怎么写好商业计划书,看看这8个关键点!

互联网分析沙龙 2015-06-25 10:17 经验 来源:思达派 查看原文

融资的第一个阶段是否成功,决定了后面的融资计划是否顺利,而商业计划书是第一级段融资的关键,那么在撰写商业计划书的时候,哪些是关键点,下面给大家分享了8个关键点。

1. 每一个故事都是不一样的,不要迷信模板。

请你不要迷恋模板,模板毕竟是别人的,要把自己的故事讲清楚。

很多人写商业计划书是从网上搜一个标准的模板,改几个数据就发给投资人了,其实并不十分推荐这种行为。因为你必须相信你的项目,一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法,所以一味的套用并不可取。

2. 呈现投资人想知道的所有要点。

一般投资人关注的要点:用户数日新增PV/UV(页面访问量/独立访问者),DAU(日活跃用户数量),留存率,用户停留时长,使用频率,竞品情况,未来发展方向与空间等等,可以根据不同行业进行叙述。

3. 尽量10页之内。

之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页,分析了诸多问题,其实并不可取。

一般初创企业的需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队,如果投资人要求,可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。

4. 对于早期公司来说,最可卖的是你的团队。

目前市场上的idea很多,不过互联网的经验和执行力更加重要,好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。

5. 忌用描述性语言,请po关键词。

因为投资人时间有限,所以需要花时间挑重点的商业计划书都不能称之为好商业计划书。一定要少用描述性语言,多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩,甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文,都是不太可取的。

6. 用好数字,数字最有说服力。

投资人最喜欢看的就是数字和图表,如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊,日新增啊,收入情况等等。

7. 看看有没有国外对标企业。

这一点是中国的创业者特别“赚”的,因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。

比如百度是中国的google,人人网是中国的facebook,微博是中国的twitter,美团是中国的groupon等等。如果你有更进一步的探索,可以不是简单的对标,以A+B的模式,也能吸引投资人。

比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便,投资人也会更加信服。

8. 不要夸张,不要不切实际的瞎想。

很多商业计划书上会写目前市场有多少多少用户,如果所有人都装我们的app,我们就有多少用户……或者预计明年收入100万,后年收入1000万,第三年上市等等不切实际的幻想,这些对于投资人来讲毫无意义,而且很讨厌这些yy来的数据。

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