Startup Stash创始人Bram Kanstein:这5个说法可能会毁掉一款好产品

Bram Kanstein 2015-06-10 08:19 经验 来源:思达派 查看原文

一款很不错的产品在,在进行推介时,有人经常这样说:

我们的移动app已经上线Google Play商店。这个app非常的独特,很好地对接了供求双方。

我们确信,它会改变企业与消费者的连接方式。更重要的是,它将会把“搜索”带上一个全新的高度。

向别人介绍产品的基本要求是简洁明了。

上面这个例子的问题在于表达太模糊了,而且没有说明产品的任何信息。

下面5种说法有可能毁掉一个还不错的产品,大家必须注意!

1. 我们非常独特

这个说法没有提供关于产品的任何信息。

你们和哪家公司对比有独特之处,和什么产品对比有独特之处?说得难听点,你的产品可能根本就不独特。

不独特本身并不算是太大的问题,只要你们的执行力够强,行动速度够快,最终也能做出优秀的产品。

2. 我们是XX领域的Uber/Airbnb/Wordpress

这本是一个不错的比喻,但现在被用滥了。

这个说法会让巨头的身影掩盖住你的光芒。你还是没有说出自己产品的任何信息。而且,Uber也并不是共享经济模式唯一的范例。

3. 我们将会改变世界/搜索/移动/博客······

对产品自信当然很好。

但是,上面这个说法只表明了你所在的领域,除此之外就再没有给出任何信息。而且,如果你的公司和产品还处于发展初期,这个说法就会显得毫无根据而且过于狂妄了。

你应该放下骄傲,表现出谦虚,因为你并不知道听你介绍的人能否帮上你,也不知道他如何带你走得更远。

4. 我们已经在这领域深耕4年,感觉做得很不错

我知道你的产品是你的宝贝,但是,再强调一次,你这个说法还是没有给出产品的任何信息。

这就好像是在说,因为你们举办了一场成功的发布会,导致网站流量过大而崩溃了,实际上只能说明你们的主机有很大问题。

5. 很多人都说他们喜欢这个产品

你是在向一位你觉得很懂行的人介绍产品,希望得到他们的意见,“很多人说喜欢”根本就构不成强有力的论据。

尤其是当你说你要“改变世界”的时候,你的这个说法是没有任何实质内容的。此外,你这个说法还是没有产品信息。

那如何改进你的措辞?

如果你认为你的产品真的能够解决问题,并且想让全世界都知道这一点,那就需要用一句清晰明了的话语或口号来说明,不要再说那些无意义的废话了:

①、“一种全新的连接方式”------连接谁/什么/哪里?

②、“收集、合作、分享、启迪”------内容是什么?是照片/音乐/视频/博客/书籍/工艺品?还是别的什么?

③、“发信息将变得更加容易”------比什么容易?在移动端还是网页端?如何变得更容易?

那么你该怎样说?

原则非常简单,保持描述简短且具体:

①、表现出巨大的热情,让你的推介更加个性化。

②、说明你所解决的问题。

③、展示你的解决方案。

④、展示在早期已经取得的一些成果。

⑤、说明为什么你的团队能够实现既定目标。

⑥、我该怎样帮助你?询问一些具体的意见。如果你只是简单地问:“你觉得怎么样?”那别人就很难给你提供具体的帮助。

最后,产品开发者应该更多的思考如何推介自己的产品,过于短视或盲目自大都可能带来麻烦,保持谦逊并展现出更加个性化的一面才能让你走得更远。




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