投资人如何在1分钟之内看懂一个BP

斧头哥 2016-05-06 10:06 创业服务 来源:思达派 查看原文

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千军万马中

取上将首级


在这个全民创业、万众创新的年代,作为一个投资人,邮箱里的邮件一定是满满的,且充斥着各行各业的项目BP。不难想象,投资人一脸苦逼的坐在电脑前,一个一个BP的看着,生怕疏忽漏掉了几个亿的投资机会。

 

所以,投资人提高看BP的效率很重要,一方面要在短时间内获取到足够多的项目内部信息,另一方面要尽量多的了解行业的关键与痛点。斧头哥为此整理出了几个看BP的小技能,帮助投资人提高看BP的效率。

 

筛选

 

其实,创业者可以通过多种方式得到投资人的邮箱地址,但是却无法判断投资人的投资喜好,所以在大量优劣混杂的BP面前,投资人首先做的一件事应该是筛选。

 

看行业领域


说明:每一个机构或个人投资人都有一些自己的投资喜好、行业布局,所以首先可以过滤掉契合度不高的行业项目BP,并用标签标记契合度高的BP邮件;(过滤并不代表放弃,而是在优先级上降低)

 

看行业痛点


说明:投资人对某行业感兴趣或有投资经验的情况下,会对行业的潜力与痛点有较深刻的了解,所以可以从BP的前两页了解项目在解决行业里的哪些痛点,如果描述模糊或解决的问题不够关键,可以先pass并降低优先级;

 

看融资阶段与融资需求

 

说明:项目是天使轮还是PRE-A,是融100万还是融1000万,投资人都需要优先做好判断,并根据自身机构定位或个人的投资能力决定是否保留,过于早期阶段的项目风险大,靠后阶段的项目更加靠谱,由此又可以过滤掉一部分BP

 

细看

 

过滤后剩下的BP,就值得花更多的时间细看了。不过,有不少创业者BP做的虽然花俏,但关键点的描述还是不清晰,所以没必要每一页每一个细节都不放过,只需要抓到BP中的关键点,就能再次提高效率。

 

看团队介绍

 

说明:团队介绍是项目BP中的重点,可以根据项目创始人的经历判断是否熟悉了解项目所在的行业;根据创始人是否有过创业经历判断领导者是否有受挫风险;甚至有投资人朋友说可以根据颜值判断项目的公关能力,虽然不靠谱,不过还是可以当做一种调剂的方式。

 

看业务模式

 

说明:一家企业的成立永远都是以盈利为最终目的,所以业务模式相对的就体现出了项目的赚钱能力与想象空间。投资人可以根据经验判断项目的业务模式是否符合逻辑,并思考利用这种模式是否有更大的盈利空间与可复制性;

 

看竞争格局


说明:在行业层面上,投资人可以通过调查行业市场规模、了解上下游角色、分析角色之间关系、发现角色盈利方式、找到行业内前三名公司、关注行业新公司与动态来全方位的搞懂行业;在产品层面上,可以通过判断产品属于行业链条中的哪一环、项目产品发挥的作用、为谁而设计、在什么样的场景下使用、解决了什么问题、具备的共性功能来了解产品的大致模式。由此,就可以更加客观的判断出项目BP中描述的行业与竞争环境是怎样的。

 

看运营现状与战略


说明:不论idea与模式再好,投资人都需要关注到项目的运营现状。早期的项目没有太多的数据支撑,而到了PRE-AA轮就会有一些数据作为依据,但不能单纯的根据数据来判断项目的好坏,可以调查已投资的或行业竞品的数据来判断BP数据的真实性;战略其实是BP中重要的一环,它代表了创始人的核心思想与项目价值的想象空间,项目是否有内涵是否有方向全部都摆在了战略描述上。 


以上,就是提高投资人阅览项目效率的小技能,熟能生巧,看得多了自然能够用尽量少的时间过滤出最适合自己的项目,接下来就是更加需要专业性的约谈与跟进工作了。


斧投邦,三板斧旗下创投品牌,为投资人精准匹配优质项目。

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