一个具备CEO品质的HR非常重要

闯先生 2016-04-12 10:10 移动互联网 来源:思达派 查看原文

关于宜生到家

宜生到家成立于2014年年底,是一家上门按摩O2O平台,2015年3月获得洪泰基金300万美元天使融资,2016年2月完成5000万A轮融资,现有近千人的按摩师团队,超过50万用户,复购率超过60%。

以下演讲内容,为宜生到家创始人于飞在闯先生公开课的部分分享内容,略有删减。

【 创业方向的选择 】

第一,一定要选择自己所擅长喜爱的方向而不是当前热门的行业。只有在自己擅长而且热爱的行业才能发挥自己的最大动力去做这件事,否则单靠初期的金钱的激励很容易遇到挫折困难而停滞不前甚至放弃。在自己擅长喜爱的行业才能够更加深入的思考当前的行业发展趋势,因为在创业初期必须全力ALL IN其中,如果不喜爱不擅长,把握不住整体的行业反正趋势,很容易被甩出赛道。

第二,一定要更加懂这个行业至少努力着比别人更加的懂这个行业。知道自己为什么做这个行业能够为这个行业做出那些改变,哪怕只有一小点,以及自己之后的发展调整方向在哪里,这样才能走的更远。前段时间,有的同行和我说有时间咱们聊聊,我想着聊聊可以但是其他的比如并购等就算了,毕竟在当时也就我们几家了,我把你拿下,然后整个市场就我自己的话其实是不如大家一起教育用户。这样对我来说运营成本等都会少很多。

创业方向的选择一定要慎重,不要想当然的看着这个行业火热就扎堆进去,那个行业在风口就跑到那个行业去,最后自己都把自己搞死了还不知道。

【 团队人才的建设 】

给大家一个建议,在创业初期,一定要找一个认同公司文化和懂行业趋势、有责任心、具备CEO品质的HR,他可以帮助你快速的组建一个高质量的行业团队人才,这对于公司无论是下一步发展还是融资都至关重要。要知道创业初期,创始人基本上什么都要会一些,既要懂招人又要懂运营,既要去融资还要会管理,总之基本上什么事都要参与,所以这个时候有一个帮手对于创始人来说是多么的重要,所幸的是,我在中关村大街终于找到一位适合我们公司团队的人资,之后很快完成了团队迅速扩建和人才的引进和储备。要知道单打独斗是没有未来的。

【 融资节奏的把握 】

时刻关注你的现金流,现金流就是你的命,决定你什么时候停止,特别像我们这种做交易平台的公司,对于现金流的关注更为重要。

关于创业公司无非是分为两种,一种是距离现金流远的,像社区、视频等,涉及的交易相对较少,但是它做大了之后会有相当大的用户,成百上千万的用户虽然现在不能直接赚钱,但是投资人相信早晚能够变现,同时这类运营成本相对较低,风险可控。

另外一种是距离现金流近的,像饿了么,这样的服务平台,提供交易平台,同时拥有大量的线下人员,单说我们现在已经优化完之后一千多人的薪资这块,一个月就有一千多万,何况其他平台人数更多的呢,这么大的运营成本,现金流一旦断裂吃紧,可能下个月就倒闭,像我们这样的公司对于现金流的关注,融资节奏的把握更为重要,关系到公司的存亡。

融资过程中,无论是天使轮还是A轮等,即使已经和投资方敲定了融资,但是资金到账仍然需要两三个月的时间,在这段时间有可能还没等到钱到账,资金就断裂了,所以大家一定要把握好融资的时间以及融资过程中的变化对于现金流的影响,哪怕融资额稍微降低一些也比资金流断裂死掉要好的多。

【 思考的深度与广度 】

关于思考的深度和广度这一点我想单独拿出来和大家聊聊,创业是一个不断学习的过程,没有任何一个人敢说我懂得所有的东西。我是做过互联网行业和按摩行业的,我至少比别人是更懂这个行业的。经过这几年的创业磨练,我周围认识我的人都认为我像脱胎换骨了似的,也可以说是被逼着学习,要知道之前我是不知道什么是运营的,当时公司只需要知道大概的产品,管理等就可以了,现在不仅仅知道什么是用户运营,还知道如何算你的拉新成本,如何算你的用户成本,如何看你的活跃用户等等,这个时候你就开始不断地学习思考你所在行业的深度。

第二是思考的广度,作为CEO的你一定要思考与你相关的上下游供应链的前后左右关系,我要看整个O2O的风向是什么样子,同类的竞品是什么样子,你自己公司是个什么样子,你要比所有人看的都够远,比你公司所有的人都要看的远,这才是一个CEO应该做的,你应该负责整个公司未来的运营发展方向,清楚哪里是坑哪里是盈利点,而不是单一聚焦某一点之中。

只有思考的深度和广度结合,才能带领公司走的更稳更远。

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天津市和平区解放北路188号信达广场11层

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