酷传CEO李卫杰:如何根据产品的属性规划冷启动阶段?

李卫杰 2015-07-08 11:52 经验 来源:思达派 查看原文

每一个产品的属性各不相同。别人使用这种推广方式获得了成功,比如脉脉投入广告,获得了大量的用户,但这种方法不一定适用于你。在冷启动阶段,需要根据产品的属性进行推广的优化。

1. 梳理清楚公司的产品。

创业公司要明确自己的目标用户群体是谁?他们在哪里出现?他们在什么场景下会使用你?当他有需求的时候他会去哪里找你的产品?

2. 大众型产品。

脉脉和琥珀天气提供的都是产品,特别是天气类的产品,他的受众基本上是百分之百,就是所有移动网民都可以用。这种情况下你做推广渠道上不需要太多甄别,所有能覆盖的都能用,关键是做好数据和恒量。

3. 受众人群较窄的产品。

一个买手类的电商,它的业务是七巧板,在推广的时候要有节奏。这种APP其实是有受众人群的,就是比较窄。通用的办法是先覆盖搜索。从百度到微信,然后到软件商店,让大家找你的时候能找到。

4. 根据自身产品,建立搜索。

像国内商店非常变态,我们酷传监控了国内主流软件商店,我们发现它们的搜索关键词排名算法每家都不一样,这个是非常崩溃的。比较有效的方法,是从自身的产品出发,去想用户的使用场景,去建立搜索。

针对像这种地域上的O2O,在移动互联网很难有有效的推广,因为没有针对地区的高投放。地推是非常有价值的。

总的来说,关于冷启动,我觉得没有太多通用的方法,还是要根据产品的属性做规划。



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