他从宿州移动辞职转做家装 不到八个月成了当地一哥

小悦悦 2016-07-28 10:49 移动互联网 来源:思达派 查看原文


创业这件事,从来就不是北上广深大城市的专利,

踏实干,这是一个好人也能赚钱的年代,

好项目和执行力是一对好基友。

 

北上广深的创业故事不要太多。杨海潮只是四线城市一个想要改变生活的一个代表而已。他从事的项目,与生活息息相关,与民生相关,但是不洋气。采访杨海潮时,他甚至有些不好意思:我有什么好说的。可是他交出的成绩单却是不的不说:从四线城市的移动高管到一个陌生的行业,他只用了不到三个月,就干到了当地排名三甲,一次发布会干到了当地一线公司半年的产值。创业八个月,成为了当地不折不扣的一哥。

 

从移动辞职


杨海潮曾就职于某军工研究所、大唐电信、华为,从事半导体集成电路、网络安全、软硬件开发工作,2006年进入到中国移动安徽宿州分公司做高管,一晃十年。

 

四线城市的生活,很像是温水煮青蛙。在温水中挣扎,不易,锅里的水如果沸腾,就是死亡。无力挣扎的过程,就是等待死亡的过程。地方上的中国移动公司的高管,待遇优厚,工作稳定他的生活中,每天就是各种饭局,从一个局到另外一个局,觥筹交错地寒暄,杯杯酒下肚,湮没了最初的理想和骨子里的冒险精神。


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然而,杨海潮骨子里并不是一个安分的人。 这一次在全民创业的浪潮下,他的心蠢蠢欲动了。当然他也十分犹豫。创业是一条未知的道路,看着身边的妻儿,杨海潮有些担心,如果自己创业失败,家中的生活也许就发生翻天覆地的变化。

 

此时,一件意想不到的事情感动并激励着杨海潮。 在杨海潮的手机背后贴着一张纸片,那是他的儿子写给他:爸爸,创业,很辛苦,成功也好,不成功也罢,都不要有太大压力,尽力就好!儿子的鼓励让杨海潮斗志十足,他贴到手机背后,时刻提醒着自己。

 

两个小时决定进行家装行业

 

2015年8月份,他开始筹划自己的创业方向,一开始,别人都建议他从熟悉的软件行业找突破口,如果利用他在当地积攒的人脉,应该是轻车熟路。在他的身边,有很多做生意的朋友,情况不好不坏,每年数十万的收入勉强能够支付店铺租金,他不想做这样生意,他对自己说,既然选择脱离国企,就一定变得不一样,生于万马奔腾的时代,就一定要实现创业梦。

 

同时,8月份悦装网在北京以一场发布会名声大噪,发布会视频中,悦装网的创始人郜亮,痛斥家装痛点,那份激情在杨海潮心中埋下一粒种子。2015年9月13日,悦装网召开了首届天猫家装博览会,而在这期间,悦装网办公室签单几百单,用户络绎不绝。这让杨海潮感叹不已,悦装网是一家互联网家装公司,虽然是陌生的行业,虽然隔着千山万水,但是杨海潮萌生了想要结识郜亮的心思。同是安徽宿州人,杨海潮经过朋友郑杨介绍,10月份北上京城。原本只是想结交一下朋友,结果聊了两个小时,酣畅淋漓,他被悦装网的创业理念、产品体系、运作方式深深吸引,尤其是郜亮身上的狼性创业精神,他觉得,也许这样,才是真正的创业者。于是,他做了一个大胆的决定,第二天,他向中国移动宿州公司递上了自己的辞职信,加入悦装网。

                                

  成为当地一哥


杨海潮1月份在宿州当地举办了一场声势浩大的发布会,正式宣告悦装网正式入驻宿州。发布会现场到场500多人的规模,当天签约产值干到了宿州当地一线公司半年产值。这让当地的装修行业大吃一惊。通过3个月的正式运营,业绩已经排到了宿州当地市场前三名,7月份,上千万的产值让杨海潮这8个月前还是外行人的情况下,彻底坐实了宿州家装界一哥的身份。杨海潮总结自己成功的经验。

 

1 互联网家装是趋势

互联网家装的浪潮也正在以一股不可阻挡的力量,从一线城市逐步向三四线城市蔓延,但是宿州,真正的互联网家装还没有落地生根。然而,三四线城市的家装需求和消费能力一点都不比北上广深差。

不要和趋势作对!用互联网思维改造家装行业是不可逆转的趋势,作为这个行业的新手,不断地前往北京总部学习外,快速吸收家装行业运营知识,与总部保持一致。作为一个行业新手,首先要对宿州的家装市场做了行业调研,对当地装饰行业的排名和产值,当地市场装修价格,人工费用等进行摸底,了解到当地存在的痛点和诟病,分析了当地家装行业的竞争趋势。

 

2 好的产品会讲话

四线市场房价便宜,但是装修的痛点存在,产品已经无法满足当地市场的需求,缺少好的家装产品,缺少好的家装平台和服务。悦装网的标准套餐产品,可以覆盖全国,平行经销,套餐内的主辅材产品比在当地经销商的价格还便宜。

 

3品牌效应无边界

悦装网在2015年8月1日,第一次高调亮相,以黑马姿态在整个泛家装圈内声名鹊起,2015年9月份,悦装网举办了2015年首届天猫德系智能家装博览会,悦装网开启布局全国战略,2015年12月,悦装网正式公布了获得洪泰基金和滴滴创始投资人王刚的千万级天使轮融资。悦装网连续的品牌效应已经从北京向全国辐射,网络的无边界化让宿州当地不少消费者默默关注着悦装网,品牌效应正形成尖刀之势,还未大规模宣传之前,就已经有了用户在等待,宿州的第一位用户就等了三个月,认定要找悦装网装修。

 

4 小城市更容易广而告之

在营销上,参照了悦装网在北京总部地盘上的营销打法,拍摄一部悦装网进入宿州的15秒广告片,德系、智能、更高端的互联网家装直击人心,在城市规模不大的宿州进行有的放失地轰炸,一瞬间,影院、广场的大屏幕,公交车身都能看到悦装网三个字样,因为城市规模小,人群比较集中,不出半个月,宿州的家装用户都知道悦装网正式进入宿州了。

 

5 线下落地体验馆必不可少

互联网家装的客源不仅仅来自线上,更是一场海陆空的全面突袭。百分之三十来自线上,线下体验馆依旧是互联网家装销售的主要阵地,家装行业的交付场景一定是由线上延展到线下。线下落地体验馆是必不可少的投入。宿州公司通过线下体验馆的样板间展示,做套餐内产品做了可视化的解读,大大提升了转化率,到店签单率在50%以上。

 

6 按照标准快速落地执行

任何一家创业公司来讲,操盘手第一要务就是团队搭建,也就是“找人”,在四线市场找人,有时候比北上广深更要艰难一些。但是任何事业成功都会有一个标准,那就是快速的执行力!除了人的标准,按照悦装网总部的场馆建设标准、人力组织架构、产品培训标准、工人培训标准等一一落地,并且快速执行,骨干员工从几个人扩张到几十人时,执行力和战斗力才能大大提高。

有时候想得太多,人就容易纠结,事情就干得越少。做大事者不纠结,做成事者不墨迹。凡事儿抵不过认真二字,牛逼的个人需要有管理能力,牛逼的团队看得是执行力。在三四线城市创业,如果没有办法去做出更多的创新,那么找准一个领域的标杆,复制到四线市场,也许是一条创业容易成功的捷径。

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