“女神馆”借校园网红卖爆款美妆

2016-08-30 07:24 O2O 来源:思达派 查看原文

    程添在手机上列了一张工作表,满满当当地罗列着接下来半年的安排,除了参加全国各地的创业比赛,还有校内外资源整合、千米跨境电商解决方案、商城促销等计划,几乎没有空闲。

    即便学校早已放假,她的团队也没有片刻休息,仍留守在学校进行创业项目“女神馆”内测,准备正式上线。

    从今年3月开始创办“女神馆”以来,这个95后姑娘被朋友们戏称“工作狂魔”,之前她还是学校大型活动的播音员、主持人,歌唱比赛的佼佼者,现在却已经习惯了快节奏的创业生活。

    在今年6月湖北省大学生创新成果拍卖会上,她和伙伴们还没上线的“女神馆”15%的股权拍出31万元,夺得这个一年一度全省大学生创新盛会上的标王,引起全场轰动,也吸引了不少投资人的兴趣。

    程添是武昌理工学院市场营销专业大二学生,也是武汉市旭美尚诺电子商务有限责任公司的总经理。公司主营网上销售化妆品、服装鞋帽,也涉及计算机领域开发、技术服务。

    “女神馆”的成立源于一次失败的网购经历。大学伊始,在网上第一次买面膜的她就遇到了假货,用完第二天脸上过敏长红点。不乏类似遭遇的朋友们也纷纷吐苦水,抱怨自己在网上买到假货的惨痛经历。

    程添陷入沉思,为什么不能开发一个专门为大学生提供正品化妆品的平台呢?于是,她和朋友们做了一份详细的市场调查,结果令她感到意外。调查显示,有84%的大学生选择进口化妆品,其中74%的大学生购买进口化妆品的渠道是代购,并不是各大电商平台。从调查中也可以轻易发现大学生们喜爱的化妆品品牌以及热销单品。

    同时,她们看到了各大电商假货严重、无针对性的问题,而代购不仅速度慢,价格也贵。程添坚定了创业的决心。

    今年3月,程添和4个同学一起启动了自己的创业项目,招募合适专业的同学一起设计线上商城,进行线下的实际销售探索,目标就是为大学生量身打造一个热销爆款海外化妆品购物App,她们为项目取名“女神馆”。

    程添说:“我们和品牌直接合作,减少中间环节,直接进货确保正品低价,加上校内店主可以当天送货上门,所以我们做化妆品市场是有一定优势的。目前我们已与两家韩国化妆品品牌达成了合作,后续会加大合作范围。”

    然而创业之初,道路并不好走,大学生经济水平有限,资金不足永远是一个最大的难题。

    “虽然自己做了兼职,可有时进货后就没钱吃饭了。”回想起那时的艰辛,程添笑着说,“其实也不算多苦,我特别感谢妈妈,她一直支持鼓励我,我才能一步一步走到现在。”

    创业初期的“女神馆”关注度欠佳,只是靠团队成员在自己的人际圈进行宣传,真正引起大家的兴趣是在参加了央视2套“创业英雄汇”武汉站的海选活动之后。

    “能获得展示的机会对我们已经是很大的鼓励,毕竟我们才刚起步。”为了兼顾比赛和学习,团队成员通宵三晚,“大家线上讨论见面交流,请教老师和创业前辈,策划书和PPT改了十几个版本”。

    根据“女神馆”的产品定位,她们开展了特色板块、活跃板块、线上推广、线下活动等创意策划,结合当下热点,推出校园网红评选大赛,美妆课堂产品体验店,美妆比赛化妆品营销等新颖活动,贴近大学生生活、发掘大学生购物需求,营销推广方案让投资人眼前一亮。

    “利用大学生群体中的校花,借助互联网渠道成为网红,再用校园网红的影响力吸引流量,对我们美妆App有很大的帮助。”程添认为,“这也是我们线下活动的一个重要板块”。

    当时武汉地区有300多个项目进入“创业英雄汇”初选,最终只有26个进入决赛,其中就有女神馆,此时项目被估值500万元。

    目前刚刚起步的“女神馆”仅线下销售每月可达6万元,项目指导老师——武昌理工学院的肖明华非常看好这个项目,“她们的定位很准确,技术这块再加强些,市场前景非常广阔”。

    “我们在武汉地区线下已经有11家校园主管,下一步还会在武汉各大高校全方位推广,进行培训完善线下销售。”团队销售人员张锐说。

    作为公司的负责人,程添的目标是将“女神馆”在全国推广开来,成为大学生满意的化妆品平台。她始终相信“志之所趋,无远弗届”“只要认真投入,没有达不到的地方”。

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