我们是如何做到在AppStore上排名第一的

桑乐 2016-04-15 16:59 移动互联网 来源:思达派 查看原文

2015年8月,蜗牛睡眠APP在 Apple Store 上线;

2016年1月2日,蜗牛睡眠成为Apple Store 健美健康排行榜第一名;

如今,蜗牛睡眠每天新增用户为12,000名,总下载量突破100万!


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幸福来得太突然?

别人都说我们的幸福来的太突然,蜗牛睡眠成功登顶iPhone、iPad健康健美榜第一名,总榜前50名!别闹了,大家都这么忙,幸福怎么可能会突然降临到你这儿呢?其实这背后的心路历程,创业艰辛只有我们自己知道,同时也有很多朋友发来消息询问我们是如何做到的,如何从0做到1?成功经验就是要拿出来跟大家一起分享的,毕竟大家登顶才是真的好!

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必备要素

首先从产品的构思、用户的切入点来说,一定得是大众化的产品,就是俗话说的受众要广。起得名字一定要让用户看一眼就知道这个产品是做什么用的,不要想着起一个不着边际的名字;就拿蜗牛睡眠的名字与功能来说,名字清晰让用户一目了然的就知道这个是和睡眠有关的APP,而其中的梦话就是一大爆点,能引起大多数的猎奇心,很容易引起年轻人的关注,因为大家都非常好奇在自己的睡眠过程中到底发生了什么,想去探索自己无意识状态下都说了什么;另外,现在社会来自学业、工作、生活、感情的压力,大部分人群的睡眠质量都在下降,虽然每天都在睡觉,却并没有渠道去了解自己睡的怎么样?睡的好不好?这就是大众的另一个痛点,同时产品端也要不断完善增加用户的粘度,与用户产生更多的互动,不能让用户感觉到你就是一个死气沉沉的工具。


其次你的APP要有一个较好的容貌,也就是高颜值,界面粗糙了谁还想用呢,同时更要配上一个高大上的LOGO!毕竟现在这社会拼的就是颜值,就像那句话:长得好看的才有青春!(翻译过来就是:长得好看人家才会去下你)


再次,请为自己的产品留下一些吐槽点,毕竟现在的热心用户还是非常喜欢吐槽,来帮助你做产品改进,这样既可以获取一些种子用户,又可请用户帮助改进产品,与用户建立一个沟通的渠道,形成社区化互动!产品一下子做的太完善,用户都各自闷头使用、各玩各的,没有问题,还怎么跟你互动!(PS:很多用户的微信朋友圈与微博因为提到我们的产品使用感受而成为自己有史以来评论最高的一条微博)


如何做好APP运营

说到优化,这可不是一个一朝一夕就能看到效果的事情,蜗牛睡眠的ASO优化共经历了四个阶段,从刚开始的不知从何下手,到后面的得心应手,都是一个循序渐进的学习过程,作为产品经理,又要兼着营运(老板,看到此处应该有掌(jia)声(xin)啊!)在刚开始用户量上不去,排名靠后的阶段那可是一个煎熬的阶段,这就需要学会忙里偷闲的去学习聆听别人成功的经验,向大家推荐去听一听鸟哥学院和馒头商学院的产品与运营的课程,听听那些大咖们的成功经验分享确实是受益匪浅,这就是捷径!同时我也在“在行”中约了几位高人单独面对面、手把手的传授经验,从他们那里我得到的是在网上搜索不到的非常宝贵的经验分享和后期指导。(不要在花乎那点钱,毕竟现在吃一只虾都要60呢!金钱=知识,这只是等价交换而已!)

来说说对于刚刚开始接触运营的朋友一些APP运营简单优化的过程吧!


1、 关键字:

首先要学会利用标题,标题中的词语权重是最高的,其次是关键字、最后才是介绍与评论。在标题中出现过的词语,就不要在关键字中再次加添了,因为这样并不会提高权重。

另外就是要学会使用分词工具,掌握好了分词工具的使用,才能更好的利用苹果给出的为数不多的关键字资源,比如四个的词,可以被拆分为三个词,这样可以大大的提升关键词的覆盖量!


2、第三方工具:

不要只使用一种第三方工具来观察你的产品与竞品,一定要多重工具一起使用,这样才能得出更好的结论。推荐ASO100、ASOU、应用雷达,从ASO100中获得你的关键词覆盖量、实时排名情况;ASOU中查看产品的热度以及关键词筛选;使用应用雷达来查看搜索指数并与竞品进行排名对比,更准确的了解与竞品的差距。


3、用数据说话:不管你是用了哪种SDK获取APP的安装情况及留存,一定要学会去分析这些数据,每周的运营数据都需要进行对比分析,算出自己的增长量,并对下一阶段的增长量进行预测并执行,有目标的设定,才能更好的去执行,学会用数据驱动你的运营!


4、阅读推广干货:除了自己摸索,更快的途径就是去网上拜读别人的干货文章也是非常必要的,从前人的干货中整理方法。


以上经验只是一些我做运营的浅显的经验之谈,非常欢迎大家一起进行讨论交流,写在最后的一些话,用心的产品才是根本,几个月的APP推广,看来看去,就都是那些关键词、爆点、社交营销、爆品、ASO优化、刷榜……其实不需要刷榜,不需要优化,真的只要用心完善产品,产品自然会在恰当的时机被引爆。总结为一句话,努力做好自己,天使就会降临。

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