深度:揭易果生鲜张晔与马云不为人知的关系

2016-06-03 15:45 电子商务 来源:思达派 查看原文

神秘的湖畔大学在前阵子放出团队划艇的视频,以往西装革履的企业家换了运动装也透出与之相匹配的个人魅力,张晔作为唯一进入湖畔大学的生鲜企业家,其名字醒目的列进入学表中,而我则记住了5.25日易果生鲜平台战略发布会张晔在长达4500字的演讲中,不经意的吼出:“没错,我们易果就是阿里系”,凡是在现场能听懂中文的观众无不惊讶,只留下20来个老外互相对视却不知道发生什么。

对于张晔现场【公开场合】去【拉帮结派】行为,在座的包括我大概由于两种原因发出惊讶,①这段遮遮掩掩的地下恋终于要走向阳光了,对张晔的坦诚表示肯定;②一旦宣布成为阿里系,即围绕阿里生态而共存亡,这种资本上依附,而行为上独立的二元角色将伴随始终。

张晔押宝未来是DT时代

易果已经不讲安鲜达、已经不讲下厨房、已经不讲果酷合作了,张晔最新的PPT是两个关键词:DT(Data technology)时代和联护成网。

DT(Data technology)时代听着很熟悉,是的,在2015年的IT领袖峰会上,马云将如此宝贵的时间贡献给普及DT时代这个概念,马云认为IT时代以“我“为中心,DT时代则以“别人”为中心,让别人更强大,开放和承担更多的责任。并豪言在7-8年后DT领袖峰会将取代IT领袖峰会。

张晔是个爱讲故事的人

张晔是一个擅长讲故事的人,他用一个橘子的故事把DT时代讲清楚,他认为DT时代的橘子必须具备三个要素:

①生产环节数据化:什么时候播种、施肥、采摘;橘子产地、果形、甜酸比

②营销环节数据化:通什么渠道能买到、目前市场价是多少、什么时候最畅销

③全程物流数据化:从产地到仓库、从仓储到终端、从终端到消费者手上、从消费者手上到嘴里。

而上述的一切则需要生产、流通、物流、冷链、质检、终端等多方、多渠道深度合作,提供源源不断的数据,在战略发布会上,张晔也道出了战略伙伴的筛选标准:能不能和我们更深度的连接数据合作交流,这是我们来构建整个生态系统,选择合作伙伴的关键因素,因此引申出颇具抱团取暖性质的第二个核心:联护成网。

张晔肯定很喜欢科幻小说家刘慈欣,当一个企业还没成长为BAT级别的时候,领导力的创新必须具备教义课本的基础,否则外界会定为为【天马行空,不着边际】,幸运的是,刘慈欣的《三体》作为教材为张晔提供了实战案例,让张晔在舞台上铿锵有力带有未来恐惧感的阐述:“你是否连接网络,是否介入平台,它不是你活的好或者更好的问题,它是一个生存或死亡的问题。我们可以想象一下,相当于在工业时代的时候,如果你的竞争对手已经拥有了铁路、电报、电话甚至电,而你还是用传统的方法来进行传递信息,竞争优势会差多少?”

易果告别生鲜电商的身份

易果对外站台的多以金光磊为主,面对媒体,金光磊会把【战略平台】这件事描述成一个历史使命:易果成立于2005年,作为最早的生鲜电商,我们希望能够通过互联网和数据来改变整个的生鲜产业,所以我们要做一些和以前不一样的事情。

在外人云里雾里的时候,它已经发生【蜕变】了,以往生鲜电商都是以GMV作为比拼的依据,当张晔在现场爆出:2016日均GMV超过1000万时,则意味着易果想要摘掉【大佬】的帽子,不跟天天果园、本来生活、每日优鲜、拼好货正面争抢市场,而是成为一个综合性平台,从系统、标准和数据三个关键要素理顺整个产业链条,企图通过【大数据】实现【变现】的可能。

讲完科幻的【降维攻击】,张晔显然觉得还不过瘾,立刻抛出【化学反应】这些曼妙的理科用词,张晔在现场的镁光灯下,将生鲜上下游的所有伙伴比喻为化学反应的基本原料,当合作伙伴共享产品信息,共享库存信息,共享物流信息就会产生化学效应,产生价值链的重塑,最终形成一张高度协同合作的网络。

共享信息恰好是张晔成功【撩妹】的秘诀

其实围绕着核心,要解决的就是【上下游信息不对称、消费者没有参与到整个生产决策】的问题,这个在工业上,德国称为工业4.0、在美国称为再工业化、日本称为工业复兴、中国则是中国制造2025,其核心是建立柔性的生产链条,从C2B再造工业。

在C2B时代,商家削尖脑袋渴望着降低风险,渴望了解消费者时刻变化的消费热点,而张晔恰好成功【撩妹】,张晔现场承诺:一旦成为战略伙伴,则共享易果数以千万计的客户信息,大家可以近距离聆听客户的声音,了解我们的客户到底在想什么,喜欢什么。

而这些数据能够做什么,张晔也讲得十分【露骨】,一点都不含糊。他认为:BI,在我们公司称为死的数据,是因为这个数据你收集下来的时候已经过时了,经过层层汇报,到决策者手上,决策者根据这些数据做出决定,它和实际发生的状态已经有了很长时间的滞后。

而智能商业时代,【数据即决策】,当数据发生的时候,通过云计算,通过协同网络,我们已经对这个数据可能产生的结果需要什么决策,做出一个答案。尽管5.25日战略发布会变成半科技领域的体验会,与最贴近生活的生鲜离得有点远,在场的生鲜企业同仁不少正如马云说描绘的“看不见、看不起、看不懂、来不及”。

马云对易果倾注的爱与期盼是不为外人所知的,在2015年出淘的声音时不时出现,而马云已经错失了原本属于淘系的唯品会、聚美优品、韩都衣舍的投资机会。外界分析,马云的商业生态显然漏掉了垂直电商,而当母婴、女饰、彩妆特卖等领域逐渐被单个划分的时候,手里的牌易果肯定不能再丢,在A、B、C三轮的投资中,阿里无论从资金还是流量上都给予了支持,马云对于此还觉得不够,旗下的云峰资本还参投了B轮。

写在最后:易果生鲜成为一个生鲜数据与服务平台的抉择不是拍脑袋出来的,回顾其成长历程便可知晓这一切的布局已经很深远。

①2009年突破单水果品类,扩充肉禽蛋奶面,成为一站式,全品类的生鲜电商平台;

②2013年接受阿里投资,成为天猫超市生鲜平台操盘手,目的是扩张并夯实后端安鲜达的服务配套能力;

③2015年没有跟随O2O大潮,而是独立安鲜达,并且跟下厨房与易果达成合作,核心是理顺易果架构体系,独立运营,确保数据服务和后端服务不干扰;

④2016年易果通过战略发布会招募志同道合的商家,丰富数据基数,尝试以数据引导整个生鲜链条良性生长。

本文作者梁杰民,亿欧网专栏作者;微信:liangjiemin-2016

文章内容系作者个人观点,不代表亿邦动力网立场。

为您推荐: