牛股王鞠盈禧:他是如何在股市低迷期布局,成为股票社区第一的

为创业者服务的险峰长青 2016-07-04 16:51 互联网金融 来源:思达派 查看原文

从踏上创业路的第一天起,创业家们就面临着各种重大抉择。    
有融资的抉择:我们是否应该马上融资?选择战略投资还是财务投资?……     
有竞争的抉择:巨头打压时,我们是否要迎头跟上?是否要狠狠地补贴市场?…    
有业务发展上的抉择:我们是否要开展新的业务线?新的机会来临时,我们是否要同时两条业务线并行?……      
每一个抉择,都可能事关企业生死存亡。险峰长青伴随200多家企业成长,一起身经百战。我们看到,那些成为独角兽的企业,创业者在重大关头的抉择都十分坚定。 我们梳理了险峰系一些明星企业的案例,真实还原了企业家们曾经面临的重大难关。现在,我们推出《抉择》系列专题,邀请你和险峰系企业家一起思考。


牛股王鞠盈禧:他是如何在股市低迷期布局,最终成为股票社区第一的


鞠盈禧在2014年从齐鲁证券出来创业时,时任电子商务部的副总经理。在券商,他了解了证券公司怎么做经纪业务,加之十多年在围绕股票市场的工作经历,让他见证了市场的沉浮。彼时,正值中国股市的低迷期,但也是在那个时候,他就下定了“成为A股第一股票社区”的决心。

 

鞠盈禧创立的牛股王,短短一年半的时间内,完成了4轮融资,估值超过20亿,抛出橄榄枝的全是市场上的顶级VC。最新的数据显示,牛股王累计用户3000万,DAU峰值突破200万,月交易额百亿级别。目前牛股王已然成为A股最大社区,并且对接了数家券商,逐渐发展为一个工具+理财的平台。

 

轮次

时间

投资方

天使轮

2014年初

险峰长青

A

201410

君联资本

B

20154

中关村兴业、华晟资本

C

20159

红杉资本

 

牛股王的基金业务近期即将上线,鞠盈禧正在集中精力为自己的新业务线做最后的冲刺。

 

创业的抉择

 

创业之前,鞠盈禧在股票市场上浸润多年。在和讯的8年时间里,他由网站的“最牛程序员”成长为技术总监,“专心致志”做技术工种十多年,直到一次机缘巧合,他和险峰长青结缘于一次会议,鞠盈禧觉得自己就好像《盗梦空间》里的情节一样,自己被植入了芯片,创业的念头就开始慢慢滋长。

 

鞠盈禧选择创业,与妻子海兰有莫大的关系。

 

海兰是牛车网的创始人,险峰长青是其天使投资机构。2013年夏天,投资人和海兰就牛车网相关事宜例行会谈,鞠盈禧也在场,聊天过程中,险峰的投资经理无意中一句:“你挺适合创业的,”点醒了一直处于“打工状态”的他。

 

海兰表示,其实丈夫一直都有创业的想法,而那个时间点,确实也是他思考成熟的时候。

 

凭借多年的积累,鞠盈禧深谙用户心理。他希望自己能够做一个更好的满足用户需求的股票交易工具,最好能有一些创新,同时,聚焦在移动端。

 

彼时的背景是,同花顺、大智慧等都会做一些APP,打开应用,用户一般能看到的是股票的核心资讯和自己股票的一些动态。在鞠盈禧看来,投资能力处于弱势,却占中国股民80%的散户,并没有被真正意义的服务起来。 “我当时就是想通过社区+交易来更好的服务用户,将有投资能力的牛人与小散们置于一个更加融洽的状态里。让股民知道,不是他一个人在炒股。”

 

险峰长青管理合伙人李黎回忆起2014年初见到鞠盈禧时表示,彼时移动互联网发展方兴未艾,众多垂直领域都有移动端的创业项目兴起,但是在股票的移动垂直社区领域,尚没有特别让人眼前一亮的产品。李黎分析后认为,传统的PC端的股票交易社区对于内容和运营能力要求较高,而移动端的交易工具则对产品的要求较高,传统PC端向移动端转型无这方面的基因。同时,PC端的社区商业模式多为广告,但是这种盈利方式显然无法直接复制到移动端,因此大家对往这个方向创业都稍显犹豫,但移动端确实是未来的好机会。这个时候,牛股王出现了。

 

海兰则给了鞠盈禧的选择以另外一个解读,丈夫是典型的理工男。平常出去都是他开车,习惯性的都是找最短路线,“我开一个小时的车程,他半个小时就到了。”找最好的解决方案。选择做移动端而非传统的PC端,最大的原因就在于,移动端能够符合他的“让小散牛起来”的发愿。而重视内容和运营能力的PC社区,则相对分散,比较难满足这样的需求。

 

而一个大的浪潮是,在既有的历史经验中,股票市场7年一个周期。险峰长青投资牛股王时也认为, 2014年下半年或许A股会走高。事后来看,鞠盈禧选择这个时间节点创业,也正暗合了这个规律。

年会.jpg▲ 鞠盈禧、海兰夫妇盛装出席PARTY

 

启动创业模式

 

2014年初,鞠盈禧见到了险峰长青创始合伙人陈科屹。他已经想清楚了项目的雏形,集中精力在移动端,但并不完全放弃PC端。陈科屹给出的建议是,聚焦在移动端,全力以赴。鞠盈禧接受了陈科屹的建议,挑选了最为精干的10个技术成员,从20143月开始投入研发产品,6月产品正式上线。

 

因为贴近用户需求,而且市场竞争不激烈,牛股王在早期就脱颖而出。因为产品细致,以及对社区纯净度的坚持,牛股王的用户留存度非常高。“牛股王上线后,用户量激增,许多人尝试在上面打广告,拉人进炒股群,都被严格禁止,不允许散播小道消息。很多股票社区,都是在这一点上没有坚守,道理看上去很简单,但有多少定力才是成功的关键。”鞠盈禧说。

 

成立将近一年之后,2014年底,随着股市升温,牛股王的竞争对手也日益增多。为了能够尽快的抢占用户,鞠盈禧在关键时刻启动了较为激进的推广模式。

 

忆及这个决策的出炉,鞠盈禧认为是在正确的时间做了正确的决定。当时牛股王一个月的市场推广数百万元,而每天的注册用户峰值达到3万左右,快速增长的用户,较高的留存,让牛股王在激烈的竞争中仍然保持着领先者的地位。

海兰回忆起来,这也是后来投资方对于牛股王倍加追捧的原因之一。“吸引来的用户留存能够达到50%以上,这在很多投资方看来,几乎是不可能的事。”海兰认为,在牛股王上,散户拥有了一个与牛人对话的平等社区,真正的是在为散户创造利益。一个有意思的小故事是,她一个对炒股一知半解的朋友,经常在社区看牛人分享的投资经验,竟然渐渐找到了投资感觉,获得了不错的收益。 

喜欢牛.jpg▲ 海兰表示,丈夫非常喜欢牛。


 节奏的把控

 

眼下,牛股王的基金产品即将上线。在鞠盈禧的逻辑里,就目前看,公募基金的管理公司已经超过了100多家,其交易数量也开始赶超A股的交易数量。在这样的背景下面,可供用户选择的基金数量越来越多,这给牛股王提供了一个机会——给用户提供解决方案,提供有收益预期的投资组合,把股票的社区+交易的模式,复制到基金产品上。

 

 “我们基金组合采用了量化技术,将金融专家的知识和经验算法化、模型化,在二次分散风险的同时也提高的收益率,以此帮助市场上的‘小白’完成基金交易。”智能投顾是目前基金行业中最热门的概念,而通过技术的手段,将这个业务变成低门槛的投资方式,正是70%员工都是技术出身的牛股王最擅长的事情,“在牛股王买基金就像你出门吃饭,不知道点什么,干脆买个套餐这么简单,即便只有一两万块钱,也可以达到一个很好的收益。”

 

相比公募基金,牛股王的私募孵化对社区的牛人们显然更具吸引力,经过牛熊市几波的沉浮后,有很多所谓的老韭菜会越来越成熟,他们的赚钱能力很强,也能够帮助别人赚钱,“我们已经发起了寻找顶级私募高手的活动,找出这些老韭菜,前期打算拿出一个亿的种子基金,将他们从草根牛人孵化成一名合格的私募基金管理人。”鞠盈禧说。

 

对于未来,鞠盈禧有清晰的规划,“围绕高粘性的用户,将牛股王从单一的股票业务变成了集基金、私募孵化等多种资产管理模式在内的一站式投资理财平台,套句时髦的话,我们要做智能理财的闭环。” 牛股王的社区同时兼备媒体属性,除了私募孵化,这些数据都是一些投资者的典型行为,后期在商业化上还将有更多的演绎方式。

 

随着规模的扩大和用户需求的增加,牛股王已经成为了国内最大的社交化理财平台。鞠盈禧的妻子海兰一直坚信,丈夫创业会成功,但是如此迅速的发展速度,也超过了自己的预期,她开玩笑的表示:“我比他创业要早,但现在他的发展速度比我快,这也改变了我俩在家庭里的地位。”说这话的时候,鞠盈禧笑着望着她。

险峰长青公号.jpg


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