为模特谋收益,这款APP致力于打破模特行业佣金“潜规则”

宗旭 2016-08-31 17:02 O2O 来源:思达派 查看原文

模特行业是一个让许多女生憧憬的行业,离开镁光灯,其行业内部信息极其不对称、不透明,并没有大家想象的离“美”那么近。

 

这种信息的不透明和不对称使模特行业形成了一个漏斗形的状态:一端是大量的模特,一端是商家,模特经纪公司是漏斗中间的腰身,掌握了大量的模特资源和通告资源,这种类似于“垄断”的情况阻碍了模特与商家间的信息流通,模特自己没能力和渠道找商家接通告,商家也不知道在哪里找模特。

 

就是在这样的现状下模范APP出现了,是要打破一种信息不对称,开创模特行业的新玩法。模范APP创始人吴东浩(昵称“包包”)说,“十年前模特经纪人他们每个人都有一个视若生命的小本本,记录着每一位模特的电话”,这个现象进一步佐证了原来模特行业资源的垄断性和信息的不透明、不对称。

 

 

模范APP的首页界面

 

互联网冲击下的模特行业需要改变

 

随着互联网的发展以及社交媒体的兴起,模特与需求商家之间的不对称开始被打破。模特可以轻松上传自己的资料、作品到社交媒体账号;同时,商家获取模特信息的渠道也越来越多。但由于中间流程繁多,对于模特抽取佣金的情况很严重,打个比方,现在有商家愿意出8000元,但是最终到模特手中可能只有2000元甚至1000元,模特并不知道大部分的钱去了哪里。

 

所以,一方面是模特行业受到互联网的冲击,另一方面传统模特行业本身的不透明并没有得到改善。包包原本经营着一家模特经纪公司,面对这种情况,他开始思考成立一个平台,直接对接商家与模特,砍掉传统模特经纪公司对于模特中间的层层抽佣环节,既增加模特收入,也减少商家的支出。这样,2015年8月,模范APP出现了。

 

兴趣,让他误打误撞进了模特行业

 

包包今年28岁,但是已经有了十年的工作经验,其中八年都是与模特行业有关。而他进入模特行业起源于一个非常偶然的因素,当时他在电视台工作,有位演员曾随口建议包包去做艺人管理。他把这句建议装进了心里,回到学校后开始搜索资料自学管理艺人方面的知识,一年多的自学,包包真的进入了模特经纪公司。在待过两家经纪公司后,包包觉得自己学有所成,是应该出来闯荡了,于是开始创业,2012年2月成立了一家模特经纪公司。

 

模范APP团队

 

连接商家与模特,靠专业性吸引模特资源

 

在经营模特经纪公司的时候,包包察觉到传统模特经纪公司在互联网下需要新的探索和变革了,互联网恰好能去掉模特产业链中多余的中间环节,把行业流程化、规范化,所以他选择尝试做一个对接商家和模特的平台——模范APP。基于广州灏星模特经纪公司是广州地区少数是以“模特经纪公司”命名的公司,其核心在于专业的模特运营和管理。因此,包包在打造模范APP时,也把这种专业性延伸到了模范APP的平台上。

 

模范APP一方面将为入驻模特提供零佣金的工作机会、专业包装、制作、线上面试等服务,另一方面,为商家提供经过专业遴选的模特资源、线上面试、大型宣传活动策划、“模特+摄影+化妆+后期”的打包服务等。

 

模范APP以撮合交易为主要功能,通过将信息透明化直接对称到供求两端,砍断中间复杂环节而解决抽佣过高的现象,现在商家付费给模特的钱少了,模特得到的收入也高了。为什么模范APP能解决这个问题?除了互联网本身的优势外,其核心优势是通过模特的专业化运作和管理,把模特作为平台产品进行运营,孵化出优质模特完成企业商家的服务需求。

 

对于模特来说,模范APP的专业性是非常具有吸引力的。在入住到模范APP的平台上后,平台会帮助她们打造专业的模卡,包括相片、视频等。同时为保障交易合作质量,模范APP对于模特的挑选也是非常严格的。模特在注册后,模范APP会审核模特的资料,比如说照片、身高,工作经历等,还要去查找在模特行业是否有这个人存在,是否接受过专业训练。而不是说随便一个人注册就是模特了。这种双向的模特专业化管理和运作,正是模范APP的核心优势所在。目前模范APP平台上的模特已经有一万多了。

 

撮合交易免费,后续服务收费的盈利模式

 

对于入驻的商家来说,可以免费在模范APP的平台发布需求。在商家和模特的对接过程中,模范APP是不收取任何费用的,而是通过向商家提供后续的服务收费,这也是模范APP和传统模特经纪公司最大的区别。比如,在模范APP的平台上,商家对于模特的需求基本分为两种:一种是比较简单的例如拍照之类,几个模特就可以完成,管理也比较简单;另一种相对来说比较复杂,比如说商家需要举办一场秀,这里就需要模特的管理和配合了,如果商家有这方面的需求,模范APP会帮助他们解决。

 

除此之外,根据商家的需要,模范APP进入2.0模式后,还引入了化妆师、摄影师等角色,建立了一个以模特为核心的生态圈,围绕模特所产生的服务都可以在模范APP的平台上面找到。

 

对于未来,包包也看到了美女经济、网红经济在当下的火热。掌握着许多模特资源的公司在这种趋势下也纷纷开始进行业务上的升级转型,做直播、做电商。模范APP也在着力包装、打造一个模特团队,对于如何深度挖掘这部分的潜力,包包还不方便透露,且看他下一步的发展吧。

 

 

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