雷军和顺为资本打算如何吃掉农村互联网的蛋糕?

2016-03-01 16:12 互联网金融 来源:思达派 查看原文

  农业创业的关键点可简化为三个:钱、人、模式。从钱的角度目前相对容易一些,虽然资本市场是寒冬,但从总体拉长时间段来讲,还是创投的好时代,农业创投目前还是非常活跃。人,是个难题。目前来看,创业者既要有传统行业的经验,最好出身农村,又应不完全依赖传统背景,至少对互联网思维、新潮的东西、技术、运作方法有了解。关于模式,有一个难点是差异性问题。就顺为而言,在选择创业团队时,针对不同的商业模式还是有些偏好的。

  农业生产和农民消费是雷军看到的两块巨大的市场,并且认定在10年内,会产生一大批百亿美元市值的农村互联网公司。

  所以,从2014年起,顺为资本就开始“搜寻”农业互联网项目,两三个人分成一个小组看一个具体方向,几乎是全员都扑上了,开始彻底地做农业研究,开始了挖掘和培育这个领域的“巨型独角兽”的步子。

  目前,顺为资本已经投资了美菜、什马金融农分期、好豆、一公里、51订货网、快手、汇通达等农村互联网项目。

  以下是顺为资本合伙人程天对于农村互联网的一些理解。

  1、农村互联网到底是什么?

  在广袤而被忽视的农村大地上,有着农业生产,也有着栖居在这片大地上的人们。

  中国目前有8亿人口生活在农村,基于智能手机的普及,农村居民正在越来越广泛地接触互联网。

  目前来看,中国的城乡二元化差异是非常显著的,互联网给城市居民带来的便利已经触手可得,城市现在享受到的互联网的便利和福利将来肯定会慢慢往农村渗透,这个方向我们坚信不疑。

  我们意识到在农村发展的现阶段,不一定所有的模式都行,甚至很多已经被验证有难度,但总体来说,大方向是正确的。

  随着智能手机的普及和4G网络等基础设施的搭建,农村再也不是一片“失联”的土地,而在此之上,农业互联网的投资基本可以分为农业生产前、生产中、生产后、周边服务(如金融、物流)以及农村消费等板块。

  在农产品生产阶段,结合智能设备、传感器可以使得种植过程更加优化,从局部实验看,确实是能够提升农业生产效率的。最直观例子是,商业无人机做农药喷洒,或者代替农民去做很多的工作。

  在生产后阶段,农产品流通是顺为在整个农村互联网的大板块中关注得较多的领域。在现有的农产品流通体系下,农户与餐桌之间的距离隔着农产品经纪人、产地批发市场、销地一、二级批发市场等多个环节,中间环节的冗长易导致农产品新鲜度下降、流通效率低下等问题。

  不管是生产资料的流通还是生产成果的流通,在现有的流通领域,农村效率相对比较低。电商O2O能够帮助提升农产品的流通效率。目前京东、淘宝都在往农村渗透,但其他创业公司也是有机会的,不一定是纯电商,可能是电商的变种,改进农村方方面面的生产生活。

  除了农业生产过程外,农村消费需求也并未得到满足。来自以太资本的调研显示,随着农民教育程度的提升,农村消费近年来呈现出品牌意识提高、消费升级、网购兴起等特征。在此方面,农民消费、娱乐需求都是顺为所关注的。

  程天特别看好的领域还包括农村金融,尤其是互联网金融。他看到的农村金融现状是,农民不管在存借款还是其他金融服务方面都没有被服务好,这块不管是创业公司还是行业成熟公司都有很深的挖掘空间。

  2、农村互联网商业模式

  一是城市已成熟的商业模式的移植。

  如果把中国的各行政区划分成六档:T1到T6,那么T1到T3是地域区分,T4到T6是县级以下。一是结合T1到T3已发展成熟的商业模式进行移植移。但要避免盲目移植,要智慧地、有选择性地移植。二是结合地域属性,将商业方式与当地情况做更精细的匹配。三是微创新的商业模式。在传统商业模式上进行改良,这个出发点风险较大。

  不管做流通还是电商,我们更倾向于非上手直接做传统电商的项目,而是结合原有商贸流通的门店或其他主体(代售,村民组织,信用社等)进行升级改造。因为,按传统模式做农村电商在T4到T6仍很难实现,留给淘宝、京东等电商大户去做会比较好。个人觉得不适合在目前时点赌一个崭新的商业模式,更多的应是在原有的模式下进行改良。

  3、这个领域投资人怎么选项目?

  农业创业的关键点可简化为三个:钱、人、模式。

  钱,一方面是投资人的资金支持,另一方面是其他社会力量的支持,包括政府。从钱的角度目前相对容易一些,虽然资本市场是寒冬,但从总体拉长时间段来讲,还是创投的好时代,农业创投目前还是非常活跃。我们有些项目也部分享受到政府补贴。对比三方面,钱的问题是其中比较好解决。当然,要拿到匹配的资金还是有难度的。

  人,是个难题。目前来看,创业者既要有传统行业的经验,最好出身农村,又应不完全依赖传统背景,至少对互联网思维、新潮的东西、技术、运作方法有了解。因为能把这两者结合得好的人才稀缺,而他还要有能力组织起一个团队,愿意每天跑农村,这是很难的。在北京、上海、深圳,要拉一个全标配的互联网创业团队并不难,如果拉出一个真正愿意扎下去做、配合得好的团队,真挺难。

  关于模式,有一个难点是差异性问题。不管是地域,还是人群,在中国的土地上都有非常多的差异性,因而在模式优化上有很多不确定性,更没有前车之鉴。虽然国内互联网已经发展多年,但农村互联网项目仍处在相对早期、风险较高的时点,尤其是T4到T6,大家对于哪种商业模式能够成功还不确定,也没有达成共识。就顺为而言,在选择创业团队时,针对不同的商业模式还是有些偏好的,在这里分享给大家,可供大家参考。

  4、给农业创业者的几点建议

  第一,如果真的做农村互联网,要耐的住寂寞。创业者看到城里的各种报道,难免心动。农业创业人说一上手就可以大规模复制,这是很难的。就拿农业补贴政策来讲,每个地方千差万别。所以不要轻易说全国复制这种话。

  第二,有很多农村创业项目属于流通领域。这两年投资界发明了一个交易额的名词。交易额很重要,但是不能唯交易额论,不能以单一指标衡量。要看对交易额的掌控情况,对交易额的升级创新,以及附加改良在里面。

  第三,找几个点做深做透,然后往下发展。我们投的案子有个共性,是首先要在某一个村、某一个乡镇,甚至在某一个县做的特别好。不管花费多长时间,至少在某个地方已经有了一定做深做透的案例出现。这类业务不一定要盈利,但有一定机制让它滚起来,或者带有一定前瞻性滚起来。这时把这个案例在其他地方改良优化,在某个地方去复制,可信度大大增加。

  第四,不要太理想化,也不要抱着颠覆、革命的想法。具体来讲,很多业务模式是说先做A,尽管A本身没有太大价值,但做完以后可以再去做更有价值的B。在这个早期阶段,坑很多,先做一个没价值的再做B,你真的有这个情怀吗?这要好好想想。

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