怎样搞定投资人?18个知名创始人贡献了这18条经验!

创业邦 2015-06-04 14:03 经验 来源:思达派 查看原文

某些创业者总在抱怨自己很难获得融资的时候,不是他们的项目不好,也不是他们的能力不够,只是他们没有找对投资人。

这里有18条如何搞定投资人的建议,或许你用得到。

1、你是否真的想要获得投资?

See Jane Invest创始人,Kelly Trumphour说:

你要确定两件事情:

①、是否真的需要别人给你投钱。

②、是否真的需要别人参与你的创业。

获得融资意味着你将失去企业的部分控制权与收益。

虽然与投资人建立良好的关系,会给创业者带来巨大的好处,但是维护良好的关系同样需要花费大量的时间与精力。

一些投资人只会在你需要他们的时候出现,平常不参与公司的运营。但也有一些投资人参与到企业运营中,你不得不时刻与他们保持联系。

2、积极的态度

1-800-GOT-JUNK?创始人兼CEO,Brian Scudamore说:

创业者要做一个快乐的人,招聘的员工也要是快乐的人!

任何投资人都想要知道两点:

①、你是一个充满热情和干劲的人。

②、你身边和你一起工作的人也是充满热情和干劲的人。

搭建一个积极向上的团队,这样的团队充满工作动力,有自己的理想和追求。

3、尽量保留股权

Enshored合伙人,Ian Jackson说:

不要轻易放弃股权。

出让股权之前,认真了解所有类型的融资渠道。虽然出让股权代价更低,但这些股权以后就与你没有任何关系了。

如果相信自己的企业一定能成功,进行融资时,可以考虑借贷的方式

4、先获得市场的欢迎

Twoodo联合创始人,David Arnoux说:

向投资人展示公司产品的受欢迎程度。

获得市场的欢迎,投资人才认为你有可能获得利益。

市场的欢迎可以体现在很多的方面,例如注册用户、付费消费者、媒体报道、大量的受众、合作伙伴以及一小撮没有了你的产品就没法活的人等等。

5、测试产品

Unspun Consulting Group创始人,Dr. Som Singh说:

找一些测试客户进行产品测试,向投资人证明,大家需要你的产品,上市后,能够很快适应市场。

6、讨论需求

Syms School of Business风险投资人、创业教授,Charlie Harary说:

告诉投资者你的产品能够解决什么问题,市场和消费者为什么对你的产品感兴趣!

7、努力工作

GODDESSY OrGAnics创始人兼CEO,Stephanie Adams-Nicolai说:

把自己工作的目标进行细分,拆分成若干个小部分,直到完成所有的部分。

8、控制风险

Barchart.com创始人,Alan Knuckman说:

对资金负责!

尝试新的想法时,可以拿出账户中3-5%的资金,这样即使尝试失败,他们还有95%的资金是完好无损的。

9、研究竞争

hovelstay.com联合创始人兼CEO, Michael Bolger说:

知己知彼,百战不殆,投资人喜欢既了解自己又了解对手的创业者!

对竞争对手进行透彻的研究,了解对方的优势与劣势,对方的核心什么,与其有关的一切。

10、有备而来

Parliament Studios联合创始人,Jenny Feterovich说:

做好一切准备后,再见投资人!

认真准备好每一个问题答案,做好所有准备功课,把未来所有可能出现的问题都想清楚。

11、从长期角度思考

Modern Graffiti Marketing Group总裁,Shemiah Williams说:

想清楚企业的发展轨迹!

投资人想知道你对自己未来规划,以及他们对你的投资是不是会带来长期的回报。

12、从消极的回馈中汲取营养

Kellogg School of Management作家、创业教授,Lloyd Shefsky说:

消极的评论能够帮助你做出更好的调整!

消极的评论可以帮助你更好地准备功课。在收到消极的回馈的时候,你要学会分析他们的看法,如果他们说的有道理,你就应该接受这种评价,并且做出调整。

13、诚实

Corporate Resolutions总裁,Ken Springer说:

面对投资人时,一定要诚实!

不需要隐瞒自己的过去,诚实地告诉对方自己过去的成功与失败。投资人会欣赏你的诚实,如果对方发现了你没有告诉他们的事情,会带来很严重的后来。

14、全心投入

Fathom Healthcare总裁、天使投资人,Bill Balderaz说:

你要相信自己。

请问问自己:

你愿意抵押掉自己的房子去创业吗?

你愿意拿出自己的全部积蓄去创业吗?

你愿意从此以后只能靠信用卡生活吗?

如果你愿意的话,投资人才会相信你把创业当成了一项工作,而不是一个爱好。

15、构建人脉网络

GovernmentAuctions.org联合创始人兼总裁,Ian Aronovich说:

参加各种各样的活动,认识投资人,搭建一张投资人关系网,向对方介绍自己的企业与理念。

16、拆分资金

Bringhub联合创始人,Brian J. Marvin说:

把投资拆分成”现在的资金“和“战略资金”。

“现在的资金”帮助你持续发展,而“战略资金”帮助你的企业上升到另一个高度。

17、从家人那里融资

DealNews联合创始人兼CEO,Dan de Grandpre说:

在寻求专业投资人之前,先从家人和朋友那里进行融资。

如果连认识你、了解你、信任你的家人和朋友都不愿意为你提供投资,那么说明你的创业理念还是不够好。带着这样一个理念去见投资人,获得资金的可能性只会更小。

18、了解投资人

WellPath Solutions创始人,Colin Darretta说:

更可能多得了解投资人!

①、了解投资人的喜好,才能提高融资的可能性。

②、了解投资人会向你索取什么?

③、不要只看投资人的名气,找一个对你的领域感兴趣的投资人。

 

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