极路由联合创始人丁衣:社会化营销的5个关键点

赵超慧 2015-07-15 08:00 经验 来源:思达派 查看原文

如何吸引用户,成为卖出产品的关键,以前吸引用户靠大成本砸广告,随着微博、微信、知乎等社交工具的兴起,社会化营销浪潮涌来。

极路由负责市场和营销工作的联合创始人丁衣,以极路由为蓝本,讲述了如何做好社会化营销的5个关键点。

1. 独树一帜的产品诉求点。

卖产品不仅仅是卖出某个东西,最高境界是卖出自己的产品理念,并且唯一属于你的理念。做社会化营销之前,创业者一定要把自己的企业品牌化,清楚了解要把自己的产品塑造成什么样的形象。

比如,锤子手机,主打创始人的情怀,所有营销都和情怀有关系。

产品和人一样,每个人性格不同,产品特点也各不相同,需要深入挖掘产品独树一帜的特点,标识出来,以此为定位,对产品进行营销。

只有这样大众才能记得住创业者的产品,而创业者的产品也能脱颖而出,形成真正的品牌。

2. 描绘目标用户的画像。

每一个创新产品,开始肯定是关注某个细分领域的某些受众人群,先做深,然后横向扩展。所以需要寻找到产品差异化的点,解决哪一部分人的哪一种需求,描绘出这些受众人群有什么样的特征,具体到他们的年龄,地域,消费能力,生活习惯。

举个例子,小米出手机之前,先是做MIUI,目标用户是差异化人群,即发烧友,那些爱搞机,爱刷机的用户群体。

3. 依靠专业度高的大V们。

以知乎,微博,豆瓣等社交工具入口,与一些专业的意见领袖,科技达人进行沟通,告诉大V们,自己产品能解决哪些痛点,比如看直播视频卡壳、信号不好等等。

可以把产品送给大V们,让他们真实感受产品的效果,使用后,提出中肯的群策意见,发布在社交平台上,包括产品的优点,缺点。在这个过程中需要不断跟大V进行沟通,跟进他们对产品的意见,不断完善产品。

4.  推广到大众用户。

营销过程逐渐扩散到百度贴吧,QQ空间等社交领域,结合一些活动对产品进行推广,比如与其他品牌联合营销,用户转发送产品,节日送礼品等活动。

5. 在电商平台提高产品曝光度。

一款实体产品,最终能够到达用户手中,需要有产品的销售渠道,与各大电商的合作,不但能提高产品的曝光度,而且可以有利于产品的销售。

总结。

社会化营销是为了累积用户,提升品牌的传播力度。一款产品在生命周期中,整个社会化营都要不断持续下去。


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