创业者必读的“路演胜经”之演讲技巧篇

易小北 2016-06-12 12:35 众创空间 来源:思达派 查看原文

高考已经落下帷幕,其实每次对投资人的路演,又何尝不是一次事关公司生存发展的大考。本次专题,我们就从路演的BP、演讲技巧、仪态等各关键点来分析我们的“路演胜经”。本期要将的是BP演讲技巧。

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很多时候我们只有10分钟或者更少的时间去表达项目,这就需要一个充满热情和吸引力的演讲,把你的商业计划书传达给投资人。10分钟的时间尚无法让路演者完全把项目阐述清楚,所以,取胜之道不仅在内容和BP上,更要在演讲的技巧上,去胜人一筹。

演讲人如何通过短短的BP演讲打动投资人,我们来看“路演胜经”的“演讲十法”:

1良好的精气神,展示你的热情。路演前保证充足的休息,才能呈现饱满的精神状态,另外重要路演场合,适当的化妆也可以提升镜头前的精神状态;

2充满自信心。如果演讲人自己都不够自信,那凭什么要求投资人投资呢?投资人往往不了解技术,不太了解你的产品,他们下结论很大一方面要看你是否对自己的产品有自信,要不断催眠自己一定能成功,将信心传递给投资人。

3与听众有“情感链接”。可以是场景描述,可以是互动,最重要的是要投入其中,将听众带入你营造的情境里,如果怕冷场或者可能的技术故障,预想几个可能尴尬的场景,抛出你的段子,化解尴尬、缓和气氛;

4说,面对投资人说,而不是念。永远不要盯着屏幕,屏幕应该只是演讲人身后的提纲。演讲时语言要有起伏,有情感、有停顿,如果担心“背不出”,可以准备一些小的笔记在手上;

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5注意语速。大部分人都不是天生的演讲家,但是控制语速能让你讲解的更清晰。讲的慢一些不容易犯错,如果你感觉自己的语速很慢,通常对听众来说是语速恰到好处;

6少用形容词,用故事叙述。把复杂的问题简单化,不要把问题说的太抽象,用详实的数据、具体的事例和故事进行讲述,展示清晰的故事叙述能力;

7清晰的演讲逻辑。项目演示的逻辑、结构不清晰、重点不突出,都难以打动投资人。你可以在脑海中规划自己的演讲地图,找到关键点,把演讲的结构弄清楚弄明白,思路和脉络自然就清晰了,这样既可以克服忘词的恐惧,也让听众一目了然;

8反复演练你的演讲,控制时间。激情、气场、语速、语调、手势动作等演讲基础技巧要勤多练习,把演讲内容烂熟在心头上。在你的团队面前进行试讲,让他们帮你计时,反馈演讲效果并时时改进;

9想办法让投资人记住你。投资人听了太多的展示演讲,无法一一记住。可以用一句足够吸引人的口号、句子或观点,并在展示过程中多次提及,让投资人牢记,给他们留下印象你就成功了一半;

10以提问的方式结束,重视最后的提问环节。路演结束时,如果有点评环节,演讲人要认真倾听投资人提出的项目改进意见(要避免与投资人抗辩),尽量给对方留下一些良好的印象。演讲人在回答投资人问题时,应避免犹豫、迟疑等现象发生。预留几个投资者会提问的解答问题,通常会问这几点:如何打开产品市场、市场定位如何、其它竞争者之间的区别、公司的估价怎么算出来、融资的目的、产品的毛病和短处、团队过往的历史和成功案例、企业的上下游关系如何、企业债务情况如何、回报率等等问题。

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最后推荐几个高质量的演讲视频网站:

1、TED(http://open.163.com/ted/) 不解释,网易公开课上还是有很多精品;

2、一席(http://yixi.tv) “汉化版”TED ,关于人文·科技·白日梦;

3、极客公园http://dwz.cn/3zgdYB极客公园的活动视频,主要是互联网创业的演讲

4、创业邦公开课(http://dwz.cn/3zgiiM) 讲创业方面的公开课。


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