创业孵化器Year One Labs联合创始人Ben Yoskovitz :拿到我的钱,请回答这10个问题?

Ben Yoskovitz 2015-06-15 08:35 经验 来源:思达派 查看原文

思达派注:

投资人有自己的一套判断逻辑,他知道自己想从创业者那里了解到什么样的信息,所以他本身会有一个提纲,知道与创业者谈论哪些问题,避免谈话过程中跑题。

下面是创业孵化器Year One Labs联合创始人Ben Yoskovitz ,一般情况下会问创业者的10个问题,正在准备拿钱的创业者,可以好好想想,自己到底如何回答这10个问题,是不是符合投资人的想法。

1. 你创业的原因是什么?

你的动力是什么?我必须搞明白创业者创办这个公司的原因,因为我感觉好像很多人是为了一个错误的原因而开始创业的,或者他们根本就没有考虑过这个问题。我必须确认他们是经过深思熟虑的。

2. 如何证明你的公司是有市场的?

我相信精益流程,并且希望创业者能把它应用在开拓市场当中。

他们是否曾找过使用者或者潜在客户,了解用户的想法?

创业者只是单单在推销他的愿景(好的愿景固然很重要),还是他们同时已经有一个完整的实现计划了?

3. 什么让你睡不着觉?

我必须了解创业者在担心什么,以及他们现在最优先考虑的是什么。他们现在关注的事情是正确的吗,还只是瞎忙活?

每当我问到这个问题,创业者都笑了。前几天,我得到的一个回答是:“我担心所有东西。”

4. 下一步计划是什么?

计划赶不上变化,但创业者仍需要事先拟好计划。

我尤其想知道投创业当下的计划,也就是融资后的3-6个月之内,这可以让我了解创业者对于任务和困难是否有事先做好准备。

即使通常来讲在融资以后往往需要拼命干活,“拼命干活呀”可不是我要的答案。我想要的是一个经过深思熟虑的,更合理以及更有逻辑策略的答案。

5. 你接下来想雇什么样的人呢?

在大多数情况下,因为我的天使投资往往是早期就介入的,创业者普遍缺乏的是技术人员。

在初创公司,如果他们打算马上雇佣一些市场或者销售人员,这是一个非常危险额信号。

我也很好奇他们究竟想雇多少人,这可以让我知道他们是否有正确的预算概念,因为人力成本永远是最大的成本。

6. 你认为最大风险在哪里?

我想知道的是创业者对他们产品的市场有多少了解。我也想知道创业者打算怎么应对这个风险。所以接下来的问题很简单:面对这个难题,你会怎么做呢?

7. 你的竞争对手是谁?

我没有给自己限定过投资的领域,所以我有机会听到来自很多领域的推介。我可能不太了解某个市场,但我需要创业者充分了解这个市场,这对我也是一个学习的机会。

如果创业者回避竞争对手这个问题,我会很遗憾,我只能假设他已经有很多竞争对手了,并在此前提下决定是否投资。

创业者不需要过分担心竞争对手的问题,但他们需要证明,至少在口头上证明,他们和竞争对手有所不同。我一直在寻找和挖掘有特长的公司,至少是有潜力的公司。

8. 公司受市场欢迎程度(traction)如何?

假如公司已经有产品面市了,我会询问他们受市场欢迎的程度。

我做的都是较早期的投资,他们的traction 通常也不耀眼,但这问题仍然得问。

我想分析一下创业者的答案,弄明白他们是否真正理解traction?

那些真正重要的关键指标他们又是否理解?

注意,我发现从募资演讲稿里可以发现很多东西。大多数创业者都会提到一些数字——注册数,用户数等,很多时候这些数字是夸大的。只要我分析一下这些数字,就会发现其中有诈

9. 为什么要融资这么多钱?

我一直想知道创业者是如何计算出他们所需的投资额的。

为此提出了我的看法 :The $250,000 Funding Trap(25万美元的陷阱),但我更想听听创业者是怎么说的。我始终觉得,大多数创业者都低估了这个数额,他们做一个为期12个月的融资,可实际上只用了9-10个月钱就花光了。作为一个天使投资人,我很难接受这点,我会很快被要求再掏钱出来,可我还没看到什么实质性的进展。

10. 我有什么能帮忙的?

我从不做大的投资,除了资金以外,我也想提供其他帮助,所以我会问创业者我有什么可以做的。

创业者应该在见面之前对他们的潜在投资者做一些调查研究,自然这类问题就会有答案。

这样也可以帮助创业者对特定投资者的特殊兴趣,例如特定的市场等,提前做好准备。所以不要盲目的去向你的投资者做推介,这样不会成功。




思达派(Startup-Partner.com)是创业成长合伙人,专注投资人和创业者的创业干货分享。

想分享创业干货?发邮件至ganhuo@startup-partner.com,我们会第一时间与你联系。

为您推荐: