蜂巢干货 | 当投资人在看路演的时候,投资人看什么?

易小北 2016-06-15 10:59 众创空间 来源:思达派 查看原文

前面两期的“路演胜经”我们已经分别分享过路演BP和演讲技巧(可参阅这里:创业者必读的“路演胜经”之BP篇创业者必读的“路演胜经”之演讲技巧篇),本次要分享的是“路演胜经”的完结篇。(可能有些内容在之前的文章中提过,但是如果是关键因素,我们再重复地强调也不为过。)

笔者曾参加过一次在创业咖啡厅举办的路演活动,约莫到中段时候,路演者犹如答录机那般向听众们绘制着他的宏图伟业,投资人干坐着,早已意兴阑珊,笔者坐在路演区的远端和咖啡小妹闲聊,她说:“又是O2O,这个项目的模式,我去年就在这听过了,他怎么还讲,CAC(Customer Acquisition Cost用户获取成本)太高,这个肯定成不了”(以上纯属笔者YY,请勿对号入座),这虽是个案,却也反映了当下融资路演一些窘境。

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我们这里大致汇总下失败路演中存在的一些问题

1.     项目演示的逻辑混乱、重点不突出,难以打动资本方;

2.     技术性的项目无法把专业语言转化成大众的语言来阐述,专业术语让听众难以理解;

3.     商业模型和盈利模式的假设理想化,财务数据过于乐观且经不起推敲;

4.     演讲平淡如水,毫无激情或自嗨,投资人无感;

5.     不注意形象仪态(这里特别要指出路演时的站姿很重要),穿着日常穿的衣服就上台了,形象负分;

6.     准备不足,互动环节,对投资人的问题答非所问甚至一问三不知。

要知道,绝大多数人和项目,都不是被资本哄抢的人,所以你还是要重视台面功夫。

除去内容,一场成功的路演需要展现六点素养:

一是清晰的逻辑表达能力;

二是生动的故事叙述能力;

三是激情的现场互动能力;

四是面对质疑从容的沟通能力;

五是精确的时间管理能力;

六是良好的现场应变能力。

此外,每个投资人都只接受他们想听的,不用每次路演的ppt都一模一样,从这个意义上讲,每次的BP路演,又何尝不是一次迭代过程,对投资人偏好的迭代,对上一次演讲不足的迭代,对叙事手段的迭代,我们在这里并不是建议路演的准备占去创业者太多时间,而是想通过这种迭代升级,向投资人演绎比其他创业者更精彩的故事,展示更犀利的洞察以及清晰明了的商业模式和财务预测,让你更容易得到资本的青睐。

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最后,送给正在融资路演的创业者十个忠告

1.     要诚实,要诚实,要诚实!

2.     不要把投资人当傻子;

3.     充分准备,不打无准备的战;

4.     注意形象,尊重投资人;

5.     不要把融资当做创业的目的;

6.     不要期待一次路演就可以搞定投资人;

7.     融资成功,不意味着创业成功;

8.     不要在自己的优势上过于谦虚;

9.     要自信,要自信,要自信!

10.  不要失去热情,要永远激情澎湃!

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