朱江:没经验、没资源?跨界创业照样能破局!

朱江 2016-08-16 15:31 新媒体 来源:思达派 查看原文

导语:


曾几何时,经验、资源等似乎成为了进入某一领域创业的门槛。在缺乏经验、资源的情况下,你该如何从0做起?又该如何创业破局?


创业破局.png


本期“海鳖众筹-创客全明星”,我们邀请到“金评媒”创始人兼CEO、中国“众筹第一人”朱江先生为我们分享他的创业故事与经验,探讨“如何在没有经验的领域创业破局”!


下面是分享的干货整理


其实外面对我的一些介绍都是从九城算起的,但是九城之前,我已经有十多年的工作经验了,首先是在一个香港的印刷集团做了两年,然后又在喜之郎做了12年的销售,从一个普通的销售一直做到销售总经理。

 

我一直没有觉得跨界是有多难的事情,主要是因为我从喜之郎出来以后,我的人生其实就一直在跨界。在这时期,我也遇到了一些“莫名其妙”的老板,总之现在特别感谢他们。

 

第一次跨界

从销售总经理到人力资源总监


我第一个遇到的是九城集团的老板,当时去面试总裁助理职位,他说九城一直是“人、财、物”三条线,现在管人那条线的人离职走了,你就来做人力资源总监吧。

 

我也和老板说了我的情况,因为我根本不懂人力资源管理。但当时我那个“疯狂”的老板说,“你做了这么多年的销售,你懂人性。其他东西都可以慢慢学,你可以尝试去做这件事情”。所以我就接了这份工作,从一个管销售的总经理,摇身一变成了一家上市公司的人力资源总监。

 

在一点儿都不懂的情况下,突然去管一个上市公司的人力资源体系,是一件非常奇妙的事情。在前两年我都不敢多说话,尤其是第一年,很多人邀请我去参加一些活动都不敢去,因为我对人力资源这个系统完全不知道,我也不知道为什么懂人性就能够做好人力资源工作。不过通过那三年多的工作,我也真的明白了,其实人力资源就是一个针对“人性”的工作。

 

在九城做了三年多的人力资源总监,我认为人力资源与销售的最大区别就是:销售,面对的是客户,需要放大人的优点;而人力资源,面向的是自己人,需要放大人的缺点

 

第二次跨界

从人力资源总监到公关总监

 

我的下一份工作更加“有趣”。做了三年多的人力资源总监,我也算是一个资深HR,面对新的老板时,我以为是让我做他们的人力资源工作,他们公司只有100多人,我想之前3000多人都能管好,这个也没问题,所以聊了很多我的HR工作经历和对人力资源架构的理解,聊得也非常High。

 

但最后老板说,这个HR的岗位其实对我没有多大的意义,他说:“我这里有一个公关总监的岗位空缺,你愿不愿意去做?”


这个是我遇到的第二个“神经”的老板。我当时在北京一个记者都不认识,他竟然问我愿不愿意做公关总监。不过接下来,我就开始了公关总监的工作。

 

期间,主要成就就是策划了视频行业的反盗版联盟。当时该事件在国内影响很大,而我是这整个活动的背后策划人。也正是因为这件事,后期诞生了视频牌照、电视机牌照等一系列的事情。

 

第三次跨界

从公关总监到互联网产品运营


后来我去了爱奇艺,这次是被他们挖过去的。

 

我至今非常感谢的,除了前面那个老板之外,就是他,他也是我遇到的另一个非常有意思的老板,他就是龚宇。

 

第一次聊的时候,我也是做了准备的。因为我知道爱奇艺有一个公关总监是从搜狐出来的,是一个很厉害、很牛的人。我也在想,难道是让我去做他那个岗位?所以我就以我的模式说了爱奇艺当时公关有哪些问题,如果以我的公关方式去做会与现在有哪些不同。

 

但在我第二次见他的时候,他却问我愿不愿意去做产品运营,我当时有些不敢相信,看着他又问了一遍,他说“对,就是产品运营”。


产品运营副本.jpg


这次我考虑了一天(其实也没怎么考虑,主要是他们给的工资比较高),然后我就告别了我短暂的公关行业,去了爱奇艺。

 

在那里,我老老实实地憋了几年,用心做产品。因为刚进互联网行业,我发现所有的模式和之前都不一样了。在销售上,所有的用户都是有名有姓的,他们叫什么名字、住在哪、年龄多大、消费习惯是什么?这对我们传统的消费者或者是公司来说,其实每个人都是有记录的;

 

而在爱奇艺我学会了通过数据说话,我第一次看到一堆数字从某个ID出来,再到某个ID去。也正是在这里,我对互联网产品有了深入的了解。


可以说,我这辈子遇到的最重要的人之一就是龚宇。

 

爱奇艺当时主要做的PC端,还有pad端、手机端、会员频道、电视机端等,这些产品都在我们那里。我在爱奇艺的前三个月,同样是不敢说话的,因为怕露馅儿。从整个产品规划到架构、运营我真的是一无所知,只能不断摸索。

 

而龚宇给了我很大的耐心。我特别感谢龚宇能让我这样一个如此“不靠谱”的人,去做他的这个具有前瞻性的、很重要的、现在来看是一个很具战略性的产品。

 

第四次跨界

由产品转向媒体


当我准备做金评媒的时候,其实之前已经做了一家不太成功的公司——美微传媒。那也是我的再次跨界,从产品跨到了媒体。

 

为什么说美微传媒不成功呢?因为它主要做的是视频制作。开始我们想给电视台做节目,但发现这个成本太高,在策划运营上,我们也达不到要求。后来我们就给电视台做加工、做后期,但实际上这是一个非常红的红海,也是很挤的一个红海。

 

所以美微传媒的失败主要在两方面:一方面,视频制作是一个红海;另一方面就是它无界可跨,我们一直做的还是一个线下的业务

 

前段时间我正好在一个会议上听到马化腾在讲跨界,当一个人或者是公司处在一个跨界的点时,他的成功率是非常高的。他曾经讲过,在他创业的时候,他认为自己是通信行业里最懂互联网的,也是互联网行业里最懂通信的。这也是他具备的跨界能力。

 

我特别认同这个观点,就像我跨界做了10多年的销售,再到公关、产品,现在回头看下,我自己现在做的金评媒其实就是将这些事情串起来。

 

跨界
并不一定要有这个行业的资源

 

当我想再做一件事情的时候,我一直很难界定我在创业前是一个什么样的角色。我擅长销售,HR也懂一点儿,公关手法也操作过,产品也懂一点儿,所以我在做金评媒之前,我就问我自己到底想做一个怎么样的事情。

 

首先,我想做一个产品,因为当时互联网金融正开始火起来,在这个行业里,基本上都是两种人:一种是传统做金融的往线上走;另一种是像新浪这种,本来是做互联网的,拿出资源转向金融。

 

我们开始也一度想做一个P2P平台,但后来发现,这并不是我们最擅长的,我们的核心能力不在这。

 

后来我觉得在一个新兴的行业里,做内容创业,用内容来吸引来流量是一个很好的模式。但问题就是,我没做过记者,没在媒体待过一天,并不知道媒体如何运作。虽然我之前做过公关总监,和媒体一起做活动,但是当你自己真正要做媒体的时候,才发现自己根本不知道媒体到底是怎么运作的。


我的爷爷辈、父母辈都是媒体出身的。他们都是传统的新闻人,并有很强烈的新闻理想,所以特别痛恨的是我将新闻、媒体当成一个生意来做。当我说我要创业做一个媒体的时候,他们说别指望我从他们那里拿什么资源。所以我也是没有媒体行业资源的人

 

很多人也和我交流过,跨界后我们没有这个行业的资源,那该如何去做?

我觉得,你在一个行业创业,并不是一定要有这个行业的资源。只是你一定要去熟悉这个行业,了解这个行业。

 

跨界
从了解这个行业开始

 

在我创办金评媒之前,我在广东用半年时间帮助很多公司做了关于人力资源、公关、传播上的工作,也以此来接触一些P2P公司的老板们。

 

但金融行业的这些人又有一个特点,他们从事金融行业久了,风控意识比较强,壁垒都很高,所以,我在很多人身上花了很多时间,通过和他们在一起,了解这个行业是什么状况,需要的是什么。

 

我比较幸运的就是碰到了像陈宝国这种博览群书,古今中外无所不通的人,更重要的是他对金融的理解非常透彻,当有一个这样的人愿意不厌其烦地给我讲,愿意来教我,我就觉得我有机会了。

 

玩转
跨界的两大法宝

1、要满足行业需求。

 

我们跨界之前,第一个要了解的就是这个行业的需求是什么?其实这是决定我们跨界要做的最重要的一件事情;

 

2、在新的行业,要能够发挥自己的特长。

 

像我之前做的美微传媒,我们开始也发现了一个行业需求,但仍然失败了,就是因为当我们做的时候,无法发挥我们的特长。

 

当时在上海有一家很大的公司,经营了七八年,也做了很多央视节目。我去拜访他们后,就想放弃往这个方向去做了。人家做了8年,即使我们更聪明,那也要做四五年才可能弯道超越他们,但是靠四五年来完成这种积累,已经没有什么优势了。

 

所以当你进入一个新行业,而你没有特长去做的时候,即使你跟别人在一个起跑线上,你还是会输给时间。


起跑线副本 2.jpg


而做金评媒不同,第一是我们发现了市场的需求,不同地域、领域的内容传播需求;第二就是我们可以利用我们在其他行业积累的特长,例如做产品。我们创办金评媒和其他媒体不同的是,我们做的是媒体的产品化。

 

所谓的媒体的产品化,就是用优质内容吸引优质流量,然后分发到不同产品上去。很多传统媒体为什么活不下去了呢?就是因为他们的广告不值钱了,我们并不能走这条道路。

 

实际上从媒体角度来讲,中国目前大部分的媒体创业者,99%都是资深记者出来创业。所以当传统的媒体创业者通过一大批记者,开始深入做内容的时候,我作为一个跨业创业者,首先想的是UGC模式,因为我不擅长做内容。


而UGC模式是我擅长的,我们只是搭平台、做流量、运营这个产品,让更多的人来这个平台上来。所以金评媒一开始就选择了UGC模式,用户为我们创造内容。


行业价值
是最好的资源聚合体


 在没有经验的行业创业,你要做的事一定要满足行业需求,并且能够发挥自己的特长。当我们要跨界做一件事情的时候,你要有一个核心能力来支撑,但是这个核心能力绝不是资源

 

当然,你也可能面对资源问题,但当你有价值的时候,资源都会向你靠拢。如果你想要发展快一点,也有两个方法:一种是“抱大腿”;另一种你本身就是网红,自带流量。



为您推荐: