每1.1秒卖出一部、18个人中13个用,这个手机马上要干掉苹果华为小米,冲到市场第一了!

2016-08-25 10:12 智能硬件 来源:思达派 查看原文

  你是否知道,

  在有些城市,

  18个人中有13人在用这款手机?

  你是否知道,

  它马上就要干掉苹果华为小米,

  冲到市场第一?

  它为何反其道而行之,

  唾弃互联网营销,

  却每1.1秒卖出一部?

  在国产手机销量连续萎靡不振的时候,

  它为何逆势大涨143%?

  打败苹果、小米,甩掉华为!

  OPPO眼看冲到国产手机第一名?

  在我们习惯了在各大媒体数码频道头条看到苹果、华为、小米等明星品牌新闻时,来自权威数据公司IDC的报告结果异常出人意料:

每1.1秒卖出一部、18个人中13个用,这个手机马上要干掉苹果华为小米,冲到市场第一了!

  ▲如图,IDC2016年Q2中国手机市场的出货量数据报告显示,OPPO在国产手机中仅次于华为,位列第二名。其出货量达1800万台,市场份额16.2%,同比暴涨124.1%,成为第二季度最大赢家

  此外,在最新的赛诺通讯7月份报告中,OPPO份额增长0.4个百分点至15.7%(开放市场),而在6月份,OPPO的份额在很多分析机构报告中已经超越了华为成为国产手机的第一名。

  每1.1秒卖出一部

  18个人13个用OPPO手机

  在6月14日的沟通会上,OPPO副总裁吴强宣布了新手机OPPOR9的新数字:

  面市88天,销量已达到700万。

  平均算下来,每1.1秒就有1人选择R9系列。

  (且R92799元的售价并不便宜,属于中高端机型)

  在微博上,一名网友寻求意见“买iPhone SE还是买华为P9,还是买OPPOR

  9?”结果在朋友们的建议下,这名网友最终选择了R9。朋友们的其中一条建议是“SE都以为是5S呢,那个尺寸已经out了”。在上半年的市场上,以华 为、OPPO为首的国产品牌让苹果逐渐丢失了中国这个以往增长最快的市场。

  在浙江湖州,25岁的宋妍一天在与大家讨论手机时,好奇地问了一句“大家现在都是用什么手机?”结果跳出来的答案让她大吃一惊:苹果、OPPO、苹果、OPPO、OPPO、OPPO……细数下来,在这个有18个人的群中,竟然有13个人用的都是OPPO手机。

  在山西祁县,经销商一个月能卖出2000台手机,其中OPPO占到40%。R9、R9 Plus达到供不应求。

  在一、二线城市,OPPO的R和A系列型号非常受欢迎。在四、五线城市,OPPO占据了近一半的销量,尤其在五线城市中的占比,一年前的数字还是1.8%,现在已经高达12.6%。

  OPPO的高价格、高利润、极高的三四线城市市场占有率,一直是一个迷一样的存在,鲜有媒体真正能够解答清楚。

  那么,以上这些耀眼成绩,OPPO究竟是如何做到的?

  秘诀一

  逆“线上”而行,线下,线下,线下!

  渠道能力是OPPO的核心竞争力之一。OPPO手机并不像其他友商一样选择全力做互联网手机,线上渠道只占到10%左右,更多的是做线下市场,所以OPPO的手机利润不容小觑,这也是为什么它会这么舍得投钱去推广告的原因所在。

  公司在公交车站、电视台等线下广告牌位不断投放广告,在全国各地开设零售店,展开罕见的广告战术。2015年第一季度,在中国智能手机销量首次出现了 季度环比下跌的格局下,OPPO却大增143%。用OPPO技术规划负责人卢建强的话来说,“我们的策略有点像中国围棋,专注于自己的布局,而并不太担心 对手做了什么。”

  截至2015年,OPPO线下门店已经有20多万家,同比约为魅族的10倍。在二三线城市,随处可见OPPO的专卖店,包括联通营业厅的每一个手机推销员,都在不遗余力地向消费者推荐OPPO手机。这种面对面的销售在互联网时代显得有些格格不入,但却依然取得了不错的效果。

  OPPO线下渠道的牛逼之处,其实还可以通过一段叙述来体现(摘抄自商业价值》 2015年开年之作,1月刊封面报道《OPPO真相》):初冬一个工作日的下午,郑州市被雾霾掩映着。二七广场是这座城市最繁华的商业中心之一,更是3C 零售巨头扎堆和决战的地方。围绕着中心点——二七纪念塔,有5家规模或大或小的OPPO体验店,张栋昌是其中最大一家体验店的店长。店内始终人流未断,刚送走了一对购买了Find7又来店里买音响的夫妇,又来了两个20多岁的姑娘,“其中一个是老用户了,她又带自己的朋友过来买,这种熟人介绍来买的情况特别多。”张栋昌作为这家零 售店的持股人,对店里的大小事务都极为上心,“干得好也是自己的。”

  其中有两个方面值得我们注意:购买人群,获利者。购买人群,夫 妇,一般就是对手机不熟悉的人,而且还对线下门店放心,对网购不放心的人,还有姑娘,女生对手机也不熟悉,全靠店员推销;同时,店长也说:干得好也是自己 的,也就说明,OPPO不会将所有的销售利润都拿走,有很大一部分都会留给线下。所以我们从这两点就能看出,OPPO线下红火是多合乎情理。

  秘诀二

  明星助力,品牌!品牌!品牌!

  许多用户对OPPO品牌的认知,最初来自电视广告。OPPO最早进入人们视野,应该是在央视等电视媒体上。在进入手机领域之后,OPPO依旧利用电视 媒体平台,但玩法已经不同于以前。这两年,OPPO包括与《奔跑吧,兄弟》等大型电视秀栏目合作,通过植入性广告,借助明星效应,极大的提升了品牌的影响 力和用户的认可。目前OPPO的品牌认知度高达97%,特别在一些年轻用户心里,OPPO手机是当之无愧的NO.1。

  从R9目前卖了700万这个销售数字来看,OPPO总善于找到最当红的明星。OPPO最新签下的明星是杨洋,此前,李易峰、杨幂、TFboys都曾为OPPO代言,并都为其打造了专属定制机。

  OPPO知道现在的年轻人喜欢什么。“几乎在品牌创立之初,我们就确立了OPPO的定位在那些对自己有要求、对产品苛求的年轻人身上。我们需要找准目标人群在哪里,用消费者听得懂的语言和对方沟通”。

  秘诀三

  只打爆款,敢于自宫

  2015年,在媒体相继爆出国产手机厂商频频爆出倒下的消息时,OPPO闷声卖出了5000万的销量,市场份额提升了好几个百分点。这都是因为OPPO的产品策略与其他国产手机厂商背道而驰。小米、华为、魅族等都在通过增加产品线来提振销量,唯独OPPO一直削减产品线,主打一个系列——2014年OPPO有R系列、Find系列、A系列、N系列四条产品线,转眼2015年的发布会,就只剩“R”系列的独角戏。

  OPPO认为,“机海和爆款,是源自三星和苹果的打法。与其分散精力做多款产品,不如专注R系列,这也是在实践‘从用户出发’的产品研发理念,而不是盲目去追求快速迭代的节奏。”

  在业内人士看来,OPPO的可贵之处也不在于将爆品做得多成功,而是能够在机海战术里及时抽身、顶住压力选择做爆款的决定。实际上,这样“果断”的行 事风格早年可见一斑,在3G向4G转型过程中,OPPO是唯一一家较早(2013年12月)砍掉3G产品线的国产手机厂商。

  秘诀四

  潜心修炼内功,充电5分钟,通话两小时

  不为外界所熟知的是,OPPO在过去几年无论是手机技术还是专利积累上,都在国产手机中排名前列。

  更值得关注的是,从2015年10月到2016年3月,OPPO已经连续6个月进入中国专利申请公开量TOP10了。

  截至2016年7月31日,OPPO公开专利及发明专利申请共8323件。其中发明专利所占比例为87.1%,在国产手机中名列前茅。

  并且,OPPO的专利申请聚焦于高价值和高质量的专利,如拍照、VOOC闪充、旋转摄像头等领域。以OPPO最知名的一句广告语是“充电5分钟,通话两小时”为例,OPPO的VOOC闪充技术已经申请了多项打包的专利技术。

每1.1秒卖出一部、18个人中13个用,这个手机马上要干掉苹果华为小米,冲到市场第一了!

  到今年6月底,闪充的用户量将突破3000万。是因为VOOC闪充的充电速度更快,而且更安全。

  为了测试它的安全性,OPPO做过非常极端的测试。工程师故意地剪坏充电线,故意地让手机进水,故意地让一部分电路短路,再进行闪充。结果,在类似的70 多项普通用户几乎都不会遇到的极端环境下,VOOC闪充能按照设计停止充电,不会产生进一步危险。为了进行390项测试,R9在上市前经过了四轮试产,消 耗了两万台手机。测试结束以后,这两万台R9实验机全部拆解销毁。

  据悉,5G手机的研发是OPPO目前最要紧的事情。另外正在进行中的新技术还包括,蓝光保护眼睛的产品测试。

  秘诀五

  代理商吃得饱,一台手机能赚400块

  除了门店数量众多,OPPO的线下渠道主要还是采用“代理商——经销商”的模式。OPPO在全国一共有36多个总代理,多数情况是“一省一代”。为了控制线下渠道成本,OPPO只采用一级代理商,没有了中间商赚差价,店面老板卖出一台R9能赚三四百元。

  不仅利润高、舍得广告投入,OPPO还有保价政策。据代理商描述,“比如,你以1000元进了10台手机,结果卖了5台时降价到800元,亏的200 元,可以下次进货时,直接抵扣货款。” 这无疑在收入不高的小县城非常受用。而无保价政策的华为和几乎没有利润的小米明显遇冷。

  OPPO与代理的关系也极度信任和亲密:很多人都与OPPO有多年的合作关系。线下涉及到的渠道铺设、经销商培训,OPPO都会放权给代理商去做。每天的沟通,OPPO高管也会泡在群里,及时与代理商互动解决问题。

  OPPO成功了吗?

  不,我们很清醒

  对于种种傲人的成绩,OPPO高层却在近期发布的公司内部信中坦言“如芒刺在背”。OPPO高层如此写道,“有时候辗转反侧,不能成寐,担心OPPO被外界捧杀,更担心伙伴们忘了使命和初心,没有更好的产品来回馈用户的信任与支持,因此而辜负用户的期望。”

  OPPO副总裁吴强很推崇日本经营之神稻盛和夫的一句话:“不要追逐利润,要让利润追逐你。”一个企业,做好你的用户研究,市场工作、产品研发,做好你的基本面的事情,把这些都做到位了,企业就会取得很好的结果。”

  “不管做到什么样的程度,我们还是会保持清醒的头脑。”

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