经销商:你的命运掌握在谁的手上?

咖爱佳 2016-09-01 15:15 电商 来源:思达派 查看原文

  8月9日,一则“安新区哇哈哈代理商服毒自杀!”的爆料新闻,在各行各业的经销商、代理商、批发商的朋友圈炸开了。

  据了解,安新区的经销商、各超市、批发部已经向魏某某和哇哈哈大区经理李某某交两三万,甚至更多的订货款。但是所有的订货款收取均没有发票,仅仅是一张手写的白条。

  由于魏某某服毒自杀身亡,自杀原因不明,且没有任何遗嘱,把安新区的经销商们打了个措手不及:钱交了,货没发,人没了,只有一张欠条,该找谁?

  截止小编发稿之前,哇哈哈公司的人还没有出面解决此事,经销商们和大区经理李某某也无法取得联系。


  哇哈哈代理商自杀的事件,让经销商们对大品牌有了一种“爱恨交加”的心情,并暴露出了经销商们在大品牌面前存在已久的问题:
1.再大的经销商在大品牌面前永远都是弱势,都要随着大品牌的“指挥棒转”;

2.只要经销商稍不留神,让大品牌不满意,就可能被他们告知“拜拜”;

3.只要大品牌的代理人环节出了差错,经销商们的钱与货都存在较高风险。

4.大品牌动辄十万、几十万的预付货款,巨大的资金压力让经销商承受巨大的风险和压力。


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大品牌面前,经销商永远是弱者!

那么,小品牌呢?


经济学上有一句著名的话:不要把所有的鸡蛋放进同一个篮子里。

  同理,真正懂得市场趋势,真正能掌握市场脉搏的经销商,绝不会把自己的野心和眼光只放在大品牌上。相反,一些发展空间大的小品牌,在出色的市场运作下,短短时间内就能发展成为一个畅销的知名品牌,让经销商们赚得满盆钵。
  小品牌的优势在哪?


1
盈利

  相比于表面销售量大,其实利润空间小的大品牌而言,低成本高利润的小品牌既是赢利的需要,也是其运营模式转变的需要。
2
主动权
  同品类中,具有发展前景的小品牌在经销商的操作中扮演着“储备品牌”的角色,能让其:进,可抗衡大品牌的“霸气”;退,则可在与大品闹翻分手时,让小品牌顺利接替“当家品牌”的位置,不致影响自己的整体销量。
3
话语权
  与代理大品牌不同的是,代理小品牌能让经销商获取到厂家更多的优惠政策以及额外的市场推广支持,十分有利于市场操作。
4
灵活性
  由于大品牌产品资金占用大,让经销商对其产品结构的调整有局限性,而小品牌代理既不占用太多资金,又能对产品结构进行合理调整的较好选择,让经销商的资金更具灵活性。
5
资金压力小
  小品牌刚出于诞生期与引入期阶段,代理要求并不高,不会过多占用经销商资金。



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一个聪明资深的经销商
为什么会选择萌咖啡??

1
潮流
  当个性鲜明的90,95,00后成为市场主流时,消费者对新品的尝试意愿与接受度达到了空前的高度。颜值担当、才华为王的萌咖啡,与新潮流不谋而合,为咖爱佳,也为经销商创造了共赢的契机。
2
潜力
  当碳酸饮料、水、果汁等大品类饮料经历折前所未有的生存瓶颈挑战时,中国即饮咖啡的复合增长率却达到了34.2%的高度,由此可见,萌咖啡的发展前景的广阔。
3
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4
市场表现
  尽管在各大饮料品牌大战上演得如火如荼的夏季,咖爱佳的萌咖啡的表现依然非常抢眼,上市短短的三个月,就已经攻占佛山、江门、重庆、武汉、南京、天津、成都、深圳、北京9大城市,深受80、90、95后的消费者喜爱。
  值得一提的是,办公室白领已经成为咖爱佳的萌咖啡的高消费人群。




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