同质化趋势明显 重资产的生鲜电商还能走多远?

2016-06-27 20:21 电子商务 来源:思达派 查看原文

同质化趋势明显 重资产的生鲜电商还能走多远?-投资潮

  6月,上海,阴雨连绵。高比布显得有些难过,作为大汉三通控股集团有限公司、家乐宝电子商务有限公司(下称“家乐宝”)创始人,过去2个月一直忙于收购华东第一大生鲜电商美味七七,但终告落空。

  头顶亚马逊在华投资的第一家生鲜电商光环,美味七七B轮融资高达2000万美元,随后启动了自建冷链物流、加工中心等重资产运营模式,但在未构建起盈利模式、缺乏资本输血的情况下,美味七七最终难逃噩运。

  4月初,美味七七宣布因资金链断裂暂停营业并关闭官网;当月末,家乐宝与美味七七达成书面收购意向;6月份,加乐宝对外宣布停止收购。

  在股权收购和品牌资产收购两者之间,家乐宝更倾向于前者,但接触后发现两者皆不可行。高比布在接受第一财经记者采访时透露,美味七七无法提供财务数据、单证、对账记录等重要资料和档案,债务关系复杂且不清晰,甚至表示所有电脑、服务器、档案由于遭到供应商哄抢而丢失,使得律师调查障碍重重,股权收购被迫终止。

  高比布续指:“美味七七与供应商的冲突和矛盾不断升级,部分供应商已经开始进入司法程序。”

  “美味七七是四层股权架构,同时涉及境外股权和投资,收购美味七七需要获得最上层股东的授权。但在多次沟通之后,律所也没能取得有效的授权。”负责此次收购的北京金诚同达(上海)律师事务所高级合伙人李泓向第一财经记者表示,在这起收购案的谈判中,亚马逊表示弃权。

  截至发稿,第一财经记者未能拨通美味七七首席执行官宓平、美味七七副总裁郑洛杰两人的电话,给两人发送的短信也未获回复。

  中国生鲜电商市场前景广阔。中国电子商务研究中心统计数据显示,2014年中国的生鲜电子商务市场的规模约为225亿元,同比增长了96%。根据尼尔森的预测,中国生鲜电子商务市场将会在未来三年内呈现爆发式增长。2018年有望超过1500亿元,年均复合增长率达到了50%。

  正是看到高速发展的前景,高比布去年初在上海自贸区郭守敬路设立了家乐宝,定位浦东区,希望能在生鲜电商领域分得一杯羹。

  在政策催热下,天猫、京东、顺丰优选、一号店等纷纷涌入生鲜电商抢占市场,但在第三方冷链物流实力较弱的情况下,自建物流体系这种花费巨大的重资产模式成为各家追逐的对象。

  自建物流导致了生鲜电商早期巨大的资本投入和运营成本,使得多数生鲜电商都处在亏损或微利状态。《2014-2015中国农产品电子商务发展报告》显示,目前国内农产品电商接近4000家,但是其中仅仅有1%能够盈利,7%有巨额亏损,88%略亏,4%持平。

  面对行业亏损的现状,现龄41岁的高比布不以为然,依然坚持重资产,他还对第一财经记者透露,正在浦西建设一个占地50亩的大型冷链加工配送中心,目前配送网络可以覆盖整个上海。同时,作为大汉三通控股集团有限公司创始人的高比布称,将创立一个面对企业用户的电商品牌,为餐饮、食堂等提供配送服务。

  有人认为高比布骄傲、挑衅甚至狂妄到极点,有人则认为他“傻”得出格。曾经有人这样形容高比布,“这是一个经常与自己灵魂对话的人。”

  高比布坦言,经常会对自己的人生、创业经历进行自省、自悟。“这种感觉就像是灵魂从身体里抽出来,完完整整地站在自己的对面,跟自己对话。”

  然而,现实是残酷的。目前,国内生鲜电商仍处于群雄割据阶段。尼尔森发布的《中国生鲜电商市场研究报告白皮书》显示,天猫的“喵鲜生”市场占有率为第一,占据44%的市场份额,但是天猫本身只是一个平台,“喵鲜生”生鲜食品的采购和配送还是由与天猫签约的中小生鲜电商来完成。京东、天天果园、顺丰优选和一号店分别占有14.4%、13.2%、11.7%和8.6%的市场份额。

  生鲜电商同质化竞争的趋势已经非常明显,除了新鲜、优质、产地直送这类单薄的宣传词,更多的只是在用优惠券或者返现之类的促销手段来留住用户,同类平台更多的是在打价格战。有业内人士指出,如果生鲜电商没有自己的特色,很难在现在的激烈竞争中生存。

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