90后创业红人马佳佳:怎么融钱的5点建议!

马佳佳 2015-06-17 08:40 经验 来源:思达派 查看原文

马佳佳,大学毕业当天在学校附近开了一家创意情趣用品店,首次用健康阳光的形象诠释了原本晦涩隐秘的行业,一度成为媒体关注的焦点。

2012年被《创业家杂志》评为8位90后先锋创业者之一。

或许,马佳佳这样的90后创业者,不被传统创业者所接受,但马佳佳确实靠自己的努力,成功了,或许从马佳佳不一样的分享中,能够获得关于如何融资的启发。

1、第一印象?

成功的互联网创业者给人的第一印象,都离不开这三大要素:朴实、反应快、有点怪。

①、切忌:

千万不要给人一种准备非常精心的感觉,西装革履,腰板笔直的,看起来像房产中介、干销售的。摒弃一些外企的习性,不要让人一看,就是非常想迎合一些规则,或者还处于框架之中,没有野性、没有杀气。

没见哪个成功互联网企业家是有外企习性的,西装革履,面不改色,滴水不漏的,这种人都在干投行或者搞传销。

②、适宜:

随意朴实,优缺点都非常明显。要么够极客,要么有匪气。

可以适当加上一些无伤大雅但非常幼稚的小缺陷、小迷糊,天才的通病生活不能自理啥的,“哎呀不好意思,我这个人有点路痴”。

2、怎么聊项目?

聊项目关键在于思路利落清晰、自圆其说,不要乌七八糟扯一大堆。

聊项目需要归纳起来就是两件事。

①、世界上为什么需要这个项目。
②、这个项目为什么需要你。

找到3个左右相关成功的参照物,不仅让人容易明白,更重要的是对方的判断,会基于这三者的成功去推理。

你可以这样表达,列举3个参照物,a,b, c。

a成功了,但1不够好。b成功了,但2不行。c成功了,但3不行。

我能把123三点都做好。

总之,你的命题是:先描绘一个缺口,让他相信有这个缺口。

3、如何回答VC提问?

①、一句话描述的主线。
我们是一个帮助创业者意识到自己的某某产品,与其他某某产品不同,我们这个产品是最好的。

重点:言简意赅,定位也比较独特。

②、0到1阶段的具体用户场景和方法论。

不要用运营思维讲,说什么我们的用户体验提升等等,VC每天听得都要吐了,把一件观众能感知到的事描绘出来。

例如,“以后不用起床,用脑子想一想就会饱,这就是智能早餐o2o的神奇所在。”

有3点好处。
1)感染力强,好理解。
2)把对方拉到观众频道、用户角度上来,他的智商会降低。
3)再专业的人,他的判断,也会基于“我需不需要”去推理。帮助他进入“我需要”的频道。

③、梦想远大。

4、如何展现适合做企业家的性格?

面对投资人质疑:

①、切忌:
1)所谓的谦卑姿态。
作为创始人,聊到产品的时候如果没有骨子里的自信和傲气,不适合做企业家。

2)所谓的盲从投资人。

不管说什么,您说的有道理。我们改,我们改。在大公司呆着骗钱就得了,谁敢投你创业?

3)忌解释。

好像自己犯错似的。

4)忌临时为了迎合对方喜好改方向。
说明你没想清楚自己要什么,并且你人不稳定。

5)一定要辩论,一定不能辩解。
辩解是否认“对方质疑你”这件事本身,辩论是过招,给人一种棋逢对手的感觉。

②、适宜:
目的是什么?
1)表现你自圆其说,逻辑清楚。
2)表现你性格中的一部分偏执。

VC不争对错,就为了更深的了解创业者,是什么样的人。

偏执而逻辑清楚的人,哪怕VC当时没想清楚,也会让人觉得,这个人在专业上是有钻研、有底气的。

5、如何要钱?

①、不主动要钱。
别开门见山的说,2个亿的大项目,现在就差100万!!

②、提的钱数根据对方能拍板的数来要。
事先大概了解对方能立刻拍板的区间,别超过区间,不够可以几家凑。

③、要价略低。

要价指的是估值,因为,要价略低,想投的人就多。充足的意向,比高估值重要。做掌握主动的卖方市场是关键。

③、时间。
我们不着急,但希望融资xx号之前办完,好把精力放在下一个step上。

 

 

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