E创投学院陈磊——创业者最常犯的几个错误,你中招了吗?

陈磊 2016-05-04 17:57 众创空间 来源:思达派 查看原文

金麟商学邀请到了E创投学院创始发起人之一陈磊,

线上分享天使投资之道,揭开创业、投资的真实一面。



创业者如何能够获得天使投资的青睐?


我个人觉得三分钟五分钟把一件事能够讲清楚,是对于创业者非常重要的,而且PPT需要控制在15页以内,前五六页要表现亮点,比如拥有庞大的市场、优秀的团队、良好的数据等。


能够做大企业的创业者,都是具备企业家素质的人,而不是简单的生意人。我见过很多创业者,什么是风口就做什么,频繁更换项目,这是属于生意型创业者。像马云,即使在所有人都不理解他的情况下,仍然在坚持做互联网。

我们喜欢的创业者,是拥有厚重、睿智、胸怀、远见、魄力、感恩、坚持七种素质的人。



现在的创业者应该注意什么?


越来越多的精英创业者加入了创业大潮,普通的创客创业难度可能相对较高。现在的创客,很多都是具有敏捷的思维、创业的冲劲,但是需要结合老一辈企业家的沉淀,新创客结合老企业家,这个趋势将会越来越明显。



投资人怎么评估优秀的创业项目?


我觉得是看人、看事、看时。看时是天时,目前的发展环境和市场情况。


看人,是看创始人、联合创始人和主要发起人,看看创始人、联合创始人是否是全职,是否资源互补,是否有联合共事的经历,他们之间的信任程度是否在过去得到验证过。团队90%要看CEO,所以要看他是不是足够的强大。


看事情是看商业的闭环,能否给目标用户群带来持续的价值,商业的逻辑是交易,供给方和需求方的匹配,所以这两端要非常清晰,这样雪球才能滚动起来。很多人都会把市场想象的很大,但是再大的市场都需要针尖般的切入。第一是要明确你的用户、用户的需求,精准地提供产品和服务。


很多公司都貌似有无限可能,可以向多个维度发展。这样的公司是站在了风口上,有了很多可能。但早期创业公司是否要同时抓住多条业务线呢?每个业务线的选择实 际上与公司整体战略是要相匹配的,另外,一条业务线的良好发展也会带动其他业务线的发展,不要幻想一下就打造一个平台、一个生态、一个帝国,要扎扎实实围 绕一个目标用户群做好一个非常好的业务,再进行发展。



创业者经常犯的错误有什么?


贪婪、恐惧是创业者经常会犯的错误。贪婪,是他一看现在的业务不行了马上就去叠加其他的业务,觉得我多做几个业务就好了;恐惧,是创业者觉得做哪个都不行,做出每项决定前都要深思熟虑甚至百般犹豫,但是在办公室的想象都不是准确的,所以不要怕试错,勇于迭代、勇于改良。


初创公司的弹药是有限的,不能同时做很多事情。参天大树的生长都是由种子发芽、沿着垂直维度发展,而不是发散式生长。所以你要做一个生态、一个帝国,都要有支柱性产业,要以坚持十年磨一剑的厚重打造一项,再发展其他。


像阿里巴巴的一切都是逐渐生长起来的。当你的企业足够大,有了足够的资源,就可以考虑拓展其他业务,但是不能影响你的支柱性业务。



是否赞同中国最后一桶金就在股权上?


我并不是很认同,大家要对这点有清醒的认识。股权投资是由实践所得,不是书本上能学来的。


我觉得股权投资是一个风险很高的事情,尤其是早期的天使投资、风险投资,失败率很高。据工商局统计,中国有两三千家企业,但是一个创业者能够上市的概率只有千分之一。很多创业者是为了创业而创业。


我觉得需要界定一下大创业、小创业,如果你想做一家餐馆,一个小生意,那么这是人人都可以做的事情;但是如果你想做一个百亿级千亿级的企业,那么这样的创业者都是人中龙凤,能达到这样目标的人很少,与创业者自身积累、资本、运气等等很多因素相关。



针对互联网+农业有什么样的建议?


在农业行业,互联网+有非常多的机会,目前我国基层的人,大部分在农村,农村有很多节点,但是农村的社会关系比较特别,往往是相信某个人,由几个重量级人物影响其他人的消费。所以要在农村里实现互联网+,要把节点利用好。


另外,我觉得消费金融与互联网+在农村能够实现非常好的结合,商业的本质是交易,交易是由供给方和需求方组成,供给方需要供应标准化的产品,所以你要实现农 业互联网+,就要思考你的产品是不是相对标准化,是要在线上解决所有事情,还是另需线下完成整个交易流程;第二是线下运营体系能否相对弱化,以便快速复 制。所以要思考你的用户群,一种是2C,对个人、对家庭,一种是2B。不要做所有人的农业,要做细分的市场。


但是快速复制需要做轻资产,轻资产不代表所有的都是轻,重的是品牌,需要大力打磨品牌。




人物简介:


陈磊

E创投学院联合创始人

新生代创投基金合伙人

京东股权众筹个人领投人

京东创业加速器导师

第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛专家委员会委员

首届及第二届团中央创新创业大赛评审委员会委员

央视财经频道<创业英雄汇>栏目特邀投资人嘉宾

中国教育电视台<观众为王>栏目特邀投资人嘉宾

原中国青年天使会创始总干事

互联网领域连续创业者

投资界、投资中国、创业家、创业邦、福布斯中文网等专栏作家


投资案例:


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