真格基金投资副总裁顾旻曼谈融资①:融资的6大雷区!

顾旻曼 2015-06-29 07:07 经验 来源:思达派 查看原文

任何融资问题,其实到最后都是业务问题。你业务做好了,融资只是一个副产品。但是在和投资人交流和过招中,很多创业者会踩雷。

雷区一:早期天使投资人最大问题就是团队不全职。

团队不全职的理由有太多个,我最常听到就是说这个合伙人太重要了,他在现在这个大公司里面,比到这个创业公司的对我们的价值更大。这个是最常见的一种理由。

但对于这个人本身来说,他不全职就意味着他对项目没有信心。因为我们把这个事情退到极致来看,假如说阿里巴巴他明天要上市了,他今天跟你说你来做我的合伙人吧。你是一定来的。为什么?利益足够大,你觉得这个事儿足够确定,所以你一定来。这个时候不管你在哪一家公司,你一定会跳出来。那为什么你不出来呢?就是因为你希望VC先给你投钱,投完钱之后,你已拿着VC的背书去说,我这个项目现在市场上有这么多知名的投资人都认可我了,那你过来吧,你看人家都已经把这个风险给承担了。但是作为VC来讲的话,VC投进去的是钱,而你投进去的是你的机会成本,如果你不愿意把你的机会成本,把你这个人投进去,这个事情里面肯定有猫腻。一个烂心儿的苹果就算外表美丽,也不会有人买账。

雷区二:宣称“最大的优势是资源”。

会有一些创业者盲目说我最大的优势是我的资源。我有什么资源呢?比如说我要做一个移动互联网的医疗。然后呢,我跟某个市的医疗体系的一个人,他是我的小舅子,这个是我最大的资源。但是我们放到一个市场上来看,其实说实话,VC给的钱,钱是一个价值的尺标。

钱能买到很多的东西,但是如果说你一开始是靠着你的资源,绕开了一些你用产品,你用市场化的方式来做的一些事儿,看似超了一个捷径,但是到最后,你始终还是要碰到那样一个点,就是你的资源被消耗掉了。而如果说在这个时间点上,你自己的团队你的产品你的打法还没有稳固的话,一个大浪打过来你这个小船就散了因为你是空心的,所以如果说你还在想,我的资源是我的优势的话,那有可能的话你就把这个资源吃干净就得了,你就不要去找钱了。

雷区三:同时追求好几个方向。

你在同时追求好几个方向,因为现在很现实的一点就是创业团队的资源非常有限,你要去弯道超车,要去做一件颠覆性的事情,必须要非常非常的聚焦和专注才能行。

如果说你同时在追求几个方向,第一个代表你没有想清楚,你每个都想试一试,那想清楚这个事情是要创始人自己来做的,你不能期待VC说我有五个方向后我帮你挑一个,然后第二个就说明这个人从创业这件事情上他压根就还没有准备好,他没有理解到说你只有极度的聚焦和专注你才有可能把一件事情像刀一样把用户真正能够插身能够集中。

雷区四:捏造其他Term Sheet。

有的人会觉得如果我有另外的一个offer,我可能会更容易能拿到钱,确实是这样子,但VC这个圈子非常的小。

比如说你今天告诉了我今天拿了ABC三家基金的钱,我一个电话打过去,我就知道你说的是真是假,人家到底有没有兴趣,如果说人家说的是真的,那还好,但如果说你在说这个谎的话,其实对我来讲你是一个不诚实的人,在你合作之初你就不诚实,我真的没有办法跟你来签这个单。

雷区五:除了合伙人一概不见 。

有的创业者他经常会说,我除了合伙人我一概不见,就我也经常遭到很多的拒绝。就说当我在是一个分析师,当我是一个投资经理,和当我现在是一个VP的时候,其实我在一个基金里面的角色并没有太多的改变,更多是我的判断力在增强,我的话语权在增强,但是有的创始人他就觉得只有见到老板,只有第一面就见老板才有价值,但是你要想好一个问题,老板时间很有限,你有没有什么理由让老板对你这个事那么重视。

换一个维度来讲,基金里面有很多干活的人,他们每一个人都比老板更渴望投到一个项目,所以从一个激励的角度他更有意愿,他看好你的话会更有意愿帮助你在内部做推进,而老板他可能会觉得OK,不一定有意愿跟进。

雷区六:概念太多,地气太少。

大家对于VC这个行业,有一些误解,就觉得要用我们听得懂的语言,描述这个事,所以很多时候我看到的描述是:我们是一个O2O的一个移动互联网的大数据的互联网金融项目这样的一堆关键词,你以为好像对VC来讲,一下子就讲清楚你是什么,显得特别的高大上,其实不是这样的,因为大家都是很平等的人,而且你觉得你靠这几个关键词都能忽悠到VC的话,有可能他是一个傻钱你真不应该拿,更重要的还是说你自己到底在做什么,为什么能把这件事情做的特别好,如果说你把这些概念特意搬上去的话,在VC这儿是一个巨大的减分,就说明你自己压根不知道自己在做什么,只能拿一些概念空洞的去套用。

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