蓝湖资本合伙人胡博予:要做研究驱动型的风投组织

黑豆 2015-04-22 17:56 经验 来源:思达派 查看原文

" 你回过头来看,最牛的投资人,是出现的最多,投的最多,还是投的最好?美国的标杆资本(Benchmark Capital)的投资团队就只有 5 个合伙人,每年也就投资不到 10 个项目,但其中有 eBay,Twitter,Uber,Snapchat 等公司,累计净回报都超过两百亿美金了。"蓝湖资本合伙人胡博予认为,越是繁荣,就越需要穿越表象看到本质。" 无论是投 100 个项目还是 10 个,能给一个基金带来大部分的回报的,通常只是其中的一两个。" 

蓝湖资本要做一个专注而自律的 VC,与其疯狂撒网,不如多花时间观察和瞄准,才能在真正好机会出现时,毫不犹豫地开枪。

蓝湖资本的目标是:要做一个 " 研究驱动型 " 的基金。“我们真正在看新项目的时间可能有 1/3,还有 1/3 是在帮助公司,另一部分的 1/3 是在做研究,我们做大量研究,然后来寻找行业的机会。”

蓝湖是 " 去规模化 " 的匠人组织。蓝湖的合伙人必须冲在一线,新人也用一对一的形式培养。" 蓝湖几个合伙人都想好了,要么守在一线好好干,如果干不动了就彻底退休让位给别人。"

一旦看到好项目,他们会迅速出手。否则小机构怎样和大机构比拼?最夸张的一次,胡博予早上见团队,下午飞去上海做尽职调查,第二天又飞去深圳走访项目的客户,当晚连着第二天讨论,一周内搞定。最后几天他眼神涣散了,反应迟钝了,但思维始终保持清晰。

当初在 Kellogg 商学院读 MBA 的时候,胡博予从母校的招生变化看出了教育行业的创业方向。

他发现 Kellogg 商学院在上世纪 70 年代还是一个名不见经传的商学院,但在 80 年代时异军突起,而后 30 年间长时间盘踞美国商学院排名前几名。经过研究,发现突变的发生是源于 70 年代末,一个新上任院长把 " 面试 " 作为招生的重要环节(那时候所有的商学院招生都不面试),因为会面试的学生容易找到好工作,而优异的就业情况又促进了学校招收更优质学生、吸引更优质的教授,建立了良性循环。

对此,胡博予举一反三,教育领域的创业者应该向 Kellogg 学习,认清谁是真正的用户,什么是真实需求,更聪明地建设自己的品牌。

整个蓝湖资本都渗透了一股宅的味道。成立大半年了,也投资了八九个公司,很少露面做宣传。

对此,胡博予说," 我觉得产品为王的时代已经来了,做营销还不如让口碑自己来传。"胡博予最喜欢的投资人是孙正义,看了《孙正义传》,发现这位投资人也很内敛,却投了那么多伟大的公司。其实孙正义除了内向,还有一个特性是:只愿做第一。

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