,保证了内容品类的质与量,更保证了内容不断更新的新鲜度,这些都符合当下中产阶级目标群体的一个定律。

正如聚划算总经理刘博说道:“新中产消费者注重生活品质,只愿意选择那些让自己产生信赖感的产品。聚划算联手淘宝头条,调动优质内容生产者定制内容,让用户产生信赖,同时增强品牌心智,提升转化率。”

平台:刺激聚划算战略生态升级 完成阿里内容消费生态布局

跟淘宝头条合作是聚划算战略升级的一个手段——99聚星节除了“自媒体内容变现”创新之外,还加入了新的玩法,例如:

全民互动扫logo:以哈根达斯为例,消费者只需打开聚划算客户端,对着哈根达斯的品牌logo扫一扫,即有机会以1分钱秒杀哈根达斯单球冰淇淋。

明星买手直播:互联网直播方式,巧用明星强IP,进行最具互动性的营销宣传。

拉人让红包翻倍:让消费者在移动互联网社交圈分享红包,拉人让红包翻倍,触电社交营销。

......

单看具体的创新也就那样,但联系“品牌”“用户”“平台”“明星”“达人”“内容”“营销”等七大词眼,会让人瞬间联想到“完善”。的确,聚星节把当前具有影响力、系统化的元素都融合到了一起,形成了圆圈,也就是新的消费生态圈。

除此之外,在大战略上,也完成阿里以内容化、社区化、本地生活服务为未来方向的内容消费生态布局。正如阿里巴巴集团CEO张勇称:“从运营商品到运营内容,淘宝正在聚集一大批内容生产者,从最大商品市场迈向最大消费者社区、超级消费者媒体。淘宝将充分利用阿里生态圈的内容平台,紧密打造从内容生产到内容传播、内容消费的生态体系。”  

格局:打开阿里与自媒体的“双赢”局面

今年开始,阿里不断加强内容在电商体系中的价值,在内容领域进行诸多布局,强化媒体矩阵。此番“聚星节”拉拢淘宝头条,对于内容生产者来说不仅是热情高涨,更是一种红利的变换:

身份变换,从原来最单纯的看客、买家、消费者变成营销的参与者;

盈利变现,从单纯的广告、软文、变成分成,形成真正意义的数字营销;

渠道变化,内容也从纯TOB的行业文瞬间变成TOC的小白普及文。

这种变换是互赢局面——借助阿里庞大的流量入口,淘宝头条已成为国内最大生活消费媒体资讯聚拢平台,在pc淘宝、pad淘宝、手机淘宝首屏和淘宝头条app的各端布局。数据显示,日活跃用户千万,一篇优质内容最多可收获1000万+的阅读量。而淘宝头条的读者,都有相当明确消费意愿,也为内容创作者们提供了价值变现的一片天然沃土:从账号佣金收益来看,一篇淘宝头条热读文章,能给自媒体人带去10多万元的佣金收益,相当于一个城市白领全年的收入,此外也不乏入驻淘宝头条的机构媒体,通过商家策划活动内容定制,2周内盈利180万的案例。

当然,聚划算与淘宝头条的这次创新只是一场演习,还要继续摸索,以及在未来的发展中警惕隐患:

内容的更迭需要创新,而不是来来回回的抄袭、揉捏重复,让用户感受不到产品的刺激性;

自媒体以及内容需要控制,择优而选,而不是成为今日头条那种大网捞类品的现状;

尾声,媲美双十一的聚星节把自媒体和商家对接,赋能消费新技能,除了给自媒体商业化提供了新机会,也让大家开始方了——互联网是个快餐文化,谁的效率第一,谁将是这次红利的获得者呢?

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