和君集团资深合伙人单鹏安:医药创业战略转型,瞄准这四个方向

窦豆豆 2016-09-12 10:55 看法 来源:思达派 查看原文

医药行业,作为药品生产供应供给侧,在大健康产业中占据着核心地位。但是由于国家出台了一系列相关的政策——质量一致性评价、营改增等,太高了对药企的门槛,所以在三医联动(医保、医药、医疗)改革政策环境影响下,医药行业又被普遍看衰。医药行业增速回落,成为大趋势。

对此,和君集团资深合伙人、和君集团医药医疗事业部总经理单鹏安在9月4日举办的“数字时代下的医疗变革高峰论坛”中,对于医药行业的现状以及未来该如何改革升级发表了自己的看法。创头条(Ctoutiao.com)整理编辑。

大健康产业下,医药产业的三维视角

首先,我国的医疗健康传统的产业通常包括四个产业板块:第一个是制药医药,第二个是医疗服务,第三健康消费品,第四个是健康管理。而大健康产业可以概括为:一个产业,两种技术,四个板块,八件事。一个产业就是大健康产业;两种技术,一个是生物技术,一个是信息技术;四个板块就是这四个产业;八件事,就和人们健康息息相关的业务都属于这个范畴,也就是生老病死、吃喝玩乐都在这里面。大健康产业这个概念非常的宽泛,内涵非常的丰富,再往外延展,包括养老、养生、美容等等,包括体育、生态、农业这些都属于这个大健康的范畴。

在大健康产业里面,随着信息技术、生物技术的快速发展和融合,其实出现了很多新的商业模式,新的商业业态,甚至出现新的产业,细分的产业。在未来中国最具投资价值的十几个产业中,就有五个产业跟医疗健康产业息息相关。但就医药产业而言,创业者需要用三维视角进行判断。

不同的人用三维视角看医药产业,呈现出的图景也是不一样的,对从业者而言,产生企业战略认识、战略分析和战略形态也是不一样的。医药产业的三维视角主要指:一维——产品思维,横向如何做大规模,做大体量,成为在细分市场的一个领导者;二维——产业思维,不仅考虑横向扩充,扩大规模,还要考虑纵向的发展延伸,延伸它的产业链,提高它的掌控能力,提高它的市场竞争力;三维——平台思维或者产业生态化的思维,以消费者为中心重构产业布局,打造产业生态,创新商业模式。

四个战略转型升级的方向

大健康产业方兴未艾,前景非常的广阔。对药企来讲转型升级是恰逢其时的。创业公司一定要向行业内最优秀的标杆企业去学习。纵观优秀的上市公司,医药行业战略转型升级主要有以下几个方向:

第一个就是科技创新、国际化。回归制药行业的本质,聚焦专业的目标市场,不断去开发升级它的产品,通过营销、运营领先,打造良性发展的产品梯队。同时,对标国际化的制药巨头,完成他产品、技术、人才到管理的一个全面升级。像横瑞、新立泰包括食药集团都属于这样的企业,真正的跟国际的制药巨头来做对标,不断提高我的产品力,最后打造一个矩阵式的产品。不仅仅是在中国市场发展,将来我还要完成在全球市场的产业布局。这是志存高远的制药企业。

第二个就是并购扩张、购后整合。有些创业公司研发实力可能不是很强,但是并购能力很强,于是通过不断融资、并购、重组,整合产业资源,改进这个产业效率,其实也是可行的。并购现在包括横向并购(比如商业零售连锁的全国地毯式并购)和纵向并购(沿着产业链上下游走)。还有一些企业已经开始进行跨界的并购。

第三个就是布局大健康,打造生态圈。其实就转换了一个视角,以终端目标消费者为核心,重新进行医药医疗健康管理的产业布局。打造平台化、生态化的企业,导入产品+服务,来创新商业模式,改进激励机制。

第四个就是产融互动+基于人才的管理。不管什么样的企业战略,最终都要落实到产融互动+基于人才的管理上来,这是战略落地实施的重要保障。产融互动包括两个意义,产品经营对应的是产品市场,解决的是企业利润增长的问题,资本经营对应的是资本市场,解决企业市值提升的问题。这两者之间不是割裂的,二者之间有互动关系,怎么理解它,怎么把握它,显得非常重要。连接这两者之间最重要的桥梁是什么?一定是基于人才的管理。产融互动是企业成长的一个基本逻辑,基于人才的管理是战略落地的一个重要保障。当前企业的增长在于并购赛跑,竞争决于产融互动,管理一定要发力于人才,这样一个基本逻辑。

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