同窗说:切身反思摄影O2O,有些事儿一开始就错了

郑荣翔 2016-04-12 21:08 移动互联网 来源:思达派 查看原文

导读:今天在朋友圈看到一篇关于“独立思考”的观点文章,引起了班长的共鸣,同时也推荐大家去阅读。婚嫁圈内的人都知道,最近一年摄影O2O类的项目很艰难,不可否认的是:大家都很勤奋,为何还是逃不脱倒下的命运?也许有些事儿一开始就错了!

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这两天,2016年中国投资年会正在如火如荼的进行着,在会议的巅峰对话中,达晨创投合伙人肖冰传递出一个核心观点:中国的投资人缺乏独立思考能力,一下子一哄而上,一下子大家又都散了,所以导致泡沫、寒冬的发生。肖冰说:我个人比较少和同行交流对某一个行业、某一个项目的观点,我比较害怕别人影响我的观点,影响我的独立思考和判断。

除了上面的核心观点,肖冰还认为:这个时代的投资机会,是他从业16年以来最多的时候,同时经济的形势又是他从业以来最差的时候,原因是什么?在整个经济形势特别不好的时候,大量的创新其实是被迫产生的,是市场倒逼。

缺乏独立思考能力的不仅仅是投资人,还有我们的创业者,分享完肖冰的这两个观点,咱们把目光回到摄影O2O众多的项目上来。班长本文核心观点:其实摄影这个低频非标行业,想通过商业模式的改造来找突破点还是很难的!这个观点不是班长拍脑袋得来的,在成文前,班长跟龚辉健、吴思以及林念龙等婚嫁同窗都进行过交流,我们来切身反思摄影O2O,有些事儿其实一开始就错了。

反思1:大家做的这么辛苦,通过战术上的勤奋大家也难以找到突破点,那一定是战略层面出问题了。

反思2:应该反省这个方向,这种改造商业模式的做法可能就是错误的,而应该从最初的切入点上换一种做法。

反思3:对非标服务业想通过互联网改造,如果不能形成成本结构上的优势或者人均效率的提升,胜算不大,反而传统产业加一定的互联网,可能会形成他们的新竞争力。

反思4:低频非刚需非标产品很难平台化,这种行业更需要纵向整合提升效率而不是横向整合形成平台,可能供给端碎片化就是最好的状态。

反思5:流量对任何平台都是血液和生命线,低频行业流量获取和转化都是硬伤,成本非常高,最后发现比百度和大众点评的流量成本更高,所以一切都不成立。

两条原则:具备独立思考的能力;市场倒逼下的创新,我们各位在路上的创业者是否都已经具备了。通过上面5条反思,大家还看到了什么?如果你的用户需求是自己意淫的,势必没有出路;如果这条路你是跟风选择的,想必也很难有出路。

各位,班长告诫:婚嫁行业的互联网化变革,一定是婚嫁+互联网的!传统商家不要整天忧心忡忡,更不要抵制蜕变,做好服务是竞争力。流量平台不要一直气势汹汹,更不要贪大求全,做好流量转化是竞争力。

大家要有这样的觉悟:要想取得突破就必须做好自己擅长的事儿,未来能做平台的只有那么几家,但是保障用户服务体验这个事,需要很多优质商家。一心想着争做平台,用户体验又落下不管的,我看只能是随风逝去的命了。

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