小米联合创始人林斌:如何打造爆款产品?

林斌 2015-06-09 08:23 经验 来源:思达派 查看原文

有些业界朋友问我,“小米网怎么成长这么快?你们营销是怎么做的?”虽然小米的营销是不错,但小米网的成功主要是有一个中心——爆款战略。

什么是爆款?百度百科中的定义是:“爆款是指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品。通常所说的卖的很多,人气很高的商品。”我们相信,只有足够专注、精益求精,打造出让用户尖叫的产品,才能算是真正的爆款。

爆款从何而来?

1、产品是骨骼。

产品是骨骼,保证体态挺直且有强健支撑,提供最根本的竞争力。

我们的做法是,坚持不惜代价地做好产品。这就是我们5年来一直不断强调的,用最好的元器件,选择最优秀的供应链和代工伙伴,不惜成本地把产品做到极致。

2014年7月发布的小米4,第一次挑战不锈钢边框的技术。把一片钢板加工成小米4的不锈钢边框,需要经过40道工序,193步制成,制造工艺非常复杂,为了做这个边框,富士康投入了超过10亿元购买CNC等精密设备,直到2015年初,单个边框的加工成本仍然高达398元。

小米Note是我们第一次挑战2.5D和3D玻璃的工艺技术,为了加工出符合要求的3D玻璃,我们的供应商也投资了上亿设备,刚开始良品率只有24%,所有的不良品成本和设备成本都分摊到每一片及格的3D玻璃上。整个小米Note以及小米Note顶配版的研发和优化用了一年半时间,耗资上亿元。

2、服务是血脉。

服务是血脉,让我们开发的产品变成真正“活的产品”,与用户亲密交朋友,保持互动中温度感与柔软敏锐触感,感知用户需求与反馈,使得公司的研发和运营保持健康的循环推进。

我们一直坚持和用户交朋友,坚持给用户亲朋好友式的服务。

5月12日,小米Note顶配版开售前夜,不少热情的米粉来到我们全国各地的小米之家前开始彻夜提前排队。小米各地的服务体系小伙伴们想出了很多很多别出心裁的点子,比如各地小米之家的同事带动大家一边排队一边玩游戏,一起玩自拍;北京小米之家的同事临时调出了去年双十一期间给加班同事准备的行军床,提供给熬夜的用户。

所有这些点点滴滴,都是只有对待亲朋好友才会做。而在小米,我们每一天都在做。

作为服务体系最重要的一环,小米物流的质量水平也非常高。去年双十一,我们一天内出库了94万订单。今年米粉节,早上10点开始下单,第一单上海妥投是11点27分,北京妥投11点34分。

3、爆款电商的四项基本原则。

少款、精品、海量、长周期。

这四项环环相扣,缺一不可。我们只做精品,坚持高性能、高性价比,可以让用户以最优的价格得到当时全球最顶尖的性能配置,保证使用18个月后性能表现依然足够优秀,比如2012发布小米2系列至今仍足够应对日常使用并有很流畅的体验。如此受用户欢迎的长周期销售之下,海量出货就不足为奇了,比如上面提到的小米2系列,截至去年年底累计售出了1740万台。

1BE14D281A78A3AC02743112E295F099

除了手机,我们每一个品类都是同样的策略。

小米电视两年来都是只有一个尺寸(小米电视1是48英寸,小米电视2是49英寸)直到两个月前才推出55英寸和40英寸。

小米电源刚开始只有10400mAh,几个月后才上了5200mAh。小米手环到现在也只有一个SKU,小米空气净化器一个SKU,小米插线板一个,小米体重称一个。

这些产品每一个都是我们投入巨大研发费用做出来的精品。比如说,插线板这么简单的产品,我们也投资了2000万研发费用,耗时一年多,定制了几乎每一个器件研发出来的精品。

小米网是典型的产品驱动型和用户驱动型电商的复合体,至今都不依赖对外购买流量的运营方式,强大的爆款产品吸引力、与用户紧密连接、高频互动既解决了流量来源,也是我们用户运营的方式。

这是个物质供给极大丰富、用户主权不断强化的时代,消费需求将会持续提升:好品质、好品位、好价格一个都不能少。这就对电商运营者提出了更高的要求:眼界高远、骨骼健壮、有血有肉、德才兼备的才是好电商。



思达派(Startup-Partner.com)是创业成长合伙人,专注投资人和创业者的创业干货分享。

想分享创业干货?发邮件至ganhuo@startup-partner.com,我们会第一时间与你联系。

为您推荐: