服装界的“小李子”追梦记——他助无数女王圆“Prada梦"

ER 2016-04-14 11:39 创业服务 来源:思达派 查看原文

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他叫刘国柱,有四年服装电商创业经历,致力于打造中高端欧美服装品牌“旗印”。


他帮助无数女王实现穿“普拉达”的梦,四年来遇到了无数的坎儿,因为心中有个“品牌梦”,他都扛了过来,有服装界“小李子”的执著劲儿。


手机生意愈难做 偶入南油遇商机

他叫刘国柱,身材微胖,是旗印天猫旗舰店的老板,服装电商创业有4年了。深圳南油服装圈子很多人亲切的喊他飞翔007。

 

飞翔007曾经从事过多年手机行业,目睹过深圳华强北手机生意的兴衰,几家手机品牌大户苹果,HTC,摩托罗拉通吃整个手机行业的血腥过程。怀着满心的不服,面对残酷的现实,还是毅然另找出路。

 

2012年,一次机缘巧合,飞翔007在南油服装批发市场见识了在华强北做手机生意时少有见到的包括玛莎拉蒂,法拉利等各种豪车,这让飞翔007认定南油服装生意将是一个可以赚钱的商机。


借助南油服装市场 抢占欧美女装先机

比起让草根创业者江河日下的手机生意,2012年的南油服装市场正蒸蒸日上,是全国知名的高端服装批发地,风格以欧美为主;最巧的是当时全国在“淘宝”开欧美服装店的也不多。抓住这个好时机,飞翔007毅然创办了专营中高端欧美服装的淘宝店,取名“旗印”(“旗”象征团队的旗帜,“印”象征将帅的大印),寓意要做欧美服装淘宝店的先锋品牌。

转行的飞翔007意气风发。他说:“以前做手机时纯粹为了赚钱,但改创业做服装后就有了更高的目标。心中萌生了一个做服装品牌的理想”。他为旗印取的slogan是“欧美女装,就做不同”,特色是款式全部由2位有10余年服装经验的设计师原创,风格优雅,高端大方。旗印的客户群是35-45岁,中高收入的女性。她们大部分是老师、公务员和医生等成熟的知识女性,主要分布在偏爱欧美风格的东北三省和内蒙古。


在创办之初的一年多时间,飞翔007的淘宝店借着背靠南油服装市场和淘宝欧美女装的先发优势,进入过淘宝女装排行总榜Top 300,13年的月营业额峰值能达到300多万,每个“双11”一天的营业额可达300多万。


款式断货遭挑战 工厂合作解危机

然而,13年阿里开始倾斜资源,全力发展扶持天猫,在女装搜索页面,排在前面的往往是天猫店。飞翔007的旗印淘宝店不得不转战,在天猫开了旗舰店。入驻天猫并没有为旗印带来更多的营业额,天猫倾向于扶持入驻的大品牌,如阿迪达斯,优衣库,使得飞翔007这样的小商家越发难做。


祸不单行,由于在服装生产环节没有掌控权,时常发生的工厂断货,款式和质量问题。巧妇难为无米之炊让旗印营销团队坐着干着急。飞翔007意识到没有研发和工厂,只做后端的销售是做不大的,要成气候就要从源头上把控好。13年,他找了价值观彼此认同的谭总,和谭总的工厂合作(谭哥有多年的服装生产经营经验,有自己的40人规模工厂),有专门的设计师,专门为旗印设计和生产服装。服装供应问题得到了解决,然而等待飞翔007的却是更大的挑战。


广告费高涨 散户遇寒冬

14年,阿里巴巴上市,马云成为首富,在举国上下掀起“马云崇拜”热潮的同时,天猫欧美女装散户却举步维艰。入驻的欧美女装店越来越多,竞争越来越激烈;广告推广费用也从原来淘宝的点击一下收1毛、2毛钱,到后来的成倍增加。从前花在推广上的费用1天100~200块,到1天5000元也不稀奇。广告推广费用成为了刘哥等一大批天猫女装店老板身上的一座大山。 


心中有个品牌梦 锲而不舍创品牌        

14年,一大批女装天猫淘宝店做不下去了,飞翔007收到的应聘客服的简历里开始出现了许多原来开淘宝店的老板。15年,和他并肩作战欧美女装的梁总也开始转战化妆品的跨境电商。

 

而此时的飞翔007并没有任何想放弃或是转行的念想。他说:“我想做点儿事儿,挣钱是一个方面,重要的是我们团队想打造品牌,这是我有激情的事儿,所以一直坚持下来。”


在朋友眼里,他的性格里有一股韧劲儿,在创业的路上有一股破釜沉舟的信念。和他认识十多年,并一起创业的梁总这样形容他:“他在创业的路上走的很艰辛,从他的头发也可以看得出来,我认识他的时候,他是一个意气风发的小伙子......”


他的这种坚持来源于父亲的影响及成长环境。飞翔007的家乡在河南驻马店,他是家里的老小,却异常独立自主,从初中开始,父母撒手不管,遇到所有的困难,都需要飞翔007自己抗。


受父亲影响,飞翔007实实在在真诚对人,不管是南油服装圈子还是手下的员工,飞翔007都有很好的人缘。真诚待人,让刘哥获得了很多的支持,创业路上不孤单,让他抗住了很多压力。


重视新媒体运营 筹备春季上新

飞翔007却还有很长的路要走。最近他增大了仓库面积,并招新了一批网店运营人员,其中新媒体运营这方面还是第一次招人,他希望未来旗印可以增进在微信公众号(朋友圈)、微博等渠道与用户有更多的互动,增加用户粘性。

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