解读工品汇获6000万A轮融资背后的故事

蒲公英创业吧 2016-07-29 17:15 移动互联网 来源:思达派 查看原文


近日,MRO工业品电商平台工品汇宣布获得6000万元A融资,由 南 京 睿 恒 领 投,原股东 合 力 资 本、顺 融 资 本 追 加 投 资。在本轮融资之前,工品汇已获得过两轮融资,分别为成立初期获得顺融资本数百万元天使投资,和20159获得合力资本数千万PreA轮投资

工品汇创建于2014年,经过两年多的发展,目前已有超过300员工,与超过200大型供应商达成了战略合作,网站数据库SKU超过200,为数千家中小企业提供了强大的MRO供应链支持。

(MRO是英文Maintenance, Repair & Operations 的缩写。即:Maintenance维护、Repair维修、Operation运行 (MRO)。通常是指在实际的生产过程不直接构成产品,只用于维护、维修、运行设备的物料和服务,非生产原料性质的工业用品。)

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所有的创业公司在融资后都看上去风光无限,但其实创业时会遇到一些瓶颈和困难,工品汇也不例外。


困难一:开 辟 新 领 域


在创始之初,工品汇CEO严彰遇到的最 大 的 困 难 是MRO行业虽然在国外已经比较成熟,但在国内是一种新颖的存在,行业做起来很困难。


当 前 行 业 的 形 式 是:MRO供应市场比较分散、网络渠道不多、增值服务少、企业MRO采购管理成本高,中国的MRO采购和管理与发达国家相比还有较大的差距。如今MRO采购正日益得到企业重视,许多企业也在寻求解决“规格多、环节多、供应商多”等问题的对策,从而降低成本。

所以工品汇就 采 用 “互联网+”的方式,帮助企业和分销商提高MRO采购效率,降低成本,全 方 位 解 决 采购需求。


困难二:规模和盈利不可兼得


在获得前期天使轮融资后,工品汇 面 临 着 两 种 选 择:扩张规模,得到投资人的青睐;或者是开始盈利,养活自己。

严彰选择了后者,采取盈利模式,开始自我造血。而在 轮融资之后工品汇则将更多的注意力放在MRO电商平台的运营管理和扩大规模上,更好的整合优质供应商资源,帮助客户进行低成本、高效率的MRO采购。


困难三:走 弯 路


刚 开 始 的时候,由于 模 式 不 清 晰,走了很多弯路。“那时候我就和其他老板一样,什么事都亲力亲为,也不知道什么叫管理,公司没有明确的方向,常常是想起什么就做什么,没有规划。”严彰坦诚的说。

公司成立不久获得了顺融资本的天使投资,顺融资本帮助工品汇重新梳理了商业模式,定位目标客户,提升管理方式,并引进了一位非常重要的合伙人加入公司。随后公司逐步走向正轨,向着一个一个阶段目标发起冲击。

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(图为工品汇CEO严彰)

目前,工品汇电商平台上除了可以进行多品类、低价格的工业品采购外,还为客户提供产品选型、面价查询服务,并且已与 ABB、施 耐 德、西 门 子、3M 等多个知名品牌供应商实现了EDI,订单实时对接、货物由厂家直发。

如今,“互联网+制造业”风头正劲,MRO产业的发展也被多方随时关注,工品汇在此时获得融资不仅是投资方对工品汇的肯定,更标志着对MRO电商行业未来的长期看好。

在 获 得 本 轮 融 资 后,工品汇将继续努力扩大规模、拓展重点城市,把工品汇MRO电商平台做大做强,提升核心竞争力和整体产业效率,努力践行“让采销变得更简单”的企业使命,和三百名员工、百家合作品牌及数万名注册会员一起,为中国制造业加油。

关 于 未 来 发 展 方 向,严彰表示:工品汇未来半年内会有两项重要任务,一是面向ka客户组建更加专业的服务队伍,依托目前强大的供应链平台,帮助企业减少中间环节、降低成本,实现更加透明化的阳光采购;另一项任务便是扩大仓储,在现有的5000平米自有仓库的基础上,加大投入,扩大规模,同时努力提高仓储管理效率,既要更好的服务客户,也为平台后续更大的发展提供支持。

工 品 汇 的 目 的 很 明 确,就是在垂直细分的领域,有针对性的服务于企业,打造一个极具专业性的品牌。作为在短时间内迅速崛起的一匹黑马,工品汇成为“MRO电商行业领航者”这个目标,将绝不会是空想。


作者微信公众号 ID :chaungyeba2014

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