游戏自主运营,大咖么怎么看?

黑鸭子 2016-06-23 13:32 游戏 来源:思达派 查看原文

  目前成都游戏行业主要以研发为主,但是很多企业已经意识到单一业务存在的风险,未来将会有32.9%的企业会加强自主运营的力度。过半的企业已经尝试开始做市场运营。研发团队或者运营能力薄弱的小团队如何通过提升自运营能力,在这个“寒冬”中度过呢?6月17日在天府菁蓉国际广场,成都黑鸭子科技有限公司与游戏茶馆联合举办了“成都游戏研运一体化创享会”,针对成都本地游戏行业运营环节薄弱的情况,现场邀请到成都游戏联盟负责人李鸿伟,游戏茶馆主编白磊,成都黑鸭子科技有限公司副总黎人华,千层塔CEO焦俊,数字天空海外发行人负责人张战旗分享了观点。

      通过游戏茶馆的数据可以看出,近半的企业是非常想加强自身的运营能力的,同时也认识到,市场运营在整个产业链的重要性。

投资,人才,自主运营依旧是未来几年成都游戏行业的重点。






成都游戏行业数据分析

游戏茶馆/白磊

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行业方向


在过去的一个月里面我们联合多家公司,实地走访在线调查,和线上的调查。完成产业报告,发现了很多有趣的数据和事实。

1、成都新成立游戏企业急剧减少,2016年半年的时间内只有2.4%的企业成立于今年。

2、成都的游戏企业在鼎盛时期上千家,现在活跃的企业大概是在200家左右,本次的数据是120多家企业的数据,68.3% 的数据表明,这部分是初创企业。31.7%是靠前期的资本投入。并没有产生流水,盈利。

3、63.4%的首发企业需要人才的支持,人才匮乏严重。35.8%的企业认为,非常缺人才。

4、成都市场95%的企业属于研发类型的企业,集中在产业链的上游。

拥有自运营能力的企业只有14.6%的企业可以做到。61.7%的企业大部分还是将游戏研发放在重头。

5、32.9%的企业表示,未来将增加运营部门,寻求在品牌营销能力上面的力量将会加大。



未来方向


目前已研发为主,但是已经意识到单一业务存在的风险,未来将会有32.9%的企业会加强自主运营的力度。过半的企业已经尝试开始做市场和运营。



短板加强


进半的企业是非常想加强自身的运营能力的,同时也认识到,市场运营在整个产业链的重要性。

投资,人才,自主运营依旧是未来几年成都游戏行业的重点。






寒冬与机遇

BDGAMES/黎仁华

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如何把握机遇


首先资本退出,繁荣景象不在,天使投资的数据在持续下降,A轮在2015年时,已经下降到个位数,在今年可能会更加少。为什么资本会退出呢?

基于中国移动游戏市场MAC 模型分析,市场趋于成熟,整体是在一个利好的状态。开发成本变得非常高,渠道强势。大厂进入,分走利润。(例如腾讯,网易)

分走了大概有63%的利润,IP横行比例占48%。



玩法微创新


游戏的同质化非常严重,导致消失了许多的优秀的游戏团队。

机遇一

在以前的游戏环境中用户成熟,行业成熟。用户被牵着鼻子走,喜欢免费游戏。

但是现在,用户变得非常理性,也有付费习惯的养成,所以说渠道的重要性有所降低。

机遇二

巨大的市场

留下了很多的行业精英。2016年腾讯财报第一季度游戏收益170亿。那么2016年的手游行业能到达多少呢?

游戏的生命周期。第一是用户的选择(IP,推广,渠道),第二是试玩(运营,品牌),第三是信任(运营,社交,玩法)。

要有所准备

游戏的精品化,团队品牌化。产品能力(制作高品质,复合玩家口味的游戏),推广能力(让更多的玩家知道游戏,进行二次传播),运营能力(优秀的游戏体验,玩家反馈升级,玩家主动充值)



与游戏行业坚守者并肩而行


特色一:一家开放的手游平台

公司宗旨:通过平台,任何游戏所有者均能轻松获得手游运营、推广能力

公司优势:以增加玩家付费率为导向


特色二:让CP 专注研发精品游戏

BD自主运营的特性

通过平台(完成任务或活动)导向玩家(充值)导向CP(任务活动)导向平台的循环模式

这样一来不再是单纯的购买用户,而是诱导用户深度玩游戏。

破冰付费,平台玩家高付费属性


特色三:一家很高效的手游平台

一个高效的后台运营管理

高收益,平台收取30%的平台服务费

快结算,每月结算,次月15日到账


特色四:推广支持

品牌联合,平台红利,内容支持,定位三四线城市,场景式互动


特色五:金融服务

BDGAMES为许多CP提供了方便快捷的运营资金支持,通过与银行合作,使CP能够更好在平台上实现自运营。

 




作为开发者的思考当前游戏行业的趋势

千层塔CEO/焦俊

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当前的趋势



  1. 手游精品化

  2. 资源集中化

  3. 运营精细化



当前的产业布局



生存之道

好的产品+好的推广=成的基础


好的产品

大路(吸量,留存好,付费好)

小路(极强的病毒性,LTV极高,付费前置)


如何去赚钱应该是大家需要重点考虑的

好的推广

大路(腾讯、苹果、谷歌)

小路(小平台、买量)


如何做好的产品

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推广方式

大路(让利,抱大腿,资源整合)

小路(取巧,买量,找量)





海外自研与发行之路

数字天空海外发行负责人/张战旗

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从受众到玩家的转化之路


(觉醒,互动,比较,转化,扩散)

嘉宾从第一为什么研发和发行在一起?第二发行如何能帮助到研发?两个问题为主出发,分析了游戏行业在进行海外市场拓展时需要注意的点。

 


做运营的人和策划的需要在一起去公事


立项前:来自发行的答案

通过WHO(受众、区域)WHAT(标签兴趣)HOW(社区、媒体、信息)WHY (差异化、乐趣)四个角度进行分析,如何能够开发出一款好游戏。


立项前:相关的数据分析对游戏的研发也能做好相关的基础

项目开发过程中的发行团队

1、优化游戏系统,商业化

2、用户定位,本地化,忌业合作,A/B测试

在游戏的研发过程中,运营能够更好的帮助一款游戏的设计提升

从开发商到研发商:市场+运营=发行商





为什么要自主运营及如何做

成都游戏工厂科技有限公司副总裁/吴金书

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CP所处环境


背成本,0代理,低分成像三座大山一样压在CP身上。


为什么会形成这样情况

产品原因:竞争激烈,产品同质化严重,产品节奏滞后市场需求。

渠道原因:人口红利的消失,泥菩萨过河,分蛋糕的越来越多。

自身原因:对产品认识不足,想发不切入实际;错过最佳上线时机;对运营认识不足。



遇到情况后要怎么做呢?


做自己擅长的。30家渠道,很难做都全部都擅长,那么做3家行不行?1家行不行?而独立平台,像黑鸭子的自己提交。不擅长的和别人合作做,目前比较多的做联运模式,把各自最好的资源拿出来一起做到最好的效果。长尾渠道善于借助第三方。不管游戏测试也好,SDK对接,打包也好,都有很多第三方服务落地在成都本地的公司,如蚂蚁测试,以及发行自有的SDK和打包工具。如好玩123曾经就和在工场孵化过的2个团队有合作做长尾渠道的运营。


1、自己擅长的事自己做(极致)

产品节奏自己控制

自己擅长的渠道自己提交

2、不擅长的事交给合作方(分享、共赢)

目前比较普遍的联合运营方式

3、脏活累活善于借助第三方(借力)

成都本地就有很多做测试的,数据的,SDK对接的第三方服务机构,善于借力



自主运营的好处


1、产品的上线时间可控

按照自己的节奏走,自己控制自己

2、产品调优数据真实可靠

自己发的渠道,用户数据真实可靠,协助调优产品

3、分成比例上

2-4倍的分成比例

4、最不济也知道原因

收获一个知道产品完整流程并且敢于负责任的团队


产品的排期,改版,上线节奏都在自己手上;可以从摸一个渠道开始慢慢摸其他渠道;净利润上体现的最多的就是可以多2-4倍的利润。退一步来说,确实没做起来,努力调试了,也知道原因,毕竟用户导入自己参与了,产品调整也尽力了,不要再把责任归结到被谁谁坑了上面,而真正回归到产品上面,至少收获一个有经验和敢负责任的团队。

“把产品的命运掌握在自己手上,与大家共勉!”嘉宾在最后表达了对在座各位的祝福以及对黑鸭子科技的感谢。





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