创业发展中必然遇到的4大问题,看看过来人怎么说吧

江璇 2015-08-08 07:48 经验 来源:思达派 查看原文

赶集网、美丽说、唱吧、春雨医生,这四个创业项目在一定意义上都是利用互联网改造传统行业的产品,这也是当下创业的热门板块。他们创业中经历的那些痛苦,是每一个创业者都有可能遇到的,如果创业的你不想死在这些坑里,应该来看看这些案例提供的经验和教训。

1、迅速扩张是好事吗?

赶集网CEO杨浩涌最近走到哪里都是热门人物,他刚刚和打了近十年仗的竞争对手58同城走到了一起。常规的揣测是,赶集网遭遇瓶颈了。事实上,在3年前,杨浩涌就以极其痛苦的方式经历了瓶颈。

“2012年的时候,突然发现公司因为业务的增长,需要去买广告,人数从几十人扩展到几百人,最高的时候两千人。那时候对我们的考验非常大,我们经历了非常大的痛苦。”杨浩涌说。

快速扩张时期,公司巨额广告投入、大规模招聘、地面部队快速增长、开设众多新的频道,并在上海、广东开了分公司。后来却没有刹住车,只能被迫把广东分公司关掉。时至今日,杨浩涌给出的说法是,当时每个月亏损两千万,非常艰难。

尽管当时各种问题层出不穷,遭遇了流量的迅速下滑,融资的钱也迅速烧完,不过好在抢占了一个不错的赛道,后来的赶集网依然被资本追捧。

2、过于依赖大平台能行吗?

美丽说做的是女人的生意。2011、2012年时主要为淘宝导流,也可以说是依附着淘宝在生存。

2013年时,美丽说陷入瓶颈,创始人徐易容和他的团队一直在困惑:未来5年后的美丽说在哪里?那时候方向并不明确。也是在这一年,美丽说、蘑菇街等导购网站遭遇了淘宝封杀。

“2013年底的时候,淘宝开始封杀我们,不允许美丽说导流过来了,这个封杀让我们一下子清醒了。”时至今日,徐易容反而会感谢淘宝的那次狙击。

可以说,美丽说的成长是被迫的,如果没有淘宝的封杀,现在我们可能还在悠闲地做着导购。用14天搭建起交易平台,将广告团队直接转型为商家运营团队,此后,美丽说转型女性快时尚垂直电商。

3、竞争对手提刀肉搏怎么办?

线下KTV的惨淡给了唱吧机会,手机上免费唱歌,音效还不错,唱吧的出现将移动互联网带入了传统KTV行业。

“上线几个月之后,我们发现慢慢有十几个竞争对手,而我们的产品又不太完美。所以,担心用户会因为某个新的产品抛弃唱吧,这是我们当时最着急、最头疼的。”唱吧创始人陈华说,那个时候如果被一个全新的玩法颠覆,唱吧就完了。

当时,人人网的人人爱唱、小米的米吧、YY、爱唱……众多竞争对手蜂拥而至,并且不乏大佬入场。

为了抢先在市场站稳,陈华在唱吧玩法的改变上下了很大的功夫,将精力重点放在增加新功能上(事实上当时产品的稳定性问题并没有解决),并且进一步强化社交功能。2012年唱吧上线,一年半之后,用户数超过一亿。目前,唱吧已经开始进军线下KTV行业。

4、做的事情不被认同怎么办?

春雨医生创始人张锐说:“三年前,徐易容问我,移动医疗是一个市场吗?我当时没觉得这是个问题,但是做起来以后发现,这真的是一个问题。我们是第一个项目,做得极其痛苦。”

移动医疗的第一波创业公司春雨医生是名副其实的拓荒者,他们需要教育市场。从心理上说,单枪匹马地坚持是很艰难的过程;从实际情况来说,国内消费者对移动医疗的认知度还太低,比如一个是否要收费的问题就困扰了团队很久。

教育市场不是个简单的事,尤其是在中国现有的医疗体制下。张锐表示,这个痛苦的状态一直延续了三年半的时间。好在眼下,BAT都已经进入移动医疗,这个领域热钱涌动,引起了越来越多的关注和认知。张锐表示,移动医疗市场开始进入拐点了,自己的日子也好过一些了。

为您推荐: