这是我见过写的最好的BP,没有之一!

二希 2016-04-13 09:53 众创空间 来源:思达派 查看原文

      丨BP写好了不一定有人关注,但BP写不好肯定没人关注。

  当创业者与投资人还没有见过面的时候,你投出去的BP就代表了你的项目和你自己的形象,你能不能抓住投资人的心,撩起投资人的兴趣,关键就取决于你的这份BP到底质量高不高了。

  一份优秀的BP必须包含哪些内容?而哪些内容又能让BP锦上添花?如何写一份有分量的商业计划书去砸VC的大门?

  BP就是说“人话”,三个要点:

  第一,你是谁,你们的优势在哪里?

  第二,你们想做什么?

  第三,需要什么,你要多少钱让出多少股份?

  话不多说,我们先上图

  

  ↗ 目录&一句话说明

  一页纸的“产品介绍”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告,它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣,观众就会按遥控器换频道。

  用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务;

  用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题,填补了市场的空缺;

  用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景;

  用一句话来概括你的竞争优势;

  用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”;

  用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。

  

  ↗ 几张图形象地提出行业存在什么问题,我们怎样去解决。

  从用户的痛点出发做产品才容易成功,在BP中尽可能展示出你产品的动人细节和独特价值。

  

  ↗ 针对问题,其它的解决方案,这些解决方案有哪些弊端。

  创业者打动投资人,靠的就是生动具体的细节,用户有什么痛苦,我有什么方法解决这些痛苦。创业者需要把你怎么解决用户这种痛苦讲清楚,那就OK了。

  ↗ 把行业相关的服务按照属性列出来,这样就很明显知道项目的切入点以及以后的发展空间。

  你的产品或服务针对什么市场、什么用户?

  市场竞争情况如何?

  你的创业方向最好符合资本投资的趋势和热点,不能太冷僻,也不能是竞争过热的红海。最忌讳的就是通篇讲产业、讲概念,不务实、不落地。应该告诉投资人的是你的市场选在哪、你的机会在哪。

  ↗ 如果你的产品已经上线了,有数据了,尤其要讲清楚,这是说服投资人相信你的模式和产品有市场的最好证明,有数据才有真相。

  数据的筛选也是一个重要的过程,最后只需选取几个代表性的做成直观图表,可以为投资人省去大段阅读数据。

  ↗ 我不相信有哪家公司没有任何竞争对手,这里竞品列出来即可,区别可以当面阐述,如果这里做成对比图表就会显得比较杂乱。

  ↗ 创始人介绍,并且能够简略知道核心创始人的履历

  举个例子:假如创始人放弃了美国几十万美金的年薪出来创业,VC会认为这样一个人他自己过往的经历背景以及他放弃的机会成本足够支撑他把自己创业的这个项目想的非常清楚,投他的概率就会非常大。

  ↗ 要多少钱,怎么用,达到什么效果。用饼状图能清楚展示投入占比。

  特别值得一提的是,项目早期融资的时候,过高的估值或过多的股份出让,对于公司未来发展都是非常不利的。

  ↗ 目前做到什么阶段,接下来会怎么做。

  你将在接下来的3-6个月时间里做哪些事?例如团队如何组建、产品如何开发、营销推广如何开展,各个方面的费用开销大概是怎么样的?

  丨BP的“包装”

  VC喜欢创业者把BP当做自己产品的一部分,他们喜欢那些排版工整、表达意思准确的BP,如果你做互联网产品,你对待BP的态度很有可能是你对产品和用户的态度,那些过度粗糙和草率,例如全是文字、排版很烂的BP,通常会被认为是没有诚意的。

  丨把BP给“对”的投资人

  创业者在找投资之前必须要做足功课,提前了解VC当前关注的重点领域和阶段偏好,学习和把握未来的行业大趋势,这样你的定位才能让比较容易获得投资人的兴趣,因为资本总会前瞻性地预测下一波可能成功的业务模式。例如红杉资本曾经一段时间就重点投资垂直电商,所以聚美优品和乐蜂网在上一波浪潮中获得了他们极大的支持和投入。

  丨三点建议:

  解决方案、商业模式、团队情况,所有问题都可以在跟你的谈话中获得,但是可以从一个BP看出你的逻辑是否清晰;

  个人建议就用PDF,不需要PPT的效果,一页打开说明一个内容,又不是开手机发布会还埋几个尖叫点;

  文件不要大于10M,要便于在手Q或微信上就能直接转发跟传播,对方不需要装OFFICE就能打开。

  注:本文编辑于网络,如有侵权,请联系删除。

  

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