春节期间 农村互联网观察报告

2016-02-14 14:51 社交 来源:思达派 查看原文

农村市场是一块大蛋糕,互联网巨头们正在觊觎。像阿里、京东这样的巨头也把一部分精力放在了抢占农村市场上面,大搞农村电商化,而这从火爆的农村刷墙广告就可以看出来。不仅如此,以笔者的家乡为例,春节期间,笔者就发现了互联网(尤其是移动互联网)给笔者家乡带来了一些特别的变化。现在总结于此,希望对打算开拓农村市场的你有所助益。

农村

1、小超市大搞积分兑换,促销方式变得多样化

笔者家乡有两家超市,存在竞争关系,春节期间,两家超市都搞起了积分兑换,而这对于以前“你给钱,我给货”的那种粗放的没有任何用户黏性的服务来说,积分兑换可以说是创举了。而且积分兑换效果确实很有效,整个春节期间,依靠积分兑换,这两家超市都赚的盆满钵满。

他们是怎么进行积分的积累与兑换呢?以其中一家超市为例,这家超市是根据商品的利润率来规定积分兑换,比如有的商品1块钱可兑换1个积分,有的商品5毛钱兑换1个积分,有的商品不参与积分。而积分可兑换的商品包括米面粮油、清洁剂等民生用品。

点评:竞争关系将促使双方学习、引入更多的促销方法,比如后续会员制度的建立等;但村民对电脑操作不熟练,用户积分数量的记录形式还处于初级的用笔记录阶段。

2、微信聊天在农村的兴起,农村社交方式向多样化发展

微信聊天在农村中的兴起,大体得益于以下三个主要因素:1,农村家庭无线网络的使用;2,智能手机走进千家万户;3,农村家庭中年轻群体对年长者的教育,比如春节期间,年轻人们热衷的微信摇一摇抢红包,拜年红包等活动,就吸引了很多四五十岁的村民与年轻人共同参与。

以上三个原因,使农村中村民之间,邻居之间又多了一种除面对面聊天、手机电话通讯之外的另一种社交方式。农村社交化方式向多样化发展。

点评:和农村电商化相比,微信的使用推广还是比较容易的,但也仍有不足之处:村民之间使用微信,只是单纯的聊天,对于微信的其他功能使用频次较低,比如不会用微信支付,甚至连简单的交话费都不会或者不敢尝试;只看朋友圈生活类情感类文章,而不会自己主动发朋友圈,形成自己朋友圈生活记录;由于村民中大部分人的文化程度较低,他们用微信聊天时,也不喜欢发文字,只喜欢发语音,当然,更不用说使用表情符号了。

3、农村网络使用方式的单一化

虽然目前农村的无线网络普及率较高,但村民对于网络的使用方式还是比较单一。和城镇居民相比,农村居民对于网络的使用仅限于上网看电视剧、浏览本地新闻或者民生新闻、微信聊天。而就算浏览新闻、看视频、使用微信等也是由年轻群体帮他们下载相应的客户端,并教导他们使用。

点评:农村中的互联网使用若想向更深层次发展,年轻人的开路者的作用不容忽视。

笔者在《老年市场有很多你跨不过去的坎儿》一文中谈到了老年人的某些特点给创业者们带来的一些困难,其实农村居民也有一些相同的特点,比如轻视享乐主义,很少花所谓的“冤枉钱”等。所以,虽然现在网络的普及使农村比以前更开放了,但农村居民的这些特点仍然需要农村创业者们警惕,以免受到无谓的伤害。

以上,就是笔者的浅显总结,希望能对你有所帮助。

(本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场)

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