周鸿祎:用这10点写好商业计划书!

周鸿祎 2015-06-08 08:13 经验 来源:思达派 查看原文

一份商业计划书包含哪些内容,并且如何表达?我认为如果一个BP包括这10个方面的内容,就是比较好的商业计划书。

1、直接告诉投资人你在做什么。

用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点,或者存在一个什么问题,以及这个问题有多严重。

很多人写了三百张纸,抄上一些报告。投资人天天看这个,还需要你教育他吗?

比如,现在网游市场里盗号严重,你有一个产品能解决这个问题,只需要一句话说清楚就可以。

2、说明你的产品或解决方案。

你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?是否有成功的案例?

比如360解决了用户杀木马和病毒插件的问题,QQ解决了用户网络交流的问题。

3、划分产品用户群。

你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

4、告诉别人为什么这件事情只有你能做。

说明你的竞争力。为什么这件事情你能做,而别人不能做?

比如是你有更多的免费带宽,还是存储不花钱?否则如果这件事谁都能干,为什么要投资给你?

你有什么特别的核心竞争力?有什么与众不同的地方?所以,关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样。

5、用有力的数字告诉投资人市场有多大。

论证一下整体市场规模有多大,你认为这个市场的未来如何,千万不要随意估算,用最有说服力的数字表达,切记长篇大论的行业分析报告,因为投资人每天都在看各种报告,对此十分了解。

6、阐释清楚你的盈利模式。

如果知道如何挣钱,清晰简单地表达自己的盈利模式,如果真的不知道如何赚钱,可以老老实实告诉投资人,我不知道如何赚钱,但是中国会有一亿人使用,如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。

千万不要生拉硬套地说出一些赢利点,很多时候一个崭新的项目在刚开始的时候都是不知道如何赚钱的,投资人比你有经验,告诉他你的产品多有价值就行了,投资人会帮助你梳理。

7、简单的告诉投资人所在市场的竞争情况。  

用简单的几句话告诉投资人,这个市场里有没有其他人在干,具体情况是怎样。

有其他人在做同样的事不可怕,重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。

8、突出自己的亮点。

只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。

9、告诉投资人你的资金需求。

做一些简单的财务分析。

不要预算未来三年挣多少钱,没人会信。说说未来一年或者六个月需要多少钱,用这些钱干什么?切记结合实际,千万不要随口要价。

10、详细介绍自己的团队

团队都做过什么?团队成员的工作经历?团队成员实际经验?

 


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