初创企业制定战略的4个步骤!

李建华 2015-06-27 07:58 经验 来源:思达派 查看原文

所谓战术,就是方法,我们有产品,市场,技术,媒体,金钱,人力等所有资源,我们可以在产品上战胜他们,我们可以用金钱砸死对方,我们也可以用媒体的力量击败对方。

真正的战略就是知己知彼,审时度势,找到敌人的优势和劣势,安排好时间进度,运用各种方法,攻击对方脆弱的地方,迅速占领市场。

而这样的案例在互联网的竞争中,到处存在。

比如,在移动互联网的打车战争中,摇摇招车是最早做打车app的公司,在早期的市场甚至还占据着优势,但是滴滴打车运用补贴战略迅速超越了摇摇招车,进而领先市场,占据了市场份额的第一位。

所以要想在互联网和移动互联网时代击败对方就需要有战略,那么一个企业如何制定战略?

下面阐述制定战略4个步骤。

1. 了解市场,知己知彼。

首先一个企业要明白自己的优势和劣势,同时还要明白竞品的优势和劣势,还要明白外部环境的发展和变化趋势,正所谓天时地利人和,都要想到。

比如我们要做安全,大环境是什么样的,政策趋势是什么样的,市场上最大的那一家是什么样的,他们的老板是谁,优势是什么,出身,经历,技术负责人是谁,爱好,性格,弱点,背景,还有公司产品优势是什么,劣势是什么,他们的融资情况,投资人背景等等都要摸清楚,这些调研都是为以后的策略做依据的,越详细越细致越好。

2. 制定策略,攻击其劣势。

既然我们发现了对方的弱点,那么下来,我们要做的就是制定策略,就是方案,这个是最重要的,什么时间进攻,运用那些方法,怎么进攻,具体的步骤,需要那些人力,财力,物力,时间安排,先做什么,后做什么,备选方案是什么,我们都要做好规划。

3. 集中优势,发动进攻。

完成了大环境的调研,了解了对方的弱点,制定了进攻的策略,那么接下来就是运用战术发动进攻了。

在互联网行业的竞争中,主要表现在,CEO,产品,媒体,技术,市场等几个纬度,同样竞品的两个产品,要想打败对方,CEO怎么说,产品怎么说,媒体怎么说,技术怎么说,都是战术的手段和方法,都是按照策略进行的。

4. 随时而动,不断变化。

在企业的战略中,由于外界环境,竞争情况的策略都是随着时间而变化的,那么做为一个战略的制定者,要保持高度的观察力和敏锐性,在对方发生变化时,要及时发生改变,才能取得胜利。

比如在滴滴打车和快的打车的PK中,如果还是一味的进行补贴大战,肯定是两败俱伤,因为摇摇招车和快的打车的情况不一样,这个就是竞争对手和环境的变化性。

最后给作者给大家一点建议:

在一个企业从小变大,击败对方,占领市场的过程中,有很多战略,也有很多战术和方法,有的可能会越过人性的底线和道德的底线,请各位做策略的同志们一定要守住底线,莫不可一意孤行,触犯了社会的准则,触犯了法律,正如亚马逊CEO贝索斯所说的,善良比聪明更重要。


作者:移动互联网李建华,微信:ydhlwdyq 。

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