商务BD为何低效?因为难逃这7大时间杀手

1号签电子签约 2016-08-30 13:58 O2O 来源:思达派 查看原文

这个月KPI你完成了吗?

说起来商务BD门槛低,大多工作内容就是寻求合作伙伴,洽谈商务合作,协调公司外部资源,但实际上并没有多少商务BD能快速高效做好这些工作。

 那商务BD为何如此低效?


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因为混进了以下7大时间杀手,看看他们都是谁吧!

 

1、废话党

姿态过低整天找合作只知道“亲啊”“亲爱的呀”的,更恐怖的是整天在QQ上微信上找人只会问“在吗?”的…聊了半天还是废话呵呵哈哈,遇到这种连最基本的职业技能都没有的BD简直可怕,时间都被吸走了。

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在寻求各种合作之前,首先搞清自身有哪些资源与优势可以利用,再通过各种方式寻求适合的合作伙伴。不要像小白菜祥林嫂一样的不分青红皂白,逮着人就说:我们合个作吧亲。合作你妹啊!


2、漫游者

加各种商务BD的QQ群微信群,再不断的加好友。每天发广告求合作求合体求抱抱,勤奋一点的会每个群员小窗弹一弹,生怕错过任何机会。反正每天时间都耗费在那99+个群里的99+的群消息上了...

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其实混群的时候,你要分清哪些人是真正聊合作对你产生价值的,哪些人是在吹牛的,哪些人是可以作为朋友后续合作的。最好把群做分类,维度可以从对你帮助大小来分。群只是一小部分,别指望守着群就能等到大白兔。


3、蹭会族

为了扩展自己的圈子,会经常搜罗一些大会,也不知道为了什么去,各种打酱油。常常会碰到一些人,参加各种会就是在会上换名片,换完后没聊几句觉得对他帮助不大就走了。一参加至少半天时间过去了,你说你收获了什么?

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最起码要搞清楚自己参会目的,有针对性的去参加行业级别大会、互联网公司资源对接会、BD圈子人脉会等。要有目标的去,还有喜欢交换名片的,最好回去后在把名片整理下,不然名片就是垃圾桶里的废纸而已。

 

4、邮件杀手

有很多合作项目不大比较常规,比如简单的资源置换,异业合作,个人完全可以做主,不喜欢走正规流程。总是喜欢邮件往来,“这个合作咱们邮件确认不就好了么”,觉得快速方便。但不靠谱的BD真不少,给你广告位少放几小时或者谈好了合作对方却一拖再拖耽误执行时间...而你却只能无可奈何。

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看似邮件沟通方便、节省时间。其实它有着较高的失误风险,甚至是失误后,想和对方扯皮都会扯得很乱。而且邮件确认没合同正规,人与人之间打交道就是这样,你认真,对方也跟着认真。你随意,就会增加很多变数。其实往来合作可以通过电子签约平台走电子合同,电子签约这种线上签署方式要比邮件确认正规和安全多了。总之不论大小合作,一定做到有凭有据,按照原则行事。

 

5、八爪鱼变异

什么资源都想利用,什么合作都想掺合,你以为你是八爪鱼啊。不管资源能不能匹配,符不符合公司产品定位,只要免费资源来了,就想一股脑全都用上。到头来,却什么资源都没利用好。

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作为一个优秀的BD,请仔细审视公司产品及需求,严格明确出其中一条方向。BD并不是市场,你需要的是在一条战线上大获全胜,而不是在多条战线上全面交火。专注才能高效,不要把时间浪费在太多的有的没的合作上。


6、PPT患者

有些BD是开口就要合作要资源,拿着运营或市场做的PPT出来摆谱。相反有些BD看似非常努力,会前花很多时间精力去准备123页幻灯片,他们喜欢说:“噢,等等,这个合作点我们需要讲一阵子。”其实谁会特别想看你那123页PPT呢?

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商务BD需要掌握公司流程,精确了解产品的每一个环节,并且能够提炼产品各个部分的价值,通过这些价值规划出合作模式(软文共享/流量互通/API合作等)才行,这些是做个好看的PPT就行的?

 

7、办公室刺客

总以为掌握公司大笔资源就了不起,搞个什么合作,公司产品、技术、运营就必须像大爷一样伺候你。“我们觉得不可行”“不现实,我们也实现不了”“不要瞎BB,你行你上啊”!别等到合作都谈到末尾了,让相关同事给搞熄火了。

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相反你得时不时像对待初恋一般,与技术大神,PM哥哥姐姐们斗智斗勇,共同奋战在革命一线。在运营面前多夸多吹这个项目的利润啊效果啊,最后也别忘了不定期给财务和法务大大们陪个笑脸,相信你的各种报销、合同和打款才不会被fire掉。


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