时代在变 大家谁都别忽悠谁了

胖红 2016-08-23 16:34 智能硬件 来源:思达派 查看原文

只有身处其中,才知其震撼

胖红君在土地交易中心,亲眼目睹了开发商为一块土地的归属便刀光剑影、暗中较劲的状态,场面的确刺激,看得胖红君也血脉喷张,手脚冰凉。可开发商如何才能拔得头筹?说来也简单,只是比对手多举一次手罢了。但是你千万也别小看这次举手,多举一次手,背后或是陡升的压力:高周转、难入市等!

开发商们如果继续沉溺于过去的高周转之路,不能及时洞悉时代变化,就无法把握趋势,拿到手里的土地也会成为“烫手山芋。”

时代在变,原先人们买房要高贵、要奢华、要大;现在则是宜居、生态、健康、邻里文化、邻居素质等多重诉求焕发生机。大家再换一个逻辑想,房价越升越高,对于大部分的人来说,消费者一出手便是大半辈子心血,那大家追求个物超所值,增补更多延展功能又有谁可以说不呢?

这是人之常情,更是心之所向。

要论聪明,还是要算开发商。因为开发商不仅早就意识到了这个问题,更是对此推出了不少卖点。不过,单从胖红君上周的踩盘经历来看,开发商们还是踏踏实实做事,多点真诚,少玩些套路吧。

一:少玩些套路之——谈智能

踩盘时,别人口中的“智能家居”可能只是门口的自动锁以及可视化对讲机。胖红君再一看宣传图页,赤裸裸的“智能化家居”赫然在列,套路玩得简直辣眼睛。

产品创新必须要迎合业主需求。因此,在不断更新换代的过程中,绿色健康、智能家居、人居生活已经成为不少楼盘的标配。可是说得多了,滥竽充数的就多了。诸如自动锁和可视化对讲机就冒充智能家居的荒唐事并不在少数,可购房者并不是傻子,究竟如何,样板间一看便知。拿富力地产来说,富力在已经启动互联网+战略近一年后,智能化家居的使用也在逐渐铺开,北京富力公馆别墅、上海富力虹桥十号等项目已经采用智能家居。在国内,智能家居早已成为地产商们竞相追逐的噱头,数据显示,2015年中国智能家居市场规模达403.40亿元,同比增长41%,而到2018年,这一数字预计将达1300亿元,且年均复合增长率将达48%左右。

智能家居是块“宝地”由此引来的房企也不在少数。万科、碧桂园、恒大、保利等企业纷纷进入了互联网+领域,竞争越发激烈。搭上了苹果的富力虽然短期效果未显,但是态度最起码端正,也足够吸引眼球了。

二:少玩些套路之——论体验

踩盘时,别人口中的体验各种风情唯独不体验中式风情的楼盘,可能也就是楼房设计上多个尖,外墙是红色的而已;只是多个飘窗就说讲究生活场景,这一套路玩得实在是太深了。

“当产品力竞争即将进入3.0时代,通过情景化、情感化的产品营造,达成购房者个性化的生活要求,满足客户‘被尊重和自我实现’的诉求,成为今天住宅产品的标配。”的确,当产品和服务的每一个细节都可以真正考虑到客户的生活感受时,才会给业主一个真正的“体验感。”比如说,胖红君在走访楼盘的时候,发现有些楼盘项目会在开关处预留一个玄关,这就为每位业主留下了充足的收纳空间,同时增加了业主的使用面积;厨房的L形设计,是最为典型的“三角形工作空间。”流水线式的L形厨房设计,可以为每位业主提供完美的烹饪体验并且拥有足够的存储空间。

三:少玩些套路之——讲运营

踩盘时,有人告诉你“我们这里是依湖而建,周边绿化极好。”可是走进去一看,小区内只是种了几棵树罢了;“我们是自持物业。”可是等你多走几个楼盘后,你会发现,大家自持的都是同一个物业。胖红君每每遇到这种情况,都想大喊一声,你们能不能不这样了!!胖红君感受到了来自世界深深的恶意。

搞好绿化、做好运营,似乎早已是业内人士的共识。胖红在踩盘的时候也发现有不少客户都特意向销售人员问起周边环境、绿化措施等问题,这也就说明了越来越多的人都开始关注绿化这一问题了。

龙湖在绿化上向来口碑不错。龙湖不仅有严苛的绿化标准,在景观上,树木也为全冠移植;同时,龙湖也是在业内最早提出“吴崇立体景观”的开发商之一,所谓的“五重景观”,就是利用木、乔、灌、花、草五重植物,形成纷繁交错的立体绿化景致。如此细心以及专业的态度,也不枉费龙湖“中国造园大师”的称号了。

后记:

 无论是智能家居、人居体验、还是后期运营,开发商们似乎也都越来越多的在这几个方面提出越来越多的创新手段,本意是好,但是咱们也别太虚了,如果各种创新只能靠业主根据宣传单页自行脑补的话,那也挺失败的。如今,房价不断走高、地价不断飙涨,开发商们还是踏踏实实做事,做出真正符合天津市场的高质楼盘才是正道。

精装交房的楼盘,问及精装规格的时候,场内的销售人员说:“样板间内除了××其他都是可以送的。”然后……就没有然后了。对于专业销售人员来讲,如此回答真是令人哭笑不得,问及其他问题时,她仍然一问三不知。胖红私认为,秉持着你好我好大家好的高尚情操,大家还是都提升一下个人专业能力吧!


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