写给创业者:如何拨开互联网“迷雾”

我是长弓 2015-04-17 10:32 看法 来源:思达派 查看原文

互联网行业里到处都是偶然和随机,创业者们永远不知道明天将面临什么,市场环境如何变化,竞争对手如何出牌……生死成败往往就在一瞬之间。

熟悉军事的人都知道,战场上素有“迷雾”之说,意为战场态势瞬息万变,信息错综复杂,指战员在指挥战斗时面对的其实是一团迷雾,难以做出正确的判断。也正因此,战场上充满了偶然和随机,也许一个小小的事件就能影响战争的胜负。

“蒙哥马利的幽灵”这个故事就是一个偶然事件决定战局成败的典型战例。1944年3月14日,英国特种战委员会副主任里德中校偶然看到了一张照片,上面有一个面貌酷似蒙哥马利的陆军中尉,他在伦敦戏剧院里照的一张剧照,被刊登在伦敦的新闻报纸上。旁边还写了一句话:“你错了——他的名字叫詹姆斯!”里德灵机一动,并向盟军最高司令蒙哥马利报告,让詹姆斯扮演蒙哥马利,在被安排好的错误地点出现,以欺骗德军情报部门,使之做出错误判断。这个骗局十分成功,德国相信蒙哥马利不在英国,因此盟军就不会发起登陆作战,同时在错误的地点牵制了德国的4个装甲师。这个故事也因此成为战争史上的经典。

在商战中,这样的偶然和随机事件更是比比皆是。乔帮主偶然看到了施乐的图形界面,并借鉴了这种思路,随后掀起了一次PC业的革命。偶然得知此事的盖茨也毫不示弱,据此开发出了Windows系统。而柯达公司发明了数码摄影技术,却又因此错过了数码摄影的发展机遇,让无数人为之扼腕……商场如战场,谁也无法预知一个偶然的、随机的决定会对下一步的企业发展造成什么影响。这可称之为是商场上的“迷雾”。

瞬息万变的互联网行业,每天新产品、新理念、新模式、新企业层出不穷,每天也有着无数企业破产倒闭。消费者心理和需求更是变幻无常,让大家难以适从。市场上充满着大量“碎片化”信息,使企业决策犹如盲人摸象。如何看清互联网战场上的迷雾,最大限度地降低偶然和随机事件发生的概率,并合理应对,成了很多业界人士每天一睁眼就必须面对的现实。

既然商场如战场,我觉得在灵活运用经典管理理论的同时,不妨借鉴军事家们应对战场迷雾的做法。

一、兵棋推演。

我国数千年前就有“解带为城”“聚米成山”之说。现代兵棋是由普鲁士的宫廷战争顾问冯·莱斯维茨于1811年发明的,此后的200年中它不断发展,经由手工兵棋推演、计算机兵棋推演一步步发展至今。

二战期间,美军在历次战役中都依据兵推结果修改作战计划,并严格实战执行,最终连战连胜。正如美军太平洋舰队原司令尼米兹所言:“对日战争可以说是推演室里打赢的!”

兵棋推演,可以在很大程度上预想战场上可能出现的各种随机事件,并预先制定想定方案。对于初创企业来说,这样的方式可学可用。

近年来,风靡企业界的沙盘模拟就是脱胎于军事,并成功运用的。参加模拟的成员分别扮演企业内部和外部不同部门和对手,涵盖企业和市场的关键环节,主动设计各种随机事件,培养管理和危机处理等能力。对很多初创团队成员来说,这些游戏式的学习方法,不仅增进团队协作能力,而且丰富了管理经验。这些模拟手段,不仅仅是培训项目,完全可以应用于企业在制定发展战略、产品战略和市场战略中。

二、实兵演习。

实兵演习是检验部队战斗力的最佳手段。

在实兵演习过程中往往可以发现很多潜在的问题,同时通过试错和复盘,大幅提高部队战斗力。对初创企业来说也是如此,如果能在沙盘模拟的基础上,调动公司全员利用业余时间,进行这样的演习,定能取得非常良好的效果。

对平时的小事认真对待,认真处理,认真总结和复盘,其实就是一次次的实兵演习,这样的实兵演习能让我们在应对重大事件时从容不迫。

三、借助高新技术。

市场态势和消费者心理瞬息万变,如何研究和掌握这些信息成为企业家的首要任务。

信息产业的发展,大数据和云计算等先进技术的出现在很大程度上解决了这一问题。通过对巨量用户数据的挖掘和分析,最大程度地掌握商业信息,提高用户资源利用率,最大程度地预测消费者行为,从而降低了决策失误的可能性,完成以往不可能完成的任务。通过云计算,降低企业成本,提高企业效率,优化商业流程,对市场动态作出最快反应。


作者简介:长弓(笔名),工作邮箱:beijingzq@163.com


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