三板富创始人李保华:建设新三板垂直服务平台的3个能力建设

李梅影 2015-07-17 08:01 经验 来源:思达派 查看原文

中国第一家新三板大额股权众筹平台“三板富”,于6月下旬宣布完成天使轮融资,融资金额近1000万元人民币。三板富创始人李保华认为,建设新三板垂直服务平台要有3个能力建设。

1、移动端流量的获取能力

①互联网金融的未来在移动端

以单个有效用户(注册并交易一次)的平均获取成本突破千元为标志,互联网金融入口的圈地已经完毕。在争议中前行的互联网金融领域,不管是下注赛道还是赛车的投资风向已经明朗:没有入口的互联网金融必死,没有移动端入口的互联网金融没有未来。

互联网金融的本质,在于基于互联网的渠道入口变革、基于大数据技术的产品风控变革和基于网络支付的基础设施变革。入口是互联网金融生存和发展的基础,在传统流量入口已经圈地完毕的情况下,投资人应该摈弃那些在PC端烧钱换流量的强资本驱动型的屌丝互联网金融项目,专注于那些在移动端有高频流量入口面向中高净值人群的互联网金融标的。

在三板富看来,互联网金融的未来在移动端,谁掌握了移动端的入口,谁就掌握了未来。

以前,如果想要获得一款满意的理财产品,需要找个桌子静静坐下来,仔细挑选,但现在一切都变了。在移动互联网时代,更多的资讯和服务都是通过移动端获得,而且这些时间是碎片化的,不限时间和地点。

②如何掌握移动端入口

就目前而言,架构电脑与移动手机端等多终端结合的跨平台服务框架,已经成为互联网金融平台的基本态势。

就移动端而言,目前最大的入口无疑是微信。三板富选择以微信为入口,并快速建立起自己的移动端矩阵。

以资讯获取流量的效果很显著,微信账号仅仅做了两周,三板富的文章阅读量迅速突破十万,多篇文章皆保持数万的阅读量。

不到一个月时间,三板富成为新三板移动端最大的流量入口。

2、对交易端的强势介入能力

①切入交易端

获得流量,抢占入口的目的是什么?显然是为了交易。

作为一家专注于新三板的垂直服务平台,三板富除了在短时间内,迅速成长为新三板领域移动端最大的流量入口外,也开始逐步地切入交易端,也就是新三板企业的股权/基金分发。其中新三板企业股权/基金分发业务,已经完成了3个新三板项目总共5000万基金产品的分发,另外一个3亿额度拆分VIE结构项目的基金分发预约已经完成,即将启动打款工作。

在以上四个项目中,三板富移动端入口的价值得到了很好的体现。以拆VIE结构项目为例,项目在移动端上线的当晚,已有超过200人下单预约,这是一款100万起投的项目,起点并不低。到了第二天中午十二点前,3亿的额度就已被认购完毕,其中最大的一笔预约单高达5000万。

②优质项目的获取能力

有流量,有交易能力,并不意味着一个平台就能成功。在获取高净值用户,完成转化变成交易的过程中,优质项目的获取能力显得尤为重要,这是打造新三板垂直平台的另外一条护城河。

这也是为何三板富在众多投资机构中,最终选择深圳恒泰华盛资产管理有限公司作天使轮融资的原因。对于三板富而言,钱很重要,但无关性命。三板富融资的一条原则是寻找有温度的钱,这个温度指的是战略的协同性和资源。

公开资料显示,恒泰华盛董事长郝丹被业内称为“定增女王”。两年时间内,恒泰华盛资产管理规模从2000万上升到最新的100亿元。在恒泰华盛的崛起中,除了强大的募资能力外,其超一流的项目获取能力是其成功的另外一个重要因素。

3、打造全产业链服务能力

三板富规划致力于利用互联网重构新三板的生态系统,将每天提供全面实时的新三板动态和投融资信息,定期举办线下活动,打造成新三板企业家、券商投行、投资机构、会计师和律师等产业链专业人士的根据地。

在这个目标下,三板富正在筹备新三板学院和孵化器。

 

 

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